一款游戲折射出的選項真諦

陳翔宇

游戲和選項有關聯嗎？別的游戲我不敢說是否有關聯，但“神箭哲別”這款游戲卻暗合了選項的真諦。為何這樣說呢？（注：哲別為蒙古族傳說的悍將，驍勇善射。游戲內容就是模仿他射箭，通過不斷射中目標來通關。）

某日工作之余，我無意中看到了一款游戲——“神箭哲別”，出于好奇便下載玩了一會兒。結果我發現游戲的難度超出了想象。要想射中目標，不僅需要調整射手射箭的角度、力度，還需要充分考慮到風向、風速、障礙物高低等等因素。如果有一個因素考慮不到，不僅射不到目標，還有可能傷及自己。這些使我聯想到了近來一直讓我頭疼的一件事：很多讀者希望我可以直接提供給他們一個好項目，而我卻無法滿足他們的要求。不是編輯部里沒有好項目，主要是我不了解每個讀者的背景，就像不知道游戲中的風向、風速一樣。一旦提供出的項目與“風向”、“風速”正好相反，不但不能幫助投資者，反而會“害死”他們。如何教會讀者們自己選項，確實讓我頗為頭疼。

這款游戲讓我豁然開朗，其實選項和射箭有很多相似的地方。如果投資者掌握了這些要素，自己也能選到好的項目。射箭時的力度、角度、箭的數量就是投資者的文化背景、人脈、資金；風向、風速、障礙物高低是投資者所處的政策環境、市場飽和程度、介入項目的門檻高低。為了保證我所總結的六要素的全面性，我特地找到了國內多位權威創業專家進行驗證。結果令我欣慰的是，專家的總結和我的總結大體相似。

我所說的六個要素一個也不能少，缺少任何一個要素，或是某個要素對投資者不利，投資者都難以選出合適的項目。為什么這么說呢？

我舉兩個投資者（A和B）的例子，大家就會清楚了。A選擇經銷的是一種電子類產品，產品的最大賣點是環保與節能。他自己文化水平一般，資金也不多，認識一些電子行業的銷售終端的朋友，同時A所在的城市還沒有這種產品。結果A在短短三個月時間里不僅收回全部投資，還有了不錯的盈利。

B選擇的是生產電子類產品，產品的最大賣點也是環保與節能。他自身情況、所處城市等外部情況和A差不多，但是最終以失敗告終。

從表面上看A和B兩個人的成敗是因為選擇經營手段的不同造成的，實際上是由于選項準確與否造成的。現在國內對生產具有環保、節能等功能的電子產品要求很高，生產設備、廠房投入都很大，后期相關部門的檢測等環節的費用更是高得驚人。同時越是到后期產品上市時，需要投資者的各方面知識越全面，不僅是生產管理知識、還要具備營銷知識、財務知識等等。這些對于B來說都是不具備，失敗也就成為了一種必然。

A在選項時并沒有按六個要素來考核，但事實上他的每一步考慮都與六個要素不謀而合。他考慮到自己文化背景不高，資金也不多，同時在電子行業銷售終端有一些朋友。加之經銷產品的介入門檻不高，國家各種政策也鼓勵這類產品上市，當地市場也沒有同類產品。這些無疑是促成A成功的關鍵因素。

資金、人脈、文化背景、政策環境、市場飽和程度、介入項目的門檻高低等六個要素雖然只是我一家之言，但希望投資者們從中領悟到選項的真諦。因此投資者在選項目的時候，不要光想著項目有多么好，還要學會把精力更多地放在六個要素的考證上。