網絡經濟時代電力營銷策略探討

王德才 古再麗努爾·蘇來曼 滕俊

摘要：依托計算機網絡與現代通信技術、數字交互型多媒體的網絡營銷，是現代的新型營銷方式之一，充分利用互聯網絡、無線網絡以及智能手機終端等無線互聯網移動設備滲透人們日常生活、學習、工作各環節，已成為各個行業、領域開展營銷工作的主要途徑和手段。在市場競爭愈發激烈的情況下，為適應社會發展趨勢、更好地應對競爭、滿足客戶需求、促進自身發展，在互聯網時代和新電改背景下，供電企業營銷工作也逐漸將關注重點轉移到網絡營銷上。

關鍵詞：智能電網；互聯網；電力營銷

中圖分類號：FU02 文獻標識碼：A 文章編號：2095-3178（2018）20-0450-01

前言：

以計算機技術為基礎，企業的市場營銷逐漸向數字化和網絡化的方向發展，企業營銷服務者也與消費者之間建立起更多直接溝通的管道。網絡經濟打破了傳統的時空限制，其高效率和高速度的優點在企業營銷中發揮了至關重要的作用。但是企業也要在網絡經濟時代的背景下進行不斷改革和創新，迎接新的市場環境下企業所面臨的各種挑戰。

1 企業市場營銷環境的變化

1.1 消費者需求多樣化、產品改革和技術同質化

在社會經濟不斷發展的基礎上，國民經濟水平也在不斷地提高，因此，消費者的需求也在不斷地發生變化，從傳統數量和質量上的要求逐漸向個性化和享受型的方向轉變。另外在網絡經濟時代，企業在產品制造的過程中，也高度貫徹了計算機的全面應用，整個生產過程呈現出數字化和智能化的特征，并且生產技術水平的不斷提高促使同類產品的生產同質化，生產的技術和配方也會在較短的時間內被相關行業所破解，使得行業之間的競爭更加激烈，所以，在網絡經濟時代的背景下，企業要不斷地提高自己的創新能力，保證自身的產品與同行業之間的差異性，保持自己在社會市場中的競爭能力。

1.2 網絡經濟促進了新的營銷方式的建立

生產、批發和零售是傳統企業營銷的主要方式和手段，但是在網絡經濟促使下，消費者更多的是通過網絡購物平臺來選擇自己需要的產品和服務，并且在線支付結賬。這樣的消費方式大大節約了消費者的時間和精力，這種網絡交易的模式，直接沖擊到傳統的市場營銷模式，促使企業要不斷地進行市場營銷體制和模式的創新和改革。在網絡經濟時代背景下，企業營銷管理的要素也發生了改變，為產品從生產到銷售的整個過程節約了大量的成本。

2 我國網絡營銷發展現狀

隨著網絡信息技術的迅速發展，網絡經濟和互聯網緊密結合起來，我國的經濟也逐漸向網絡經濟時代邁進。從目前我國網絡經濟發展的角度看，同歐美等一些發達國家還存在著一定的距離，具體表現在以下幾方面內容。

2.1 網絡競爭意識不強

在市場經濟環境中，我國大部分企業受傳統競爭模式的影響很大，把競爭的重點放在實體市場中，對網絡營銷認識不足，忽視網絡營銷在市場競爭中的重要性，網絡競爭意識不強，未能充分意識到網絡經濟時代下網絡營銷對于企業未來發展的迫切性。總體來說，我國企業對網絡營銷認識需要進一步提高。

2.2 網絡營銷產品范圍小，數量少

從目前我國大多數企業網絡營銷的產品看，主要集中在電腦配件、設備、軟件、汽車等產品上，而真正可以滿足大眾消費的產品，如家電、服裝、日用品等產品類型非常少、總體來說，我國網絡營銷產品范圍小且數量少，無法滿足廣大消費者的實際需求。

