恒興，三部曲實現銷售突破

本刊記者 盧智毅 實習記者 鄺詩婷

恒興，三部曲實現銷售突破

本刊記者 盧智毅 實習記者 鄺詩婷

玩具生意難做的當下，寧波市恒興玩具有限公司2015年的年銷售額卻實現4.5億元，今年的業績有望繼續走高，銷售突破的秘訣是什么？公司未來的發展如何？趁著寧波市恒興玩具有限公司參加玩具展的機會，《中外玩具制造》為此專訪了該司董事長肖霞芬，且聽這位溫文爾雅的女企業家娓娓道來：

精準定位“三大塊”

肖霞芬介紹，恒興創建至今已有13年，已從單一的出口貿易企業發展為一個自產自銷的國際化木制玩具企業，在10多年的市場打拼中，創建了自主品牌Classic World（可來賽），煉就了一身好武功：成熟的商業理念、敏銳的市場觸覺和扎實的產品生產工藝和技術。結合到實際經營中，公司精準定位在玩具生產、渠道開拓和產品互動體驗三大塊業務上。

她說，“玩具生產這一塊經過多年的摸索和發展，目前已經進入平穩發展階段。公司近年生產上的最大變化是對創新這一概念比從前有了更加嚴格的要求。創新結合以往‘安全、環保、益智、時尚’的特點，Classic World的木制玩具更受小孩子和家長的喜愛，贏得了消費者的認可。公司由于注重產品創新，因此無懼市場周期變化，持續向上的穩健發展狀態得以保持。”

恒興董事長肖霞芬對玩具產業的未來充滿信心

肖霞芬有新的市場渠道開發思路。“從渠道上看，恒興還是以傳統玩具零售方式為主，積極推動自家的品牌產品走進百貨公司、書店、學校。盡管商場渠道近幾年表現比較平淡，部分商店的玩具專柜面積也有萎縮的跡象，但是借助這一渠道能夠為玩企樹立品牌形象的作用依然明顯，所以走進百貨公司的渠道，還是必不可少的。與此同時，讓Classic World走進知名書店。我們意識到益智類玩具和少兒圖書在書店的銷售可以相輔相成。家長、孩子在選購少兒圖書的同時，也接觸到有益身心健康發展的玩具，不少家長也十分樂于為孩子購買此類玩具。木制玩具作為頗受幼兒園、早教機構歡迎的教玩具之一，我們沒有放過這個市場。結合公司寓學習于玩樂中的理念，先后與國內一線教育品牌紅黃藍、東方愛嬰等公司或其他幼兒園聯手合作，把Classic World的產品作為教具引入到課堂學習中。”

互動體驗是近年銷售活動中作用突出的營銷手法。據了解，這也是該公司著力發展的重要部分。“我們認為小孩子需要通過玩來提高他們的記憶力。基于這個理念，會在商場、幼兒園、早教中心等分設互動區。當中既有公司自己投資的互動區，也有和其他公司聯手合作的互動區。為此，公司還特意安排團隊展開體驗式銷售的調查，結果表明這種營銷方式應用在幼教領域成效倍添，因此會在幼教區域，開設更多的互動體驗點。”

看漲教玩具行情

談到未來的玩具產業，肖霞芬認為會越來越好。“因為二孩政策放開以后，市場會進一步擴大。可用‘龐大、專業、高端’三個詞來形容。生產規模越來越大，要求也隨市場需求越來越高，越來越細分。但是，未來會有更多的國際品牌進入中國市場參與競爭。中外玩具品牌之間的對抗漸趨激烈，所以需要整個行業有精益求精的理念，不光是做一個玩具，要從玩具制造者，變身一個教育工作者，就是要用教育的理念來做玩具。”

Classic World: Three Steps to Achieve Sales Breakthrough