重返光榮的二次創業者

米高妹+悠悠

人類經濟發展過程大概就是人類創業的過程。人類創業過程有兩大階段：生存創業與生態創業。無論是經過監獄風云的蘭世立，還是40歲二次創業的畢勝，重返創業戰場，意味著要再次經歷現實與理想交織的生命狀態，也意味著重返光榮，再次踏上前路未卜的征程。

獄火燒不傷蘭世立：如果只是東山再起 那我就別干了

提到蘭世立，大概會讓人想起當初驟然崩塌的東星帝國、他鋃鐺入獄時傳出的那份絕筆遺書、還有丟失的“湖北首富”頭銜。記憶中似乎總有一些令人惋惜甚至令人失望的過往。

然而，蘭世立自己卻說，真的要讓那些擔心他今后會一蹶不振的人失望了。

西裝和領帶仍舊是蘭世立的標配。他依然愛笑，講話語速也快，卻一點也看不出身陷囹圄過的消極與抱怨。甚至豪爽地說：“你什么都可以問，隨便問，沒關系的。”

1966年生人的蘭世立，九十年代畢業于武漢大學經濟系，隨后到湖北政府機關工作，同年轉到海南政府機關工作。1991年創立了東星電子有限公司。從賣電腦起家，賺到第一桶金后，蘭世立真正走上了商業道路。

2005年6月在政府的大力支持下，他在最短的時間內獲得中國民航總局批準，成立了東星航空公司，注冊資金為8000萬。蘭世立當時有個大膽的想法：空手套白狼！他將投資120億元租賃、購買20架空客A320飛機。轟動了世界航空界！然后“坐山觀虎斗”，看著法國空客、美國GE商業航空服務公司、歐洲出口銀行、蘇格蘭皇家銀行在搶一個“大餅”。

同年，蘭世立以20億元的身家躋身《福布斯》中國富豪榜的第70位，成為湖北有史以來第一個進入該榜前100名的富豪。當時更被稱為“湖北首富”。

2008年，正當蘭世立沉迷于他的“航空夢”時，一場席卷全球的金融風暴正在悄悄靠近，并把災難之手伸向了他的東星航空。其旗下的餐飲和地產行業幾年來獲得的收益給航空業不斷地“輸血”。但在2008年的下半年，成立僅3年多的東星航空頻頻傳出資金鏈緊張，蘭世立不得不借高利貸維持公司運營。

“當時蘭世立為了挽救東星航空，簡直是瘋了，到處找錢，多高的利率都接受，”武漢當地一位房地產企業負責人表示。據資料顯示：截至2009年3月27日，東星航空欠款總額約為5億元，其母公司東星集團旗下其他業務欠款額約為6億元，涉及法律糾紛達100多起。

處于生死關頭的東星集團落至破產重組的局面。在市場上被分批拍賣，拍賣參考價一降再降。

2010年4月8日，因逃避追繳所欠稅款，武漢市中院一審判處蘭世立有期徒刑4年。“蘭世立一直認為自己是冤枉的，自入獄后，他開始啟動系列的自救行動。”親友喊冤道。服刑期間的蘭世立，在高度精神壓力下對外傳出過一份《遺書》。

王石作為企業家代表，曾去獄中探望過蘭世立，見面第一句話就是：我是代表企業家群體來看望你。你的命運就是我們的命運，我們不僅現在支持你，未來一定支持你。

“牟其中在監獄呆了20年，最初我還帶著王石、馮侖一起到監獄看他，但我看完以后不久我就進去了，我們成了獄友。”曾經可以呼風喚雨，一個電話調動幾個億的蘭世立自此開始戴上兩頂帽子，一個“破產者”，一個是“坐過牢的人”。

本應刑期于2013年11月23日截止的他，在同年8月7日提前出獄，其申請提前出獄的理由則是病殘。在獄中他曾多次病危并接受治療，看守所醫生直言，他不可能活著出去了。蘭世立也自稱是“死過兩次的人”。那么這位在鬼門關走過兩回的男人，對于入獄這件事他已經釋然了么？

蘭世立表示，他從來沒把入獄當成一個很大的事。從過去到現在，即使監視居住在黑房子里，即使在看守所和死刑犯關在一起，包括在監獄的時候，他從來都沒有把這個環境或者這個過程當做什么東西。

所以出來后，他跟大家講的最多的一句話就是：作為一個企業家，如果沒有經歷過驚濤駭浪，沒有經歷過暴風驟雨，這船長也不是一個受人尊重的船長，而企業家就是這個船長。就和將軍一樣，沒有經過戰火洗禮的將軍，是很難受人尊重的。

“我覺得經歷這些東西，不是什么壞事，是人生的財富。對我們人生更豐富，對企業也更好。所以在很大程度上，我還感謝那些陷害和誣陷我的人，給我帶來的這些財富。”說這話時，蘭世立微微調整了一下坐姿，表情輕松且自然。

