DIY商品實體化網店代理發展分析

【摘要】：隨著快遞行業和電子技術的進步，以淘寶網為典型代表的電子商務逐漸成為社會商業發展不可或缺的一個重大組成部分，隨著國家對大學生創業的大力推動，低成本的商品實體化代理也逐漸成為大學生在創業過程中的一項優良選擇。本文以在對電子商務分析方面，對DIY商品實體化代理網店現況及其中存在的問題進行了簡要分析。

【關鍵詞】：DIY；淘寶代理；實體化；發展前景

一、發展背景

截至2016年12月，中國網民規模達7.31億，相當于歐洲人口總量，互聯網普及率達到53.2% 。除了傳統終端計算機之外，移動終端的普及也同時為中國網民隨時隨地進行網絡瀏覽提供了方便快捷的手段。同時隨著快遞業務和電子商務的日漸發達，以及以支付寶等支付APP為首的虛擬支付平臺的日益完善，越來越多的人選擇在虛擬的網絡平臺上進行消費和販售。同時2016年，我國手機網上支付用戶規模增長迅速，達到4.69億，年增長率為31.2%，網民手機網上支付的使用比例由57.7%提升至67.5%。手機支付向線下支付領域的快速滲透，極大豐富了支付場景，有50.3%的網民在線下實體店購物時使用手機支付結算。

隨著在線支付等形式的電子商務的火熱興起，其中低成本的DIY商品實體化代理在淘寶網店上的發展也愈演愈烈，大學生創業的目光逐漸集中在網店代理和微店代購等等諸如此類的虛擬商業模式上。

二、興起原因簡析

（一）科技發展和快遞行業的壯大的大背景

（1）科技發展

我國于上世紀九十年代開始逐步接觸互聯網，在經過本世紀初短暫的低潮期之后，互聯網逐漸成為人們生活中越來越不可或缺的重要組成部分。在傳統的網絡終端，如計算機等硬件逐漸普及的前景下，隨著手機等移動終端在人們生活中重要性的顯現，互聯網行業也同時與移動終端對接關聯。截至2016年12月，我國手機網民規模達6.95億，增長率連續三年超過10%。臺式電腦、筆記本電腦的使用率均出現下降，手機不斷擠占其他個人上網設備的使用。各種網絡終端以及互聯網的快速發展成為了網店等電子商務興起的重要基礎。

根據中國互聯網絡信息中心發布的《2015中國網絡購物市場研究報告》顯示，截至2015年12月，中國網絡購物市場交易活躍度進一步提升，網絡購物金額占日常消費采購支付比例不斷上升，體現出中國網民已然把網絡購物作為生活中消費習慣和常態化的購物方式。并且海外網購、代購行業的不斷興起，在政府跨境電商方面的政策支持下，電子商務的消費模式愈發成為生活中的主要消費行為。

同時，對于電子商務方面，以支付寶為代表的APP方便于移動終端進行支付、理財等活動，以阿里、蘇寧等為首的企業進行電子商務活動方面的全覆蓋，更加使電子商務行業走向興盛。還有各大社交網站的興起，以網絡形式進行大眾傳播，更起到了推廣的作用。

（2）快遞行業的發展

根據國家郵政局統計，2006-2015年期間，我國快遞業務量復合增速達40%，業務量從2006年的10億件增長到2015年的206.7億件，增長近20倍，并在2014年首度超過美國，規模持續保持全球第一。2015年，我國快遞收入規模達2769.6億元，同比增長35.4%，收入規模較2006年的300億元增長超過8倍，近十年復合增速為28%。

隨著快遞行業的日益壯大，同時隨著C2C形式的虛擬商業模式在互聯網下進行的全民的全面普及，電子商務逐漸成為國民經濟的重要組成部分。

（二）中介代理模式的興起

中國網絡電子交易市場最早興起的中介代理模式應該屬易趣網。但在2003年中國互聯網走出低潮時期時，目前的電商巨頭阿里巴巴集團于這種模式進行了約4.5億元的投資建立起淘寶網，以全免費的交易平臺和安全網絡支付工具支付寶進行電子商務的大力開發和推廣。這也使得低成本低風險的網店成為未來市場經濟發展的重要組成，以其獨有的不可替代的優勢使網民在網絡購物的過程中通過社交網絡等傳播方式逐步提高用戶黏性，使得這種中介代理模式的商業模式愈演愈烈。而作為C2C2中介代理平臺上提供的中介代理服務——商品實體化代理銷售，更加偏向于O2O模式。以線下實體化制作、販售，線上支付結算的形式，相比販售傳統商品而言相對更加安全便利，自然也逐漸發展起來。

（三）低廉成本和較低風險成為優勢

對于隸屬電子商務行業內的商品實體化代理業務，大多所需要的僅僅只是互聯網店，這一形式則最大程度上地體現出新型電子商務同傳統商務模式相比較而言的極大優勢。不需要店鋪昂貴的租金和固定的地點，只要擁有移動終端和互聯網即可進行業務往來。對于DIY商品實體化代理業務而言，只需要為客戶提供類似于“房屋中介”業務一般的服務即可。根據產品的方向性，在前期規模初始階段，可以做到先收取客戶定金進行商品實體化制作，收益按比例分紅的零成本經營。在規模成熟階段，有固定的大型合作機構以及自主擁有實體化機器的情況下，機器租賃可回收成本，并免去外包服務所花費的費用，可以說從制作到銷售的過程中都是低成本制作。實體化代理自行聯絡對商品進行實體化操作的工廠，其成本均由客戶自行承擔，只需在中間賺取中介費用即可。同時可以針對客戶要求對其自主設計的商品進行網店的在線代理銷售，在銷售過程中進行代理費用的收取即可。相比于傳統商務模式中從起步開始初期需要具備的高昂成本費用和創業者本人所不得不要承擔的高風險，這種以網絡和網店為支持的實體化商品代理模式更具有可行性和可實踐性，相較于一般的電子商務而言所需要的成本也相對更少，承擔的風險相對更低。

