離自然很近，離紅塵不遠

With the opening of Suzhou Jinji Lake International Convention Centre in 2016， Suzhou welcomed many big meetings with more than a thousand of people. It seems to be a trend to “abandon” high cost locations such as Beijing， Shanghai and Guangzhou， and choose surrounding cities to hold meetings. In recent years， Suzhou tries hard to combine traditional tourism resource and MICE， develops “Garden MICE” as a new product to let MICE customers experience traditional culture of Suzhou. it successfully won a lot attentions.

Can Suzhou’s infrastructure successfully support meetings of thousands of people？ How can Suzhou stand out in the fierce competition？ We would get the answers in this interview.

導 語

2016年，隨著蘇州金雞湖國際會議中心的啟用，蘇州市相繼承接了多個上千人的大規模會議。似乎放棄高成本的北上廣，去周邊城市開會已慢慢成為趨勢。近年來，蘇州努力尋找傳統旅游資源與會獎的契合點，以“蘇州園林”為招牌嘗試開發“園林會獎”主題產品。以體驗蘇式傳統文化為主線，打造具有蘇州味的高端會獎旅游產品，也逐漸被大眾所熟知。

那么，承辦千人以上的大會時，蘇州市是否有足夠的配套條件和運力可以支撐？與周邊城市相比，蘇州的競爭力在哪里？如何形成差異化發展？帶著這些疑問，本刊記者采訪了蘇州會獎旅游發展有限公司常務副總經理、蘇州市會獎推廣中心副主任王張榮。

熱點解讀：硬件發達是保障

2014年，蘇州不僅正式成立了會獎推廣中心，還專門成立了會獎旅游發展有限公司。由此可見，有著得天獨厚的文化底蘊的蘇州再向旅游業發力，將眼光瞄準了企業會獎的市場大蛋糕。

據蘇州會獎旅游發展有限公司常務副總經理、蘇州市會獎推廣中心副主任王張榮介紹，地級市的蘇州雖然行政層級不高，但經濟地位頗高，每年全市GDP 都名列全國城市前十位。經濟發達是蘇州的優勢，配套的軟硬件也較發達。

從蘇州的會議面積來看，全市會議室面積超過30萬平方米，最大的金雞湖國際會議中心就在市中心CBD區域，緊鄰地鐵，交通十分方便；最大的金雞湖廳8000平方米，無柱，亞洲第一。此外，五星級以上酒店超過40家，目前還在興建的有6到8家，五星級酒店數量僅次于上海、北京，充分滿足了大規模的會議需求。此外，45座以上的大巴超過1000輛，也為承接千人大會提供了運力保障。

打蘇式風格的“園林”品牌

近年來，為了打響“園林會獎”品牌，發展蘇州會獎旅游，吸引更多世界級、高端會議在蘇州召開，蘇州市旅游局依托本地獨特優勢，打造“園林會獎”“湖畔會獎”“古城會獎”“雅集會獎”等高端特色會獎產品，并大力推進其在國內外的推廣和營銷。

談起蘇州的優勢，王張榮介紹，蘇州對許多會議主辦方而言，有著很多天然優勢。首先蘇州的消費水準僅是上海的2/3，可以直接節約1/3的辦會成本；第二是環境，蘇州有山有水，四季分明，空氣質量優，即便冬天霧霾也不超過5天，非常適合會后活動；第三，蘇州的會后內容豐富，蘇州有豐富的旅游資源，有山有水，太湖、園林、江南古鎮等，尤其到了每年的9-12月大閘蟹上市，更是蘇州承接會獎活動的高峰期。

如今的會議越來越重視會議環境的打造，這也十分適合文化底蘊深厚的蘇州古城。有許多企業把會議安排在蘇州園林舉辦，他們往往在晚上游客散盡之后，包下整片園林，布線做燈光，把會議室搬進園林的同時，把吃喝玩樂也帶了進來。傳統的會議室此刻變成了亭臺樓閣，昆曲評彈就在身旁的小橋流水中演出，藝人宛如從畫中走來，頗具情調。此外，蘇州的很多手工藝人也在現場展示，木雕、玉雕、刺繡、畫扇等這些精致的“蘇作精品”給參會者帶來了別樣體驗。

