新業態新模式：電商+合作社

■ 文 / 王樂君 寇廣增

新業態新模式：電商+合作社

■ 文 / 王樂君 寇廣增

前不久，筆者走訪了四川省蒲江縣水口村電商合作社，該社以服務52家農民網商為主體，以銷售當地獼猴桃、丑柑等果品為主業，以壯大當地主導產業促進農民增收為目的，走出一條電商與合作社結合的農村產業融合發展新路。

一、為什么搞電商合作社

水口村是浦江縣一個典型的丘陵村莊，總面積8.7平方公里，轄13個村民小組，共916戶、2753人。2011年，被列入成都市扶貧村。隨后兩年，在有關部門的大力幫扶和全村的共同努力之下，遵循一村一品發展理念，挖掘特色資源，調整生產布局，改進基礎設施，推進實施1500畝劣質果園改造升級和去茶留柑項目，發展形成了以獼猴桃、丑柑種植為主的農業產業。目前，該村種植獼猴桃4000多畝、丑柑6000多畝。

二、電商合作社有什么好處

目前，水口紅電商合作社還剛剛起步。主要依托水口紅農業公司的現有資源和第三方合作渠道，加上眾多農民網商抱團形成的規模效應，為大家發展電商提供便利服務、爭取更多實惠，而在具體運營上還是各家自開網店、自主經營、自負盈虧。

一是網店設計和指導。不少村民由于文化水平不高，對計算機、店鋪裝修、網頁設計、網絡營銷等不太熟悉，而水口紅農業公司擁有這方面的專業人才和豐富經驗，通過水口紅電商合作社，可以免費為成員提供相應的培訓和指導，促進其順利起步。

二是包裝和快遞價格優惠。單個農民網商規模小，與包裝、快遞等第三方合作只能被動接受價格，而水口紅農業公司經過幾年發展規模已然不小，與第三方合作能拿到相對優惠的價格。農民網商加入水口紅電商合作社，可以享受到同等的優惠，每套包裝盒節省0.3元—0.5元，每單快遞節省1元—2元。同時，新加入的農民網商又進一步增強了這種規模效應，與第三方合作變得更為主動。

三是信息交流和資源共享。水口紅電商合作社建立了QQ群，農民網商們可以在里面溝通交流，分析近期價格走勢，統一銷售價格浮動區間，防止相互之間惡意競爭。同時，各家網商也可以通過這種方式，相互串貨、調劑余缺，及時滿足顧客的多樣化個性化需求。強化行業自律，防止一個農民網商的短期行為，損害全村產業的發展，目前，水口村52家網商已經全部加入了QQ群。

2015年，果品線上銷售量達300多萬斤、銷售額達1288.35萬元，占到了全村果品銷售的1/3以上。隨著電商銷售量的飛速增長，也帶動了當地產業的轉型升級。高品質的果品顧客滿意度高、銷售價格也高。2015年通過電商渠道銷售的精品丑柑，比普通農戶線下銷售的產品，每斤高出了0.7元—0.8元。這么大的價差，讓果農更加重視果品質量，發展專業化、標準化種植，有的果農開始在走有機種植的路子。目前，全村近3000畝果園將實施有機種植示范，進一步提高果品的品質。

銷路打通了，品質提升了，價格上去了，把產業鏈的增值收益留在了當地、留給了農民，水口村也從以前的貧困村變成了遠近聞名的富裕村。2015年，該村人均可支配收入超過2.4萬元，是2011年的3.8倍。走在村中的道路上，一棟棟嶄新的二層小樓錯落有致，掩映在綠蔭之中；在果品種植和銷售的淡季，越來越多的農民選擇自駕游，游覽四川省內外的美好河山。身處其中，能真切感受到他們富裕、滿足、閑適的生活狀態。

