100offer的滿分法則

李薇

由“拍賣程序員”起家的高端招聘平臺100offer在B輪融資后將向互聯網全領域延伸。

賈智凡27歲，與其他‘90后創業者的張狂相比，他謙和、內斂，甚至有點兒羞澀。賈智凡不久前在北京一間名為“27”的咖啡館中平靜地表示，他創立的100offer完成了2500萬元人民幣B輪融資。

2014年7月，賈智凡和幾位志同道合的朋友共同創立互聯網垂直招聘平臺100offer。2015年3月，1000ffer獲得2000萬元A輪融資，估值達千萬美元級別。2015年底，100offer實現盈虧平衡，這距離產品上線僅僅過去一年半時間。

“最開始我們想了很多名字，也參考了很多名字，想找一個比較基本又容易聽懂的名字，最終決定叫‘100offer，它代表100個offer（錄取通知），也代表了我們希望每個求職者都可以通過我們拿到年薪百萬的offer和滿分的offer。”賈智凡解釋了100offer這個名字的由來。

事實上，100offer創立時，互聯網垂直招聘市場已有不少小有名氣的新晉企業，不過憑借專注程序員市場，并采取“拍賣”模式，100offer聲名鵲起，頓受程序員的青睞，甚至很多創業公司CEO和CTO繞過公司人力資源直接使用1 00offer親自給求職者發送面試邀約。

1 00offer將從原有單一的‘程序員拍賣向互聯網全領域招聘延伸，下一階段計劃擴張到產品、設計、運營等所有互聯網崗位。此外，100offer還將在原有北京、上海等五大業務城市的基礎上，新增南京、蘇州等七個城市。

賈智凡認為：“未來招聘市場趨勢一定是兩種：低端用戶更加平臺化、聚集化，出現一到兩家巨頭；高端用戶一定是走向服務，市場會出現越來越多高質量的獵頭和越來越多的重服務的專業品牌。”

學霸創業

賈智凡是一名典型的中國父母們喜愛的“學霸”級孩子。他從小就表現出了極高的物理天賦，17歲時獲得全國物理奧林匹克競賽冠軍，高中畢業后順利進入復旦大學。

在復旦大學攻讀物理碩士學位時，賈智凡因興趣自學了投資，并在校園招聘時與其他院系經濟學專業高材生競爭后進入上海一家對沖基金，負責科技領域的研究。正是在這家對沖基金一年的職業經歷讓他看到了招聘市場的痛點和機會，從而決定創業。

“我在對沖基金工作時，接觸的是美國、中國等科技領域最前沿的技術和商業模式，其中也包括招聘市場。也是在這一年我結識了許多投資者，恰好有一位產品經理與我志趣相投，于是我們決定一起創業。隨后又陸續有技術等方面的朋友對我們的項目感興趣，所以100offer的初創團隊是5個人。”賈智凡回憶。

與主流招聘平臺不同，2014年7月上線后，100offer采用求職者拍賣的模式，根據求職者的能力和意向將其推薦給合適的企業。每周一早上九點，100offer將一定數量的程序員簡歷放出來“拍賣”，招聘企業可免費查看簡歷并給中意的程序員發面試邀約，若對方同意，企業就能看到其聯系方式進行溝通和面試。

對于程序員來說，這樣的方式私密性強，保護了他們的隱私。更讓程序員感到驚喜的是，他們能夠享受100offer提供的“免費乘坐Uber面試”的便利服務，還能在入職通過試用期后獲得100offer提供的入職禮包。

不過，要想被100offer“拍賣”可沒這么簡單。100offer平臺上的簡歷都經過嚴格篩選，條件苛刻：年薪20萬～80萬元之間，工作經歷2年以上或者有具備競爭力的項目實習經歷。8000名注冊用戶僅400至800人能夠通過審核。

“獲得第一個天使用戶的時候至今讓我難忘。”賈智凡談到了創業初期的艱辛，“我們最早不太懂互聯網推廣，招聘體驗師更是我們自己去做。當看到第一個用戶在100offer注冊申請時我們非常激動。前6個用戶是我一個一個陪同面試的，用戶在招聘公司寫字樓里面試，我就在樓下等他。”

賈智凡還能清楚地說出100offer第一個用戶的名字以及面試的公司——上海大黃蜂打車。“最后我們的首個天使注冊用戶拿到了這個offer，這件事情對我們整個團隊和后續的擴展都帶來了巨大的動力。”賈智凡興奮地表示。