用文化呈現差異發展

近年來，長三角地區的旅游資源逐漸豐富，周圍的杭州、寧波、無錫等許多城市也都競相發展會獎，那么蘇州的競爭力在哪里？對此，王張榮表示，蘇州有著2500多年歷史的積淀，而蘇州的內涵就是源遠流長的“文化”。蘇州作為唯一一個歷史古城保護區，所要向外界展現的就是“文化”這張牌，這也是和其他城市差異化的發展戰略。為了讓參會者從文化中感受蘇式韻味，蘇州的服務也會精益求精，不停留于表面，而會精雕細琢地控制好每一道工序。

王張榮說，有一句話很能表達蘇州的意境——“離自然很近，離紅塵很遠”，想必這也是蘇州自然文化與人文相結合的完美詮釋。文化不是一蹴而就的，需要的是時間的沉淀，對于會獎目的地而言，文化和細節都很重要，有了硬件還需要軟件配合。

王張榮是業內第一個提出會獎目的地要打造文化內涵的專家，他認為所謂的城市軟件硬件都是表面的，可以隨著經濟的發展來填補，但對于一個城市而言，更深層次的是文化，所有的目的地城市比拼到最后，都是文化的比拼。

會獎案例：中美旅游年體現蘇式文化

2016年10月15日，“2016中美旅游年·千名美國游客游江南水鄉”啟動儀式在蘇州盤門景區隆重舉辦。為了使美國游客在蘇州體驗到與西方截然不同的傳統東方文化，蘇州進行了精心的準備和安排。

蘇州一直被譽為“東方水城”，為了使更多美國游客欣賞到蘇州的古運河美景和水城文化，活動組織了千名美國游客從新市橋碼頭乘坐游船至盤門碼頭，觀賞世界文化遺產——京杭大運河。美國游客沿環古城運河一路欣賞古城、古墻、古橋等元素構成的運河美景，循著吳門橋遠眺中國僅存的水陸城門——盤門，在導游的講解下了解京杭大運河和盤門的歷史，感受蘇州2500年的悠久歷史和人文風采。

隨后舉行盛大隆重的入城儀式，中方以莊重的古禮打開盤門城門，歡迎遠道而來的美方賓客。之后游客通過甕城進入盤門水陸城門，莊嚴雄偉的城墻上戰旗獵獵作響，英勇的將士夾道而列?！耙攒姸Y同邦國”，“以賓禮親邦國”，效仿古時迎賓入城儀式，迎接外邦賓客。同時湖上還展示“水上婚禮”，效仿古代用船迎親。這時具有中國古典特色的古樂器同時響起，既有吳平國樂團精彩的江南絲竹演出，也有傳統的昆曲評彈，盡顯江南水鄉元素。

晚宴向來是活動的重中之重，細心的活動組委會也擺出了一頓中西合璧的自助餐，既有適合西方口味的牛排、漢堡、炸雞，也有充滿東方特色的蘇式點心，晚宴助興的節目同樣是中西合璧，既有中國名樂演奏，也有耳熟能詳的《今夜無人入眠》《圖蘭朵》等外國歌劇。

操盤感悟：

王張榮說：“中美旅游年上光是中式也不行，畢竟參訪者都是老外，只能讓大家嘗嘗鮮，還是要有一些適合他們文化的東西。我們組織活動的理念是不單單把它做好，還要把蘇州的元素巧妙地融合進去，讓參會者確確實實感受到自己身在蘇州，這點很重要。如果要想在國際化城市分一杯羹，就要極力打造自己的特色目的地城市，這就是差異化戰略?！?/p>

“我認為未來的會議和展覽，將不單單只是會議和展覽，還會包含‘EVENT’， 即活動節慶， 包括文化體育娛樂等，產業會越來越大，而且分布在各個行業。”王張榮進一步補充道。

據了解，今年的蘇州將不遺余力地修煉內功、穩步推動“蘇式會獎”。蘇州以會展起步，以展帶會，以會帶展，未來將更傾向于會議會獎，出臺更多的獎勵政策。以打造國際會議城市為目標，以國際會議推動城市發展是蘇州未來的方向。