互聯網經濟對重大裝備制造業轉型經濟的啟示

梁敏

摘要：在科技不斷進步的同時，互聯網經濟以其獨特的優勢發展迅速，重大裝備制造業是我國制造業中的重要組成部分，但是現階段我國重大裝備制造業的發展和運營出現危機。本文主要通過闡述互聯網經濟的特性以及其經營模式，從而為重大裝備制造業轉型經濟的發展提供方向。

關鍵詞：互聯網經濟 重大裝備制造業 轉型

我國在近十年來的互聯網經濟發展迅速，“互聯網+”逐漸占領市場經濟的主要發展命脈，對傳統的經營模式以及銷售模式造成了巨大的沖擊，重大裝備制造業是我國的傳統制造業項目之一，對于我國的發展具有重要的作用，但是目前其生存與發展面臨嚴峻的挑戰，所以對于重大裝備制造業的經濟轉型十分必要。

一、互聯網經濟的特性

（一）完善服務

互聯網經濟下，可以更加全面的了解用戶的需求，并且可以對用戶的需求實現追蹤，其主要的發展目標之一就是以用戶的體驗為主，從實際出發，從而提供更加快捷、便利、全面的服務。例如現在互聯網經濟下產生的“支付寶”、“QQ錢包”、“微信錢包”等，由于其使用便捷，并且功能強大，用戶不僅可以通過這樣的客戶端進行理財，還可以進行信息咨詢等，從而使得用戶不易流失。

（二）多領域發展

互聯網具有推廣性與普及性，其發展形式也逐漸隨著發展而產生變化，已經逐漸從運營管理信息化向平臺化轉變，并且在平臺中的板塊與信息內容含量龐大，可以與各行各業進行合作，從而多維度、多領域的滿足用戶的需求，具有信息跟蹤以及需求推送等功能。例如“支付寶”還可以進行酒店預訂、機票預訂等。

（三）先予后取

互聯網經濟其發展運營的主要手段之一就是先通過低價、免費或者禮品的形式吸引用戶進行體驗，通過前期的投資，逐漸讓用戶了解其功能的優勢與特點，進一步的發展用戶的規模，并且在發展時會不斷的進行更新，利用其他活動的手段繼續維持用戶量，從而逐漸開始進行收費等，獲取收益。例如“滴滴打車”在前期時的拼車以及打車紅包等。

二、互聯網經濟下的經濟模式

（一）營銷模式

互聯網經濟下的重點發展目標就在于強調用戶的重要性，其服務與營銷手段都是針對于用戶的真正需求從而研發的，通過利用用戶的體驗和評價，從而將用戶的需求進行細化，從而形成可以滿足多種需求的服務。例如“滴滴打車”企業，從剛開始的為了方便用戶打車，逐漸發展成現在的集租車、代駕、出租車、專車等一體的全方面服務系統，可以根據用戶的不同需求從而有針對性的提供個性化服務。

（二）管理模式

互聯網技術逐漸的推廣、普及，在互聯網經濟企業中體現最為明顯，在互聯網企業中大多都是采用數字化、信息化的管理模式，從而實現管理清晰透明、制度簡單明了等，方便互聯網企業對于企業內部信息的管理以及數據上的共享。并且互聯網企業在運營方面主要是集信息技術、市場運營等為一體，需要專業性極強的技術人才。

（三）盈利模式

互聯網企業的盈利模式與傳統的營銷模式不同，傳統的營銷模式大多都是一對一的收付款方式，但是互聯網企業的盈利模式可以說是通過平臺獲益，通俗的說就是互聯網企業不是真正的賣家，用戶通過互聯網平臺可以選購價格較低或者沒有實際商店中價格高的商品，商品的供應商則通過薄利多銷的方式獲取收益，在二者中間的互聯網企業則是可以向注冊的供應商收取推送費用或者其他收費服務。例如在“淘寶”中的運費險或者淘金幣等項目。

三、重大裝備制造業轉型經濟的啟示

現階段我國的重大裝備制造業主要包括能源、船舶、交通等方面，是我國發展建設的重要一個組成部分，但是由于其在市場經濟的發展中營銷模式以及發展理念沒有進行改變，所以對目前重大裝備制造業的發展造成了嚴重的阻礙，因此分析互聯網經濟對重大裝備制造業轉型經濟的啟示，主要有以下幾點：

（一）營銷方面

重大裝備制造業轉型經濟可以借鑒互聯網經濟中以用戶為本的觀點，深入的調查研究用戶的需求，從而針對客戶的需求方面制定營銷方法，還需要通過采取維護方法避免客戶的流失，因為重大裝備制造業經濟面向的客戶群體范圍較小，相對集中，并且這些客戶對于商品的需求量大，存在需要反復采購的特點。所以就需要重大裝備制造企業重視維持客戶，為客戶提供更加優質的服務，了解客戶的需求。重大裝備制造企業還可以對客戶的信息資料進行存檔，從而主動地為客戶提供售后服務，并且定期的對客戶進行商品信息推送，也可以通過分析客戶的資料從而掌握不同客戶的類型和需求，進而提供個性化服務。

（二）運營模式

對于運營模式的啟示主要有以下三點，第一點是要充分的利用現代全球信息化的特點，改變傳統的發展觀念，重視對資源的整合；第二點是要改進企業內部的運營模式，提高企業運營的公平化、透明化，提高企業內部的工作效率，激發運功的工作熱情；第三點是優化企業管理制度，組建高素質專業化團隊，在管理上要盡可能的做到責任人頭制，并且針對于不同的領域聘用不同的專業人才。

（三）商業模式

在商業模式上重大裝備制造業可以參考互聯網經濟的發展模式，擴大自身的服務項目，從單一的提供商品增加到提供服務，可以包括為客戶定制方案以及提供售后服務等，將收支模式同時進行改變，從而通過利益共享強化與客戶之間的合作。

四、結束語

互聯網經濟的發展與重大裝備制造業的發展呈現出兩種截然相反的生存狀態，因此本文主要是通過分析借鑒互聯網經濟的發展特點和發展屬性，從而對重大裝備制造業的轉型經濟提供一些發展方向以及發展建議。

參考文獻：

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