行業老兵李東生的反思

錢玉娟

TCL在國際化探路及“互聯網+”創新升級過程中的成敗得失、經驗教訓，都讓李東生更加篤定實施這些發展策略的重要性。

年過耳順的TCL集團董事長、CEO李東生，謙稱自己是“上一代的企業家”，可面對未來殘酷的競爭，他非但沒退居二線，反倒為TCL步入下一輪戰役砥礪前行。

在李東生看來，即便TCL用了35年沖進了千億元陣營，當下卻依然走在一條尋找自我定位的道路上，他的目標是要將TCL打造成為一家全球化的智能產品制造及互聯網應用服務企業集團。

出海經驗

近年來，面對全球經濟增速放緩的挑戰，以及國家“一帶一路”戰略帶來的機遇，在加快海外新興市場布局的中國原生制造企業中，TCL算得上是“領頭羊”。

早在1999年，TCL便在越南建立了第一個海外彩電生產基地，自此TCL布局海外市場的腳步便不斷提速。2004年，TCL收購彩電巨頭湯姆遜以及阿爾卡特手機業務，不僅引發行業震動，更為其海外擴張提供了寶貴經驗。

在敲定與湯姆遜、阿爾卡特兩場國際并購后的12年間，李東生往返于中歐之間的次數數不勝數，他向《中國經濟信息》記者坦言，在進軍歐洲市場初期曾遭遇水土不服，“東西方企業文化間的差異及處理勞資問題的差異，一度讓TCL步履維艱。”

李東生曾借用鷹在年老時通過脫喙、斷趾、拔羽以獲重生的故事，在TCL內部論壇發表了一篇名為《鷹的重生》的文章，以號召員工團結一心應對危機，并就此提出要堅定推進國際化企業戰略的決心。

毋庸置疑，在中國企業尋求國際化的道路上，TCL是頗具教育意義的，而李東生的這一探索也獨具前車之鑒。

“我們開發海外市場，有中國市場增量放緩的因素在，但更多是受全球戰略布局的影響。”李東生強調，隨著中國制造競爭力的提升，中國企業未來在全球經濟布局當中可能會扮演更加重要的角色。在電子產業當中，從總量來看，中國的彩電、手機及各種家電產品，已經成為全球主要的生產方。而在歐洲這一全球最成熟、最具競爭力的電子消費品市場，更需要有中國企業啃下這塊硬骨頭。

當然，“一帶一路”戰略為中國企業帶來更多國際化機會的同時，也考驗著其在國際市場本地化的能力。讓李東生倍感慶幸的是，2016年開通的中歐班列對TCL在歐洲競爭力的提升意義重大。

“這趟班列運載的近80%貨物為TCL成都工廠貨源，過去這些生產原材料從成都到波蘭工廠走海運要38天，現在只需23天，還提升了效率，又降低了成本，還加快了市場反應速度。”李東生告訴《中國經濟信息》記者，中歐班列開通之后，不單是對開拓歐洲市場有利，沿途路過的包括東亞地區、俄羅斯等一系列國家，TCL有望借助班列開拓相關業務。

“在‘一帶一路戰略支持下，輔以國家基礎設施能力建設，都將幫助中國企業更好地走出去，讓像TCL這樣的工業能力更好地在這些國家和地區扎根。”他說。

公開資料顯示，2016年5月19日，TCL與埃及最大的家電企業ELARABY簽署協議，雙方將在埃及建立合資液晶彩電工廠，輻射整個非洲及中東市場。至今，TCL已在越南、波蘭、墨西哥和埃及布局了彩電生產基地。

在接受《中國經濟信息》記者采訪時，李東生透露，2016年TCL已讓海外市場成為新增量且充分發揮作用，目標則十分明確——“希望兩三年內，TCL的海外銷售收入占比可以進一步提升至50%。”

產品升級

的確，TCL在近幾年經歷了很大挑戰，但李東生認為，通過技術創新依然較好地保持了企業發展的動力。“TCL已從原來效率、速度、成本控制以及市場推廣為驅動，更多轉向了以產品技術創新為驅動的形式。”

