把所有發動機全部啟動

王清銘

從人的頭到胸里的心，大概三十公分的距離，但有人足足走了一輩子。

不是距離遠，而是沒有用心去走，這樣的人注定庸庸碌碌一輩子。

近來讀被稱為“世界上最偉大的推銷員”的喬·吉拉德的傳記，得知他家最外面的門上有一句話：把所有發動機全部啟動。

每個人體都有一萬個發動機，也就是說，每個人都有各種各樣的潛力，就看你是否把它們都啟動起來，啟動后是否快速運轉，不中途熄火。

35歲前，喬·吉拉德換過40個工作仍一事無成。幾乎走投無路時，他步入推銷生涯，啟動心中潛藏的“發動機”。短短三年內，他創造了銷售昂貴商品的空前記錄——平均每天賣6輛汽車。

也許你會說喬·吉拉德擁有出色的語言天賦，要知道，他有嚴重的口吃！

在他的生活中，從來沒有“不”。喬·吉拉德認為：“不”，就是“也許”;“也許”就是肯定。英語單詞“不可能”是impossible，如果去掉im，就是possible（可能）。

在無路可走的地方，生命仍然展現給我們各種可能性，就看我們怎么去跋涉了。

喬·吉拉德每天離開家門時都要對自己說：我是最棒的。這樣良好的自我肯定為他開發自己的潛能提供了強烈的信心。

潛力是什么？

是地下埋藏的煤，是砂里富含的金子，你去挖掘、淘洗，你的生命就熊熊燃燒、光芒四射了。

美國心理學家詹姆斯說：“人類生來擁有的是嶄新的生命，與生俱有贏得勝利的條件，人人各有其獨特的潛力……”

每個人獨特的潛力是他們贏得勝利的條件。很多人以為自己只是丑小鴨，殊不知自己天生就是天鵝，只要有一片自己的天空，誰都可以振翅翱翔。

喬·吉拉德的衣服上通常會佩帶一個金色的“1”，這并不是指他是世界上最偉大的推銷員。他的答案是：我是我生命中最偉大的！

王侯將相寧有種乎？不要自慚是“燕雀”，把所有發動機全部啟動，你也是翱翔天空的鴻鵠！