如今，上線一年半的100offer已擁有35萬互聯網注冊用戶，每個季度用戶增長率為30%，現在這個數據是一年前的3倍，每個用戶在100offer收到10個以上的面試邀請，有一半的求職者面試拿到多個offer再進行抉擇。

目前與100offer合作的企業達5萬家，主要分布在中國一線城市，重要的合作伙伴包括BAT（百度、阿里、騰訊）等互聯網巨頭，也包括滴滴等明星創業公司。

職場新貴

賈智凡曾給創業公司的人力資源部門寫過一封公開信，憑自己的經驗指導它們如何發揮100offer平臺價值，找到合適的人才。那么企業的招聘痛點到底有哪些？

新浪樂居招聘負責人海棠總結：“首先是招聘需求壓力持續增加，大家都說市場寒冬來了，但對于企業招聘來說不減反增；其次是渠道匹配不到太多的信息，企業經常面臨‘10個人來有9個不靠譜，剩下1個還只是湊合的尷尬局面；簡歷透明化程度不高，精準度和專業度太低，嚴重影響效率。”

在使用了100offer的服務后，海棠明顯感覺到了效率的提高：“100offer給我們提供了一個好的平臺，它會把候選人的求職意向完全展現給企業，我們真正從前端看到適合我們的人，這樣更精準、更專業化、更節省我們的時間。”互聯網公司人力資源部門一般面試7次才產生一個offer，在100offer僅需3次。

“求職者來100offer是要找到合適的機會，他能挑選，這是我們對于用戶和企業的核心競爭力。”賈智凡強調，“企業并不在乎收到多少簡歷，人力資源部門不希望自己的工作變成篩選簡歷的過程，我們為雙方提供的價值是一個有保障的結果。用戶使用1000ffer的原因很簡單——不像其他招聘網站的海投模式。”

100offer的人才拍賣模式源自于美國。2012年，美國人才拍賣平臺Hired創立，同年，Hired推出更加垂直的程序員拍賣，讓創業公司來選擇。事實上，100offer并非國內唯一一家采用人才拍賣招聘模式的企業。

如今，100offer服務的人群將由程序員向互聯網全領域擴展。對此，賈智凡坦言，100offer的壓力將更大。以前，100offer只需關注程序員這一類用戶，他們的需求很明確，只需理解他們就好。但現在擴張到整個互聯網，而程序員和產品經理等其他求職者的需求差別非常大，需要更深刻理解其他職位。

中國互聯網從業者人數大概七八百萬，預計5年內翻一倍。100offer服務的高端人才比例大概為25%。“在未來，這是一個每年十幾億美元的市場。”賈智凡對擴大領域范圍的100offer充滿信心。

如今，100offer團隊人數已從個位數變成了50多人。2015年3月，100offer組建了招聘體驗師團隊。每一個通過100offer篩選進入拍賣程序的候選人都會有一位專屬招聘體驗師。體驗師會在候選人通過篩選后介入，從簡歷怎么寫，到哪家企業合適自己、面試怎么準備等為求職者提出專業的建議。

與上個時代的招聘網站要么賣簡歷要么賣廣告這一與用戶入職沒有直接聯系的盈利模式不同，100offer是依賴于用戶入職向用人企業收取10%到12%傭金掙錢。“督促自己的用戶真正找到滿意工作入職才是我們生存的根本，也是我們的目標。”賈智凡強調。

不過，現在的互聯網招聘市場熱火朝天，競爭也非常激烈，目前北京的JobDeer、深圳的實力拍也采用人才拍賣的方式進行互聯網人才招聘。而拉勾、獵聘等都有著和100offer類似的創業經歷。

對此，賈智凡有著自己的見解：“100offer有一半的團隊從事獵頭和招聘相關工作，我們是一家重公司，希望用自己規模化的方式做事情。中國的招聘存在很多中低端獵頭，它們依靠職位販賣器的方式存活，100offer的發展更多是取代它們的價值和地位，100offer希望和更多優秀的獵頭一起做大蛋糕。”

大學時代，賈智凡是一名電玩高手，曾組隊拿過全國高校Dota季軍。他有很多同學如今都已是半職業選手，而他則很久沒有玩過那個曾經讓他瘋狂的游戲，因為他是一名忙碌的創業者。

“創業的確很累，但是一次成長的過程，玩電競游戲則是一項體育運動。”賈智凡這樣描繪道，“人生若在正確方向上，很努力很明確知道自己想要什么就好，比起短期能夠取得的成績，更關鍵的是選對了正確的方向并堅持5年、10年。”