三、幾點思考

1. 發展電商合作社是促進農村產業融合發展的新模式。初期，趙興麗等人積極探索，在獼猴桃、丑柑種植為第一產業的基礎上，引入電子商務新業態，拓展銷售渠道，延伸產業鏈條，提升農產品附加值，獲得了第三產業的增值收益。而電商合作社的引入，進一步激發了村民創業創新的活力，使這種一二三產業融合的有效做法得以快速復制推廣，在水口村遍地開花，讓更多村民參與產業融合、獲得發展成果。在客觀上，電商合作社起到了催化劑的作用，讓農村產業融合以更加簡單、更加快速的方式，轉化為廣大農民的自覺行動。

2. 帶頭人是電商合作社發展的關鍵。水口紅電商合作社之所以能吸引這么多農民網商加入，起到這么好的產業融合作用，關鍵就在于趙興麗的帶動和組織，實現了“黨員帶頭富、先富幫后富”的目標。從全國來看，各地農民合作社發展也大致如此，理事長的水平決定了合作社的發展高度。但對于農產品電商這種跨界新業態，相比于其他種植、養殖、農機服務等類型合作社來說，工具不限于各類農機具，拓展到了計算機和互聯網；競爭對手不再限于普通農民，擴大到了各種類型的網絡商鋪；產業領域也不再限于傳統農業，延伸到了第三產業，更需要行家里手在前領路，避免摸著石頭過河的各種風險。要加強對電商合作社帶頭人培訓，讓他們進一步開拓視野，掌握信息技術，提高互聯網運用、經營管理、網絡營銷等方面的技能，以發揮更好的示范帶動作用。

3. 培育品牌是電商合作社的重要任務。一個個網商單打獨斗難以形成規模效應，而進一步讓這種規模效應提檔升級的關鍵因素，就是品牌。趙興麗等人看到了這一點，注冊了“水口紅”商標，在紛繁雜多的獼猴桃網絡商鋪中，逐漸顯示出了自己的特異性，贏得了顧客的認同和更大的市場空間。電商合作社要形成自己的凝聚力和戰斗力，必須走品牌化這條路，積極開展“三品一標”認證，注冊自己的商標，利用多種渠道宣傳推廣，打造區域性品牌，從而讓農民從農產品種植和銷售中獲得品牌溢價收入。

4. 發展農村電商是欠發達地區脫貧致富的一條有效途徑。欠發達地區大多自然資源比較豐富，具有發展特色產業、生態產業的潛力，但受經濟技術發展水平低、帶動主體缺乏等因素影響，產業發展相對滯后，資源優勢難以轉化為產業優勢和經濟優勢。水口村的例子生動地告訴我們，立足資源稟賦和產業基礎，按照一村一品、一縣一業發展理念，組建電商合作社，發展“互聯網+”新業態，做好特色文章，可以把特色資源轉化為特色產品、特色產品轉化為網絡商品，推向更廣的市場，獲得更多的收益，實現一二三產業融合互動，有助于當地早日實現脫貧致富目標。

5. 電商合作社培育和發展需要支持。目前，農業電子商務發展方興未艾。截至2016年9月份，我國農產品在線經營企業和農戶達100萬家，在線交易額超過1700億元，預計到2016年底將超過2200億元，占整個電商交易額的比重達到6.2%。這種“鼠標農業”，為每一個人提供了平等的創業機會，只要踏實肯干就可以創造更加美好的明天。而電商合作社的出現，又進一步讓“大眾創業、萬眾創業”理念更加便捷地融入農業農村。電商合作社作為同類農產品的經營服務提供者，自愿聯合的互助性經濟組織，與種養殖合作社、農機合作社等在本質上是一樣的，都應該獲得鼓勵和支持。目前，重點是引導電商合作社與大型網絡平臺對接，爭取降低進駐淘寶、天貓、京東、1號店等平臺的相關費用，鼓勵有條件的地區給予適當補助。據了解，目前進駐天貓需要交5萬元保證金，每年3萬元的服務費（年銷售額超過60萬元，可退回），對于起步階段的網店來說，也是一筆不小的開支。同時，及時總結提煉電商合作社的做法和經驗，以點代面、從線到片，進行更大范圍探索嘗試。

（作者單位：農業部農村合作經濟經營管理總站）