當被問及剛出獄時對自己事業規劃的心境時，蘭世立笑稱，出來后很多媒體對他說，希望他能重新來過東山再起，而他對媒體的回答是：“如果只是東山再起那我就別干了！”蘭世立認為，如果自己再花上半輩子，只是為了努力達到過去那個高度，其實是毫無意義。

在獄中，他想的最多的就是如何超越過去。出獄后，他想的也是一定要超越過去，一定要比過去的高度更高。他說很喜歡王石曾說過的一句話：一個人的能力，不在于他過去所攀升的高度，而在于他跌到低谷的反彈能力。在獄中的這幾年也是在做這些準備，包括思想準備，他希望自己這種反彈比過去還高。

蘭世立表示，也有很多人問他經過幾年的監獄生活自己是不是有所改變。他毫不猶豫的回答：我想告訴大家，我還是沒有變，江山易改本性難移！

如果非要說有什么改變，那就是蘭世立覺得自己內心更強大了。但他認為這不是改變，而是增加和提高，或者說是考慮事情時站得更高、看得更遠了。

最后，蘭世立坦然的說，因為畢竟從地獄走了一番，而且兩次病危，就是死過兩次的人，還有什么看不開。“更重要的是，我看著一個個人在我面前死去，看的人死的多了，你就覺得人生的意義又不太一樣。”

“今天你們大家看到，BAT都在投資旅游，包括王健林都開始涉足旅游行業，我想我比他們差不多早了20年。”剛剛出獄的蘭世立發了一條微博，說要重出江湖。他推出一個產品1999，九天八晚港臺游還買一送一。結果就幾千人回應，而且有留電話，要求怎么支付的。

這條微博讓蘭世立覺得互聯網很有意思。誰也想象不到，從去年九月份到今年的二月，也就是大概四個多月的時間，僅僅這條微博的收入，超過三億多，創出一個全新的營銷模式。

經歷了那么多，或許對于蘭世立來說，活著的意義不僅僅是重返昨日光榮，更重要的是活出他自己新的高度。

杜子建：在微博陣地上再次創業

杜子建就像是一塊榴蓮，喜歡他的人無比喜歡，不喜歡的人會心生反感。灰白及肩的頭發，山羊胡，消瘦身材，這是杜子建的標志性形象。他童年遭災，青年入獄，創業失敗，曾要輕生自殺，最后寫作出名。很多人在讀了他的書后喜歡上他，也有人在收看他參加的電視節目《非你莫屬》后關注他，還有很大一部分人是在微博上認識他。

早在微博興起之初，杜子建就發現了其中的商機。他不顧合伙人的反對，毅然將盈利還不錯的選美公司轉型為網絡營銷公司——華藝傳媒，幫助企業進行網絡營銷來實現盈利。據了解，華藝傳媒是第一批進入網絡營銷領域的網絡營銷公司。

2015年，杜子建成立天下酒倉電子商務有限公司。在產品端，天下酒倉和茅臺鎮的制酒企業、葡萄酒的原產地生產商達成深入合作；在銷售端，代理商從天下酒倉統一訂貨；在物流端，產品由各個區域的代理商直接發貨或者送貨上門。

整條供應鏈中，除了產品，代理商是關鍵角色。杜子建把這些代理商統稱為“小二”。這些“小二”都是認可他、信任他，愿意跟著他干一番事業的忠實粉絲。

叫板傳統酒商，讓跟著自己的小二們有錢賺，杜子建在做的事情有點“劫富濟貧”的味道。而這也是他核心的商業邏輯之一。移動互聯網時代，人人都可以成為微型創業者。深諳營銷之道的杜子建從粉絲入手，聚集螞蟻雄兵的力量搭建一張全國范圍內的銷售網絡，快速打開局面。產品從酒廠出來后到各地代理商手中，顧客線上下單后，訂單按區域分配給代理商，提供第一時間送貨上門。因此，即便是不超過200元的定價也能保證一定的利潤。

“杜子建就是互聯網的奇葩，營銷流氓。整個酒業摸不透，又莫名其妙發展。”中國紅酒網總裁董樹國在微博中寫道。都說：“外行人看熱鬧，內行人看門道。”可是，杜子建的玩法，很多業內人士也不是很看得懂。

雖然新浪微博2015年財報顯示，微博的用戶規模、活躍度和收入均實現高速增長，但一個不可否認的事實是，通過微博粉絲實現變現的難度正在加大。在這種情況下，被稱之為“微博營銷之父”的杜子建以微博為陣地進行再次創業。

在杜子建看來，微博是一個真正意義上的以咨詢為根基的消息平臺，全社會所有的消息第一時間一定是在微博發出來。因為微博的傳播結構是一個大群結構，即單一的超級群。微信的傳播結構是小群結構，所以形成了傳播上的雙重背影。更多的人是在微博里面獲得公共知識，在微信里面獲得私人知識。