論網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

王海

摘要：基于網絡經濟時代下，人們的消費理念與消費方式因此而發生了改變，而對于相應企業而言，在進行市場營銷的過程中，需要以營銷理念的創新為基礎，實現營銷策略的轉變，以在迎合消費者消費需求的基礎上，占據更多市場份額以提升自身的經濟效益與競爭實力。本文針對網絡時代下企業如何實現市場營銷策略的轉變進行了探討，并提出了相應對策，以供參考。

關鍵詞：網絡經濟時代市場營銷策略轉變策略

前言：網絡經濟時代的到來對于企業而言，在迎來嶄新發展機遇的同時，也面臨著巨大的挑戰，網絡風暴式市場營銷給企業傳統營銷模式帶來的強大的沖擊，企業在發展的過程中，要想實現成功的市場營銷以實現自身的利益目標并促進自身的可持續發展，就需要實現市場營銷策略的改變。借助網絡來實現線上與線下營銷相結合的模式，能夠為提升企業運行效率、實現資源的優化配置并最大程度滿足消費者體驗需求奠定基礎，為企業更好的贏得市場競爭優勢提供保障。

一、基于網絡時代下現有市場營銷環境特點

主要表現在：第一，多樣化需求特點。基于社會主義經濟的迅速發展下，人們的物質生活水平不斷提升，對精神生活質量的要求也隨之提高，相應消費水平與消費理念因此而改變，逐漸呈現出個性化、多元化需求特點，尤其是在網絡經濟時代下，這特征更加的明顯，市場需求逐漸細化，并成為企業滿足消費者個性化需求特點的基礎。第二，產品同質化程度加深，競爭越加激烈化。工業化生產技術的不斷提升，促使產品逐漸實現了流水線生產，產品同質化現象加深，在某種程度上促使市場競爭更加的激烈化，這也是在網絡經濟時代下企業所面臨的挑戰之一。第三，電子商務營銷模式逐漸流行。網絡時代下，電子商務的誕生促使企業在進行市場營銷的過程中，逐漸利用起線上交易平臺來進步滿足消費者的個性化消費需求，同時線上交易能夠在縮短交易周期的同時，降低成本，進而提升了企業的經濟效益。第四，市場競爭范圍擴大化。子啊網絡經濟時代下，企業單純拼接產品與價格來獲得市場競爭優勢顯然已難以實現，尤其是借助網絡進行市場營銷打破了地域與時問的限制，國際化競爭形勢下企業需要實現市場營銷策略的轉變。

二、基于網絡經濟時代下企業轉變市場營銷策略的對策

（一）實現營銷理念的創新

基于傳統營銷理念下，企業在實際制定市場營銷戰略、實施市場營銷策略的過程中，通常需要借助市場實際反饋信息的獲取來不斷進行調整與優化，此時形式下顯然使得市場營銷具備定的滯后性，而市場經濟在運行的過程中處于不斷變化發展中，企業原有營銷策略會致使資源投入與產生目標不相符。而基于網絡經濟時代下，企業需要實現市場營銷理念的創新，借助信息化管理系統的措建來實現對市場動態信息的搜集整體與分析，進而通過對市場需求的科學預測來實現具有前瞻性市場營銷策略的制定，進而才能夠促使企業贏得市場競爭先機來提升自身的競爭實力。

（二）注重產品質量與服務，以滿足消費者的實際需求

在網絡經濟時代下，對于企業而言，面對電子商務平臺下市場營銷運行效率的提升，促使企業間競爭加劇，加上同質化商品越加嚴重，致使企業在市場競爭中面臨著極大的考驗。而市場營銷下產品質量與服務是贏得消費者群體的關鍵所在，對于企業而言，需要在不斷提升產品質量的同時，要進

步提升服務質量，以滿足消費者體驗需求，提高消費者的滿意度，進而才能夠促使企業在激烈的行業競爭中樹立起良好的企業形象，以企業形象與聲譽等無形資產價值的提升來獲取競爭優勢。

（三）實現營銷手段的創新

在實際進行市場營銷的過程中，基于網絡經濟時代下，需要考慮到消費者需求個性化、多元化特點，以此為依據來實現營銷手段的創新。在實際踐行的過程中，企業需要立足于消費者需求角度下，將消費者觀點與產品設計開發全周期進行融合，進而才能夠確保產品在參與市場競爭的過程中，能夠被廣大消費者群體所接受。同時，要進步提升生產技術水平，在保證產品質量的基礎上，縮短產品研發周期，進而才能夠搶占市場先機。此外，針對產品市場價格的定位，要明確產品所面對消費群體的消費能力，實現對產品價格的科學定位，進而才能夠確保消費者在具備購買力的基礎上，以優質產品來博得消費者的青睞。

（四）借助電商平臺來不斷拓寬市場營銷渠道

實現市場營銷渠道扁平化發展是當前企業面對互聯網經濟所帶來沖擊與挑戰的

大應對措施，將線上與線下營銷模式相結合的方式來進步拓寬企業營銷渠道，進而借助線上營銷來提高市場營銷的效率、降低成本的同時，通過完善的服務體系來收集消費者個性化需求信息內容，借此來不斷優化產品與服務質量。同時，線下與線上營銷相結合的方式能夠進一步滿足消費者的體驗需求，還能夠促使供銷企業間實現密切的合作，為從根本上降低市場營銷成本并提高市場營銷的綜合效益奠定基礎。

三、總結

綜上，基于網絡經濟時代下，對于企業而言，在實際展開市場營銷的過程中，需要基于消費者當前所呈現出的個性化、多元化需求特點下，實現營銷策略的創新。在實際踐行的過程中，要在更新營銷理念的基礎上，不斷提升產品與服務質量，并在創新營銷手的同時實現營銷渠道的進步拓展，進而企業實現成功的市場營銷以提升自身的經濟效益與競爭實力奠定基礎。