2.3 網絡營銷水平有限

雖然，網絡營銷方式有很多的優勢，但是，對于新型的網絡營銷方式，我國并未對其進行全面系統的分析與研究，整體上還處在實踐初期階段。另外，網絡營銷作為一種新型的營銷方式，起步較晚，很多企業依然還未從傳統的營銷方式中走出來，傳統營銷方式，營銷人員依然存在，由于企業對網絡營銷認識不足，并未加強對傳統營銷人員知識、技術等的培訓，也并未引進專業的網絡營銷人才，網絡營銷水平有限，效果不佳。

3 網絡經濟時代的網絡營銷策略

3.1 轉變營銷觀念、加大網絡營銷宣傳力度

隨著網絡信息技術的發展，消費者選擇商品的范圍越來越廣，因此，企業就需要更新自身的營銷觀念，從消費者的角度出發，制定新的營銷策略，最大程度的滿足消費者的實際需求。加大對網絡營銷的宣傳力度，能夠強化大眾對網絡營銷的認識。在網絡經濟時代背景下，沖破傳統的市場占有率營銷模式，構建“顧客占有率”的營銷模式十分重要?！邦櫩驼加新省睜I銷模式，主要是通過對企業各類產品、服務等定期進行測評和更新，提高產品的質量，增強產品的滿意度。

3.2 優化營銷手段、創新營銷策略

3.2.1 優化營銷手段

第一，需要對產品定價進行測試，提高產品市場接受度。企業營銷質量的好壞和產品定價的高低一定的聯系，所以，企業要科學、合理的制定產品價格，從而確保產品能夠適銷對路，提高營銷質量。企業可以利用互聯網和廣大消費者共同探討產品定價，對消費群體進行準確定位，全面分析消費者的購買能力，并結合產品生產成本，制定出雙方都能接受的價格，增強產品銷售量，減少成本投入，從而獲得更大的經濟效益。第二，搜集市場需求信息，滿足消費者多樣化需求。廣大消費者是網絡營銷的對象，企業應該對各類消費群體的信息進行搜集，在產品設計、服務的過程中，綜合考慮消費者的實際需要，使產品滿足消費者與市場的需求，打通自身銷售市場。當然在實施的過程中，需要注意兩點內容：①借助“快速制造系統”使企業產品滿足市場需求；②企業可以更消費者參與產品設計的機會，利用網絡平臺和廣大消費者互動、交流，從而使產品真正滿足消費者的需求。

3.2.2 創新營銷策略

在網絡經濟時代，企業要想取得更好地發展，就應該創新營銷策略，提高市場競爭力。網絡經濟的快速發展，為廣大消費者提供了更多的新產品，使其消費手段、消費方式發生了改變。新產品的出現，必然離不開新技術的發展，企業要利用這些新技術時，應該對產品生產成本、效率等全面考慮，并和其他企業取得良好合作關系，共同研發新產品。只有這樣，才能吸引更多消費者的注意，滿足消費者的需求，提高企業的經濟效益，推動企業的持續、穩定發展。

3.2.3 從網絡營銷實施過程、強化品牌培養策略

企業要想在激烈的市場競爭中占據重要位置，就需要形成自身的品牌效應?！捌放啤笔菬o形資產，是提高企業核心競爭力，推動企業持續發展的動力。在網絡經濟時代，企業品牌的培養，就需更新以地域名形式存在的網絡品牌。網絡品牌可以為廣大消費者進入企業網絡，選擇所需產品進行指引。對于企業來說，應該對網絡營銷進行全面分析，網絡營銷平臺作為營銷工具，每個人都能夠使用它，但是，決定企業營銷質量的就是企業的品牌是否能夠滿足廣大消費者的實際需求，因此，企業需要利用好網絡平臺打造屬于本企業的品牌，讓廣大的網絡用戶都能夠接觸到企業產品，取得廣大消費者的信任，利于網絡營銷的順利進行。

4 結語

總之，在網絡經濟時代下，人們的生產與生活方式各方面都發生了很大的變化，這為企業市場營銷帶來了新的機遇和挑戰。網絡經濟時代下的網絡營銷可以擴寬交易的范圍、更新交易的手段。

參考文獻

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