據李東生介紹，這一發展模式的轉變，也是TCL在經營管理體制上做出的一次重大變革，不僅促使產品技術創新能力進一步提高，還有效推進了TCL持續在國內市場和海外市場保持增長。

數據顯示，2015年，整個TCL的專利申請量達到7300多件，其中PCT（是“Patent Cooperation Treaty專利合作協定”的簡稱）專利發明申請已達到1400多件，在所有中國企業中排在第三位。另外，2015年，TCL集團總收入1046億元，LCD彩電銷量全球第三，手機銷量全球第五，液晶面板全球銷量第六。這些都得益于TCL在產品方面堅持的創新驅動發展戰略。

特別是2016年中央經濟工作會議后，著重強調了企業要發揚“工匠精神”，把準了中國實業取得突破的命脈。當年的“彩電五虎”——創維、康佳、長虹、海信和TCL中，只有TCL還在堅守實業，盡管與頂層設計作出的“以創新驅動發展”的理念形成了高度契合，但走好這條路卻異常艱辛。

“實業發展是漫長的，沒有快錢與暴利。”李東生強調，要堅守實業發展，必須用“工匠精神”鍛造品質，這也是中國企業應該恪守的原則，更是推動TCL歷經35年發展成為一家國際化企業集團的根本動力。

不容忽視的是，立足全球，中國制造業在技術基礎、科研能力、產出規模等諸多方面仍有很長的路要走，“關鍵是如何少走彎路，快速提升我們的制造實力。”李東生告訴《中國經濟信息》記者，近幾年，消費電子產業的巨大變化，讓TCL在堅持彩電、家電、手機這“黃金三角”結構產業的同時，也在新一代顯示器領域繼續擴張。2010 年投資建立的華星光電，不僅促進了TCL垂直產業鏈的整合能力，也改變了我國在超大尺寸面板上依賴進口的現狀。如今，華星光電更成為TCL掌控未來發展的研、產、銷一體化作戰中心。

“這并不是TCL 轉型和創新的終點。”李東生認為，隨著全球經濟一體化及互聯網化的發展，要在競爭中立于不敗之地，歸根到底還需要堅實的實體經濟基礎和優秀的智造創新能力。

戰略堅守

為抓住互聯網賦予的時代機遇，并推動中國整體經濟的騰飛，李東生絲毫不畏懼向后輩發起挑戰，他帶領著超30年的TCL集團在三年前實施起了“雙+”戰略轉型升級——以“智能+互聯網”、“產品+服務”的產業形態創新，不僅推動了TCL從一個單純工業制造企業轉為一個綜合型企業；更在工業方面促進了TCL生產技術自動化和智能化的升級，提高了人均勞動的生產力。

李東生不止一次在公開場合坦言，自己的互聯網思維相較小米雷軍或者很多互聯網企業領導者而言，起點差距十分明顯。即便TCL從工業時代勇敢地走了過來，但仍然因身軀龐大、經營模式落后，飽受“互聯網+”轉型的桎梏所累。

要步入第五個本命年的李東生也有自己的思考，何不利用資本和股權合作的方式，捆綁優質互聯網資源，謀求共贏。于是，TCL與騰訊、樂視等互聯網企業建立戰略合作，利用大數據、云計算、互聯網技術，共同在商業方面發展線上線下資源結合，發展互聯網應用服務和智能產品銷售的結合。

“TCL的轉型意味著商業模式的創新、管理體制的創新。”其實，李東生當前面臨的壓力不言而喻，通訊、電視、家電領域都步入激烈廝殺的紅海市場，與此同時，小米等互聯網企業依靠內容也紛紛進入電視行業。原有家電企業跨界互聯網，紛紛出海并購，而面板產業也極易受下游銷售市場影響，VR、AR等新技術也層出不窮……

“我們所處的行業都存在過度競爭，甚至已進入擠壓式或替代式增長的狀態。”李東生表示，即便如此，作為一個傳統的工業制造企業，一定要把自身優勢守住，強化核心能力建設，才能有效縮小企業間的競爭差距。