魏煒
商業模式學科的建立,需要從概念體系的建立、商業實踐的分析,走向最終的設計方法論,而戴天宇老師的這本著作,是對商業模式設計的一個里程碑式的探索。本書的貢獻,主要來自于以下四個方面。
第一,對價值環節的強調和展開闡述。在這本書中,戴天宇老師建立企業基因工程方法,把價值環節重組作為商業模式設計的核心邏輯,可以有效地指導企業實踐。
第二,對價值的三種類型進行區分,并反復強調價值創增,以需求為導向。為商業模式設計的討論建立了原點,為后面的價值環節、交易方式、贏利模式、商業位勢的展開設計奠定了良好的基礎。
第三,對全部的設計步驟都做了展開式的歸類和舉例。這方便了企業家和設計師按圖索驥,同時豐富了商業模式設計的可能性。比如交易方式、拓客方式、需求的分級討論等。對很多案例的探討,也是從一個原點談論了多種不同的可能性,讓讀者體會到商業模式設計的變化多端和靈活精彩。
第四,一些新概念的引入,拓展了商業模式的理論體系和實踐方法論。例如,商業位勢概念的導入,表達了在商業模式中,利益相關者是如何處于不平等地位的。