完美夫妻檔

在醫藥產業中恐怕再也找不出像韓旭與張仁華這樣的夫妻檔企業家了！

在瑞康醫藥員工看來，張仁華和韓旭的搭配堪稱完美。韓旭人如其名，低調、內斂，發火時，說的最狠的話是“氣死我了”；張仁華則是性格外向、風風火火，在一樓批評人的時候，三樓都能聽得見。在具體的事務上，韓旭長于企業戰略制定，而張仁華則善于將戰略落地。按照張仁華的說法：“韓旭是看長遠的人，我是一個只做三年執行的人。”

這些年來，瑞康一貫低調。甚至從其誕生至今，它是中國醫藥商業世界的秘密，其門扉緊掩，極少接受媒體的深入采訪，張仁華、韓旭也很少在公眾場合長篇大論，更多的只是在聽。以至于因為張仁華持股最多，外界便天然的認為，張才是瑞康醫藥那個大權獨攬的“東家”。但實際上，在張仁華看來，韓旭才是真正的老板，正如她告訴E藥經理人的，“他們不知道什么叫老板，最操心的，最干活的不叫老板。”

在外界看來韓旭的性格應該是循規蹈矩、亦步亦趨的生活，而張仁華則頗具領袖風采，如果創業，一定是張仁華主導，韓旭輔佐。但實際上，他們的創業故事是“夫唱婦隨”。

志趣相投

韓旭年少時是典型的學霸，生于1965年的他雖然經歷了文化大革命這樣的“歷史浩劫”，但卻對他的求學之路未帶來多大影響，趕上了高考恢復，得以順利進入大學。

韓旭在大學學習的專業是地球物理，主攻方向是地震預測。韓旭向E藥經理人說，“當時我們學校計算機技術最好的不是計算機中心的老師，而是地球物理系的，而我們系的學生計算機水平普遍比計算機系的學生要高。”彼時的韓旭一定不會預料到，因選擇地球物理專業而系統學習的計算機知識，對其日后賺取人生第一桶金的重要性。

韓旭大學畢業后的生活像那個時代的大多數人一般，分配工作，成為煙臺二運公司職業高中的一名物理老師。25歲時，有人將在煙臺山醫院工作的張仁華介紹給了韓旭。

張仁華比韓旭小一歲，出生于萊州農村的一個家庭，在16歲那年考上了文登護校，畢業后被分配到了煙臺山醫院急診室做護士。在其到煙臺山醫院工作后的第二個月，煙臺衛生系統為了慶祝國慶節，要組織一次文藝匯演比賽。而當時煙臺山醫院負責該事情的團委書記因進修而不在醫院，院領導便選中了從小當班長，性格外向且擁有良好的溝通、協調組織能力的張仁華擔此重任。這一年，其組織的節目一炮打響，獲得煙臺市衛生局文藝匯演一等獎，打破了毓璜頂醫院常年壟斷第一的歷史。由于這個意外的驚喜令院領導頗為滿意，于是就讓她擔任了團支部書記的職務，成為了當時煙臺衛生系統中最年輕的科級干部。

在參加工作5年后，張仁華和韓旭的生活有了交集。初見，雙方談及喜好，志趣相投，二人均喜歡旅行。現在回想起來，張仁華依然掩飾不住當初的欣喜，她說：“太好了，旅游不就是到處玩嘛，愛好一樣，我就這么同意了。”

雖然認識是通過媒人介紹這樣傳統的方式實現的，但對于結婚這件事情上，他們卻干了當時打破傳統的事—旅行結婚。一路九寨溝、峨眉山、云南、廣西，還在上海拍了一套結婚照。

一個是老師，一個是醫院的團支部書記，按照當時的思維方式，韓旭和張仁華都是有鐵飯碗的雙職工，在大多數人眼中，這樣的家庭穩定、安逸，值得羨慕。不過，張仁華說，“那時候剛結婚，我覺得做飯是一個樂趣，但是這樣的生活不到兩個月，韓旭就去了北京。”

夫唱婦隨

韓旭所任職的職業高中因是煙臺二運公司所辦，主打專業為駕駛和汽車維修，彼時汽車司機寵極一時，而韓旭所教的物理專業便成了門前冷落，這對于想有作為的韓旭而言，這種狀態讓他缺少成就感。

不安于現狀的韓旭在婚后第二個月便受朋友之邀，辭職北上，到中關村創業去了。他因擅長計算機，便與朋友一起做起了計算機代理銷售的生意。彼時，中國大部分電腦仰仗進口，就連聯想也才剛剛準備從進口電腦代理銷售向電腦產品生產轉型。雖然當時一臺286電腦需要上萬元，但市場需求旺盛，他們公司的產品銷路不愁，利潤豐厚。

而韓旭技術出身，不僅要做銷售，而且還需要做售后，隨著生意越來越好，工作越來越忙，以至于無暇顧及遠在煙臺的新婚妻子。據張仁華回憶，韓旭初到北京時，他們保持著三天一個電話、一封信的頻率。但后來這個頻率卻降低了，甚至有時候還會聯系不到。當時，張仁華并未像一般女性那般去埋怨丈夫或直接殺入北京城尋夫，而是給韓旭寫了一份信，信的內容只有7個字：“請吃好、睡好、穿好”，并隨信寄去3000元。

