孫劍勇：一場“賭博”，改變世界格局

記者　張小妹

孫劍勇：一場“賭博”，改變世界格局

記者張小妹

關于創業，他有十多年的經驗，太多的話想要分享。他是孫劍勇，盛科網絡（蘇州）有限公司總經理。

創業初始，孫劍勇就定了一個目標，努力經營企業，最終改變行業格局，改變世界格局。直至今日，他仍在為之奮斗。

一個雙肩包，背著全部家當闖天下

“一個雙肩包，背著全部家當闖天下?！笔钱敃r許多創業者的真實寫照，孫劍勇也一樣。創業初期，孫劍勇與合伙人，兩個人背著包到北京、上海、浙江、深圳各地考察。一次機緣巧合下，孫劍勇聽從朋友的建議來到蘇州。

當時的蘇州，創業氛圍并不是很濃厚，唯一支持孫劍勇創業的也只有蘇州元禾控股股份有限公司（時為中新蘇州工業園區創業投資有限公司）。即便當時沒有很多其他支持，他還是毅然決然地決定留在蘇州創業。由于當時的行業壟斷，只有國外的供應商能提供產品，國內的客戶也很期待盛科網絡的出世。2005年，盛科網絡在蘇州工業園區正式落戶。

對比時下的創業熱潮，孫劍勇表示：“現在很多人會受到創業大環境的影響而去創業，我們當時完全是發自內心想要創業。”他感嘆道，現在的創業者太幸福了，有補助，有政策扶持，有場所支持。的確，如今，蘇州工業園區中小企業服務中心幫助創業者一站式搞定各項服務，創業者可以完全沒有后顧之憂地創業。

創業初期，孫劍勇對于自己的產品和技術都十分自信，而如今，他卻說自己too young too na?ve?！拔耶敃r覺得，產品夠好就一定會有客戶喜歡，就能賣得好。但其實，后來的諸多經驗告訴我，產品不是光靠技術就能決定的，投資、供應商等等都是產品競爭力的影響因素。產品要能做到行業頂尖，要考量的因素更多。”他解釋說。

創業跟投資都是一場賭博

十多年前的今天，創業并不盛行，投融資也才起步。就在這樣的情況下，元禾控股給盛科網絡注入了一股能量補給，正如甘泉滋潤了干涸的土壤。

2005年，盛科網絡拿到了元禾控股的100萬美元投資，次年元禾控股又增加了650萬美元的投資，后來債權轉股權。之后，盛科網絡又陸續收到長三角創業投資企業、Infinity I-China Investments (Israel)、蘇州融達科貸等公司的7000萬融資和中國電子信息產業集團有限公司（CEC）的2億融資，而這些投資都跟元禾控股分不開。這些舉措對盛科網絡來說，是至關重要的首肯。

在孫劍勇看來，投資和創業都是一場賭博，在這場賭博中，元禾控股和盛科網絡都只是在試水。好在經過一系列的摸爬滾打之后，盛科網絡已經成為中國目前唯一一家提供高性能路由交換機及其核心芯片的原始創新公司，并成功研發出了一系列具有市場競爭力的核心芯片和路由交換產品，成為了國際國內一股不可忽視的力量。

直至今日，孫劍勇仍然感恩蘇州工業園區，感恩元禾控股，他說：“那時候，除了一身技術和一支愣頭青團隊，我一無所有。能夠得到他們的投資，真的很不容易。同樣，如果沒有蘇州工業園區的支持，我們也早就在創業大潮中犧牲了。”

由圖5知，金礦細磨至-400目占85%所需細磨時間為10min，結合礦物細磨過程中能耗變化曲線，在立磨機實際處理量為500t/d的情況下，通過計算可知選用裝機功率為280kW、容積為10.0m3的KLM-280立磨機可滿足要求。

盛科網絡的成立是因為元禾控股，前期的發展更是離不開她，在公司開拓市場期間，也是元禾控股間接的幫助才扶持盛科網絡一步步走向成熟穩定，元禾控股從加柴的角色轉變為一個助力的角色，幫助盛科網絡引入大基金等服務?！皠摌I企業是一個很艱難的過程，元禾控股能夠理解盛科網絡并給予盛科網絡足夠長的跑道，不急不慌地陪伴支撐盛科網絡騰飛，這是最重要的。”

