溫州人的經商特質

周德文

溫州人的經商特質

周德文

創造財富的故事總是讓人興奮，但如果只是臨淵羨魚，甘愿作為一個財富故事的旁觀者，多少讓人感到可惜。

臨淵羨魚不如退而結網，與故事相比，財富背后的元素，更值得人們追尋和探究。它可以幫助你更加了解溫州人與溫州資本，學習到溫州人的創富與資本經驗。其實，溫州人不過是一個代號，真正的核心是財富，如果你了解到財富的密碼，你也就變成了溫州人。

中國地域廣大，每個地區都有自己的鮮明特色，關于各個地方的特色，有這樣一則故事：

外星人坐飛機來到地球，見到北京人，北京人問他：“你在你們星球是什么級別的？處級還是局級？”見到上海人，上海人覺得可以把外星人關在動物園里展覽，賺些小錢。見到廣東人，廣東人覺得外星人長得很奇怪，用它來煲湯一定很好喝。見到溫州人，溫州人一張口就問：“你們星球上有什么生意可以做？”

這原本是個笑話，但北京人的政治情結、上海人的利潤情結、廣東人的美食情結和溫州人的商業情結，被展現得一覽無余。

一方水土養一方人，每個地方的人都不可避免地要被打上地方特色的烙印。一位美國學者曾經用3個“M”和1個“I”來總結溫州人的成功。所謂3個“M”，指的是大眾模仿和創造性（mass-ini-tiatives）、流動性（mobility）和市場（markets），而“I”則指的是空隙（interstices）。

溫州人善于模仿，這也是另一種創新。在商品生產之初，溫州人用模仿的方法“復制”相同商品是家常便飯。但在經營時，溫州人并沒有放松觀察市場、觀察新產品，一旦市場上有新產品出現，他們很快就會模仿并制造。但發展到一定程度后，溫州人必做的選擇就是開始創立自己的品牌。由此，現在的溫州已經不再是模仿經濟的“代言人”，而是一個品牌經濟的“中國式典型”。

不可否認，這位美國學者對溫州人進行了細致的概括。的確，溫州經濟的發展和溫州資本的積累，是溫州人“人格化”集合發展的結果。但3個“M”和1個“I”并不能概括溫州人成功的全部特質。

在我看來，以草根姿態成長的溫州人與溫州資本，其成功不是偶然：

首先，溫州人具備敢為天下先的勇氣。

從資源到資本，僅一字之差，但要完成這一“跳”，除了歷史所給予的機遇外，往往還需要領航者超常的勇氣和膽識。

憑借著先知先覺的市場意識，溫州人很早就走出了溫州，進入各地市場。當其他地方的人們的市場意識還沒有被激發出來時，溫州人就開始在市場上奮斗打拼。盡管，開始時他們經營的內容多是缺乏技術含量的服裝、鞋類商品，但當其他人開始要參與市場時，溫州人卻已經積累了一定的資本和市場經驗。這就是溫州人打的一種“空隙戰”，也將“流動性”和“市場”進行了完美的演繹，在有限的時間差中，“搶占”到更多的市場與資本。

其次，溫州人具有敏銳的市場嗅覺。

在中國，溫州商人有著與生俱來的敏感，他們總能捕捉到他人視而不見的商機。有這樣一種說法：溫州人的每根頭發都像是一根天線，隨時隨地捕捉外來的商機。這種評價一點也不為過。

以“膽大包天”聞名的王均瑤，就善于從小事中捕捉商機，“一個人的眼光決定了他戰略決策的準確與否，但眼光能夠看多遠往往取決于他對信息的捕捉能力和悟性”這句話，不僅道出了他的成功之道，還說出了溫州經濟發展的原因之一。

2002年，歐盟決定自1月1日起在歐盟各國開始正式流通新貨幣——歐元。對此消息，我國報紙進行公開發布，還刊登了一張歐元的照片。當時，很多人包括一些企業管理者也看到了這一消息和照片，但均沒有做出反應，將其視為一則普通的新聞。

但是，經商眼光敏銳的溫州人，卻從中看出了商機：他們發現歐元比歐盟各國此前使用的貨幣尺寸略大。由此變化，溫州人馬上聯想到人們原來使用的皮夾肯定裝不下新貨幣。于是，在第一時間，溫州人抓住了商機，生產出大批適合裝新貨幣的精美皮夾，將其出口到歐盟各國。

新皮夾與歐元的尺寸恰好匹配，當歐元開始流通，溫州人制造的新皮夾，自然備受青睞。由此，溫州人又賺到了一筆財富。

（摘自《溫州資本干的就是和你不一樣：高利貸危機過后》）