（四）自主創作及同人創作成為契機

在互聯網和各種網絡終端的發展下，以及網絡文學、網絡動畫和在線漫畫的興起過程中，人們對于自主創作產生了極大熱情。同人作品指非商業性的，不受商業影響，不以盈利為目的，不在商業平臺發布的由個人或者同人團體（同人社團）創作的作品。因以創作本身為目的而不必考慮銷量成本等制約商業作品的因素，同人作品比商業創作有更大的創作自由度。 以網絡同人作品為例，各大網站及相關作品的官方網站經常對于同人創作進行相關有償募集。2015年熱極一時的國產3D動畫電影《西游記之大圣歸來》官方就是采用在微博等社交網絡平臺，以相關同人作品募集的形式進行作品相關周邊商品制作創意的收集。瞄準火熱的同人作品市場，在2016年國內紅火一時的手機游戲《陰陽師》同樣采取了官方舉辦同人作品征集的辦法，對相關同人創作進行火熱征集以達到宣傳營銷的熱絡效果。

各大網站也通過能夠發布同人作品和原創作品作為賣點，最早如新浪推出的新浪博客、如網易旗下推出的LOFTER應用，針對移動終端的簡書app等等，都在一定程度上對于網民進行自主創作起到了一定的隱性鼓勵作用。

（五）自主性強，個性化成為亮點

除同人作品之外，網民進行自主創作的熱情也不斷提高。商品實體化代理服務可以根據客戶要求進行其原創商品的制作并于網店進行諸如生活用品、玩具、文具等相關原創商品實體化的代理銷售。商品實體化代理可根據客戶要求進行相關產品的定制，隨心所欲是最大的特性，客戶擁有最大限度的自主權。由于產品皆為自主創作的作品，具有獨一無二的特性，同時又能根據實體化形式的不同做到多樣化的百花齊放。客戶可擁有完全屬于自己的原創商品并進行販售或單純的擁有實體，在當代最大化地強調了個性化和自主性。同時由于低成本低風險，代理和客戶雙方通常呈現的都是雙贏局面。

（六）生產周期短成為有效競爭力

由于通常代理模式都是通過客戶自行聯絡網店進行商品的實體化，在聯絡的同時已經能夠提供制作草圖，只需要雙方擬定實體化材料和過程的敲定，即可進行商品的實體化，從根本上節省了生產的時間和無謂成本。后期在制作完成后可通過O2O商業模式進行結算。

三、存在的問題

（一）保存和運輸方面

不同的DIY商品進行實體化后，對于其代理銷售過程中的保存問題要進行具體問題具體分析。但對于相對簡易的生產銷售模式中，很難做到針對每一種不同的商品都有相應的適當保存方式，在后期方面，成本低廉的商品實體化代理同時存在著無法完善萬全之策的限制性和與傳統商業模式相較起來的固有劣勢。同時在商品快遞過程中也會存在一定的商品損壞風險。

（二）可能存在侵權的風險

不同于完全性原創商品的實體化代理，網民通過代理販售對于同人作品的二次創作并進行實體化銷售的商品，在知識產權方面是否存在一定的侵犯性一直以來存在著很大爭議。但是由于我國法律目前對于相關方向沒有清晰完備的規定，對于知識產權方面依舊是一個亟待解決的問題。

（三）政府法律關于代理店鋪方面的限制

我國法律要求凡是進行經營的集體或個人都需要辦理工商經營執照，但是由于成本問題，以淘寶網為例的電子商務平臺上的諸多店家大多并不具備正式合法的工商經營執照，這其中也包括各大商品實體化代理銷售的店鋪。在未來政府政策和國家相關法律的逐步加強的限制下，很可能導致整個市場的大幅縮水。同時對于自主創作的印刷品相關方面，根據2017年公布出臺的最新的相關法律法規等方面的限制，很可能會逐步減少直至消失在市場上。

四、結語

對于現當代互聯網行業的逐步發展，以及電子商務的不斷壯大和多方面探索和延伸，DIY商品實體化代理這種以互聯網為依托，以中介模式電子商務平臺為技術支持的低成本低風險的新型商業模式無疑是現當代大學生響應國家政策進行自主創業的一個優良的選擇。商品實體化一方面滿足了當代人對于自我創作和情感抒發的需求并給予經濟方面的一定的補償，結合O2O模式帶動相關實體化工廠和快遞行業的發展，通過線上方便快捷的支付和結算方式進行電子商務的貿易往來，同時利用互聯網優勢進行不限種族、不限地區和國家的交易，既滿足了當代人擁有個性化商品的愿望，又帶動相關產業進行發展，在成本和風險上相較傳統商業具有相對明顯的優勢。另一方面商品實體化代理也面臨著運輸和運輸，以及侵犯相關知識產權的可能性和國家規定方面的限制的問題。但總體來說，這種相對簡單快捷，成本低廉的商業模式依舊還是在互聯網浪潮中擁有著無限的可能性。

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作者簡介：賈瀟琳（1994-），女，內蒙古包頭人， 遼寧對外經貿學院外國語學院日語專業2013級本科生，主要研究方向為日語語言文學。

基金項目：本文系2016年度遼寧對外經貿學院校級大學生創新創業訓練計劃項目“網絡實體化商品代理（編號2016XJDCB058）”的階段性成果。