10多年來，盛科網絡一路走來，也見證著蘇州工業園區創新創業行業的一路成長。從最初的懵懂到其后重點發力引進人才，重點發展納米、生物醫藥等產業，到如今，為企業提供完善的創新創業服務，蘇州工業園區創新創業行業一步步走向了成熟。

十年磨一劍，從未忘初心

創業的道路從來都不是一帆風順的。

“最好的創業是遙不可及的‘神’，一路高歌猛進，而我們的創業是‘人’?！睂O劍勇這樣理解創業。

2004年，早在創業之前，在美國硅谷，就有天使投資人曾問孫劍勇：“你認為創業最重要的是什么？”孫劍勇引用了早前在美國一次演講中聽過的話來回答他：“創業最重要的是堅持，創業一定會犯錯誤，犯了錯誤調整好繼續來，一次次的調整中，還能夠堅持自己的夢想，這才是最重要的?！?/p>

孫劍勇是這樣回答的，也是確實這樣做到了。

10多年來，盛科網絡一步步才走到今天的地位?；厥走^往，他將盛科網絡總結為三個階段。前三年是技術積累的階段，這個階段，盛科網絡擁有好的產品卻沒有競爭力；之后三年是第二階段，這時候陸續開始有不少供應商青睞盛科網絡，產品漸漸形成競爭力。2011年～2015年是第三階段，不少客戶選擇盛科網絡的產品，雖然產品很好但仍然存在一定的風險。隨后，孫劍勇風趣地將產品比作年輕小姑娘，經過三個階段，從稚嫩期走向成熟期。對于現階段的風險問題，孫劍勇探索出了一條解決途徑：即回歸商業本質，重視技術、團隊、樣品、產品，讓客戶知道盛科網絡產品的唯一性和差異化。

在一次次的思考回顧與調整中，盛科網絡不斷地前行。2014年，中國電子信息產業集團有限公司投資2億入股盛科網絡，這讓盛科網絡有了更大的資金保障，品牌也更加有影響力。

孫劍勇一直強調，不忘初心，盛科網絡的最終目標是改變行業格局。今年，盛科網絡進入第四階段，9月21日，盛科網絡宣布完成新一輪戰略融資，融資總額3.1億元人民幣。該輪戰略投資由領投，另一家出資方則是來自中國電子信息產業集團有限公司旗下的中電創新基金。

在完成本輪融資后，孫劍勇計劃利用本次融資的資金進一步拓展產品線的深度與廣度，為核心客戶提供核心產品；國內市場從游擊戰進入正規戰，國際市場從機會主義進入游擊戰；考慮資本市場的規劃，最終改變行業格局。

企業要發展，最終還是靠人

回首一次次的成功融資，孫劍勇認為，創業與資本市場是分不開的，任何一家創業機構都需要資金的支持，但最終不管是融資還是估值，企業最終還是要落地到發展上來。

作為一名“老海歸”，孫劍勇向記者分享了他對創業的理解。創業者在剛開始創業的時候，要有遠大的理想，比如目標是改變行業格局。同時方向要明確，是為了業務奮斗，而不是為資本市場奮斗，這是創業者的一種態度。在他看來，如果一個人起初創業的目標就是為了賣掉企業，那這樣的創業很難成功。他舉例說，我養一個女兒不是為了嫁得好才培養她，是因為發自內心地希望她好，才用心培養。

然而任何事物都是兩面性的，也有人認為要把創業當豬養。對此孫劍勇表示，在創業過程中并不排除并購、上市等等資本市場的行為，有時候，為了員工、客戶和股東負責，創業者不能有太多的私人情感，這時候就應該果斷地放手。

回首創業十年，孫劍勇感慨萬分，他坦言，作為企業的掌舵人，一定要為團隊著想，要為團隊的利益奮斗。在創業的諸多因素中，人是最重要的，人的堅持是創業成功與否的重要因素。企業的發展最關鍵的在于員工的堅持，盛科網絡經歷了十幾年的發展，還是有很多從一開始就追隨公司的老員工。正如那句話所說，老員工是企業的寶，要守住他們。