花式賣廣告

從《奇葩說》第一季起，馬東在節(jié)目里“花式賣廣告”就成為了節(jié)目的一大特點(diǎn)。在節(jié)目中，他抓住一切機(jī)會巧妙地穿插贊助產(chǎn)品。這種“花式賣廣告”征服了觀眾和廣告商。《奇葩說》第三季破3億元的招商總額證明了廣告客戶的認(rèn)可。

馬東坦言，“花式賣廣告”是比較討巧的一種內(nèi)容變現(xiàn)方式。

作為一個商業(yè)化的公司，在所有的商業(yè)邏輯里，最基礎(chǔ)的一點(diǎn)就是盈利。盈利的預(yù)期可以放在近端，也可以放在遠(yuǎn)端。馬東說的遠(yuǎn)端，指的是打車行業(yè)等需要通過短期內(nèi)的虧損“燒錢”搶占市場的領(lǐng)域，而米未傳媒等內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司，則屬于在他看來必須在近端實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)類型。

以盈利作為出發(fā)點(diǎn)的商業(yè)理念，落實(shí)在米未具體的運(yùn)營中，體現(xiàn)為“把所有好玩的種子都先埋在心里”。

為了激發(fā)內(nèi)心的靈感。馬東定期會和團(tuán)隊(duì)一起頭腦風(fēng)暴，碰撞出各種天馬行空的創(chuàng)意與方案。為了激發(fā)靈感，馬東甚至允許員工在工作時喝酒。他笑著介紹，在米未傳媒內(nèi)部，有一個內(nèi)部社團(tuán)叫“暈社”，其第一條社規(guī)就是：“酒是命”。

頭腦風(fēng)暴、酒精和其他的刺激，催生出各式各樣的靈感，但這些創(chuàng)意并非都有機(jī)會變成現(xiàn)實(shí)。只有在看到了清晰的盈利潛力后，馬東才會把創(chuàng)意節(jié)目化、內(nèi)容化，這些“種子”才能“發(fā)芽長大”。

對于米未來說，盈利潛力主要取決于兩部分：市場和用戶。在推出每個新產(chǎn)品前，市場研究和用戶研究都是不可或缺的。具體細(xì)分之后，市場主要由兩部分組成：渠道與客戶。渠道指的是視頻網(wǎng)站、直播平臺等內(nèi)容投放平臺，客戶主要指冠名贊助商等廣告客戶。本著一切為了盈利的商業(yè)邏輯，米未的新產(chǎn)品方案只有得到了這兩方面的積極反饋，確保有平臺可播，有廣告費(fèi)可賺，后續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作才正式開始。

內(nèi)容創(chuàng)作的邏輯，本身一定要在用戶的想象之外。馬東相信，最能打動人的內(nèi)容，一定是受眾聞所未聞、無法想象的。

正是在這種思路的引導(dǎo)下，馬東用《奇葩說》把嚴(yán)肅的辯論做成娛樂綜藝，給米未自營的瓜子取名“粑粑瓜子”。粑粑瓜子“吃口shi 冷靜一下”的宣傳語在食品界可謂“叛逆”，但正是這種叛逆的風(fēng)格助其在年輕人中打開市場。不過，有時候太過意外的效果也不佳。馬東笑著說，買粑粑瓜子的大部分都是年輕人，當(dāng)他們拿粑粑瓜子給父母的時候，父母都不愿意吃。

要做超出用戶想象的內(nèi)容，無法依賴用戶研究，那有其他的路徑可循嗎？馬東曾經(jīng)提出，在內(nèi)容領(lǐng)域只有最優(yōu)秀的頭部內(nèi)容才能賺錢。按照這個邏輯，米未的產(chǎn)品都賺錢了，都可算作是頭部內(nèi)容。那么擅長制作頭部內(nèi)容的馬東，在這方面有什么心得？

馬東將團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度和制作能力放在首位。產(chǎn)品品質(zhì)是成功的前提，再好的創(chuàng)意如果實(shí)現(xiàn)不了也是枉然。其次，就是對時代脈搏的把握。“很多作品在我們看來是優(yōu)質(zhì)、成熟的，但是（不成功，是因?yàn)椋┧麄儧]有趕上時代的脈搏。”

馬東曾在《奇葩說》里說過，這檔節(jié)目之所以受歡迎，在于其不僅僅是一個娛樂節(jié)目，更傳達(dá)出一種價值觀：所有的聲音都應(yīng)該被聽見和尊重。這順應(yīng)了多元、平等的社會文化大趨勢，也契合了年輕人追求個性、渴求尊重與理解的心理。抓住了時代的脈搏，成功也就水到渠成了。正如同馬東說的：“（所謂時代的脈搏）其實(shí)就是在呼吸之間，和你的用戶真正內(nèi)心需求之間的呼應(yīng)關(guān)系，有時候呼應(yīng)到了，你自己也不知道為什么，大家就喜歡了。”