“實際上我寫這封信，一定是心里有意見，但我并不知道韓旭發生了什么事。”當張仁華再次回憶起這件事情時說：“一個女人如果啰里啰嗦就太沒勁了，雖然當時他沒有給我打電話、寫信、寄錢，我心里有意見，但我想的是，他是不是遇到了困難？”

雖然這是一件微末小事，但也應了漢武帝所欣賞，出自司馬相如的那句“蓋世必有非常之人，然后有非常之事；有非常之事，然后有非常之功。非常者，固常之所異也。”

不過，正是因為這種忙碌和付出，讓韓旭賺得了人生的第一桶金，雖然韓旭回憶說，這桶金不足百萬元，但在上世紀90年代初，成為萬元戶已經非常了不得的年代，這些錢足以讓一個三口之家后顧無憂。

1993年時，韓旭為了家庭放棄了北京的事業，他依托自己對計算機領域的熟悉和在北京積攢的人脈，在煙臺注冊了一家經營電腦的公司。公司甫一開張，生意便十分火爆，不需要韓旭出去做推廣，客戶便主動找上門來，第一年的凈利潤就有20萬元左右。韓旭創業賺錢，張仁華在家照看孩子，小日子日漸紅火，這是一種頗讓人滿意的生活。

但是這段日子仍然沒有持續很長時間，張仁華也開始創業了。在休產假的那一年，張仁華曾問自己：“是堅守一眼可以看到退休的工作，還是和丈夫一樣，破釜沉舟，開創一番自己的事業？”最終性格中的“不安分”戰勝了固守平淡，張仁華辭掉了已經工作8年的“鐵飯碗”，開始創業。

當時，煙臺衛生局下的第三產業瑞康生化公司，因經營不善，虧損額已經達到50萬元，發展舉步維艱，在1995年全國“賣三產”的風潮下，煙臺衛生局決定將其出售。對于瑞康生化供銷部這樣的爛攤子，當時并沒有多少人愿意接手。彼時的衛生局長讓張仁華承包經營，但張仁華向對方提出了一個要求，“把股權賣給我，只有這個公司股權100%是我的，我才接手。”

最終談判的結果是，張仁華出資50萬元接手瑞康生化旗下的瑞康生化藥品經營部100%股權。在當時，很多人認為自己出資接手一個虧損50萬元的企業，并且還要自負盈虧，這是一件風險非常大的事情。但事實證明，這是一件極為重要且聰明的決定。試想如果當初只是一個沒有盈虧風險的承包，瑞康會有如此之快的發展嗎？而且一旦發展壯大，在利益面前，誰敢保證承包者不被利益覬覦者踢出局？

雙劍合璧

張仁華和韓旭接手瑞康之后，將公司主打方向放在了新特藥的代理。張仁華告向E藥經理人表示，韓旭是文人，不太習慣與人去爭，以前做電腦生意，都是主動找上門的生意，現在要跑出去賣藥，求人的事情，他開不了口。因此，在分工上，韓旭負責內部管理，而張仁華則主攻營銷。

當然，并非因為是夫妻創業，企業管理上就不會有意見分歧。其實張仁華和韓旭也有因為公司事情爭吵的時候，但張仁華說，“千萬不要以為我能左右的了韓旭，我們家里韓旭說了是什么就是什么。”

在1998年，瑞康剛剛由新特藥代理銷售轉型為醫藥商業公司，公司實力還比較弱。當時韓旭決定用計算機管理企業，準備花20萬元購進一套OA系統。彼時的瑞康不過四五十人的樣子，在張仁華看來，所有員工一年的工資也就才這個數。雖然當時韓旭與她講了很久的道理，告訴張仁華，現在布局上OA系統，以后公司管理起來就會輕松許多，但是張仁華則認為當時引入OA系統并無多少意義，而且耗資巨大。

于是，這場爭議成了拉鋸戰。“我們結婚25年，我氣他的時候，他會盯著我說氣死我了，他不會罵你，也不會說你。”張仁華說，但他只要認為正確的事情他就會去做，直接決定，并將錢打入對方公司。

張仁華說，事后證明韓旭的決定是正確的，要不是因為他在那么早的時候引入OA系統，以及2003年引入ERP（企業資源計劃）系統、SCM（供應鏈管理）系統，瑞康是無法在國企林立的醫藥商業領域以低成本優勢取勝的。

現在，張仁華已經不再會對韓旭所作出的決定橫加阻攔。因為，無論是系統引進，還是最早在小企業的時候就將物流中心建的足夠大，抑或是堅持上市等都能夠看得出，韓旭善于謀略的一面。

有了出謀劃策，戰略制定者，當然需要一位得力的執行者。在瑞康，張仁華是當人不讓的高效率執行者，但凡與瑞康有業務往來，其便身先士卒，第一沖鋒陷陣，無論大小事情，張仁華均會以最快的速度實現目標。

在瑞康內部，當問起張仁華和韓旭夫婦是怎么樣的人時，他們每個人都會同樣的表達，他們是完美的組合。創業的這些年，張仁華說，她與韓旭的生活極其簡單，公司與家兩點一線。“回家后不怎么談論公司的事情，韓旭會翻看全球新聞，并告訴我，也會推薦一些有意思的電影或美劇，一起看，比如《紙牌屋》。”

其實，中國人一直在講這樣一句話：“家和萬事興”。瑞康正是因為張仁華與韓旭這樣性格互補，才會有瑞康如此迅速的發展，并能夠抓住每一個機會，且還不會犯戰略性錯誤。