如何分辨正規微商和傳銷式微商

如何分辨正規微商和傳銷式微商

現在微商廣告充斥著每個人的朋友圈，每天刷屏都是各式各樣的廣告。這些微商通常是在朋友圈里賣貨，賺一些費用。但是慢慢地朋友圈里的微商卻“變了味”，以傳銷為目的的微商肆虐，那么如何識別哪些微商是傳銷式的呢？

正規微商和傳銷式微商的本質區別

一、出發點

傳銷本身就是為了非法謀利，是不正當的商業行為。正規的微商卻是一個合法的企業利用微商建立一套合理的銷售體系，或者通過微商體系將客戶的忠誠度串聯起來。

二、進入條件

傳銷必須繳納一定的高額會費或購買一定數額的產品才能入會。實際上，在微商發展的早期，也有一些品牌打著微商的幌子做傳銷，這種行為自然是被排除在正常的微商行為之外的。而微商是低門檻或者零門檻成為經銷者，比如我們周圍就有很多不壓貨不庫存無代理費的微商品牌。

三、收入分配模式

傳銷的收入模式是按照人頭數計算，因為它發展的每一個人都需要繳納高額會費或者購買產品（銷售額是指發展一個下線，下線繳納多少會費）來賺取收入。真正的微商則是按照產品的銷售業績來獲取收益，是大規模的個性化商業行為。

四、商品和服務

實際上，早期許多微商品牌就是層層代理壓貨，變相不退，也不會把重點集中在終端動銷率，所以就形成了類似傳銷的形式。所以微商和傳銷區分的關鍵點在于，是不是真的把產品送到消費者手中，共同獲利，同時有配套和持續的服務措施。

另外，微商背后有一個非常大的平臺，叫做社交網絡。從QQ、微博到微信都是可以成為它的銷售平臺。社交網絡讓我們每個人都更快速、方便且緊密地連接在一起，這在20年前甚至10年前都是無法實現的。所以微商指的是那些能夠利用互聯網工具將自身社交關系（包括強弱關系、已有社會關系）轉化為影響力（粉絲關注、品牌力等），并進一步產生商業行為的個人或組織。個人認為微商是合法的商業行為，且是未來互聯網商業生態中的一個重要商業模式。

傳銷式微商的特點

一、交代理費用

現在微商招代理的廣告很多，傳統的傳銷也是需要交會費才能加入并且發展下線，但是現在傳統的傳銷已經轉戰微商平臺，他們以微商為借口，然后讓下級代理交代理費，其實這是傳銷的一個典型的特點，所以如果是交代理費才能發展下線賣貨的話，就是傳銷式微商。

二、賣價和實際價值不等值

朋友圈里賣的產品是否和商品價值本身等值呢？很多產品出廠價格極低，但是賣價標注的卻是很高，這樣形式的微商商品實際價值和到消費者手中的買入價格不等值，這就是屬于詐騙式銷售。

三、出廠價和賣價差距大

微商代理，往往是層層代理，就是為了從中間代理那賺錢，因為我們朋友圈真正的消費者有限，微商想要發展就要招代理。一般微商產品出廠的時候，廠家生產成本和最終銷售價格中間價格差距很大。商品本身價值和賣價不等值，就是為了拉開差距，讓下面的代理賺差價。并且下級代理總是賺得沒上級代理多，因此便誘導更多人加入做代理。

四、運用微信對話生成器制作假賬單

朋友圈里經常有人發截圖，內容是誰又付了多少錢，今天又收入多少等等。其實這些截圖多是可以用軟件合成的，一般是用微信對話生成器制作出來的，就是讓那些想掙錢的人心動，從而引誘大家加入他們行列之中。

五、只注重銷量，不注重售后

正規的微商不僅在意商品的流通性更在乎的是客戶的評價和售后服務，但傳銷式微商卻并非如此，他們只重視能不能賺錢，從來不考慮終端客戶的使用效果和對商品的評價。所以從這點也可以將二者區別。

想要做微商代理，就應該了解源頭，通過某些途徑了解生產廠家的資質以及出廠價格和消費者的評價。大家一定要擦亮眼睛，不要上當受騙，有很多傳銷式的微商，只一味地讓你進貨，從來不考慮你是否能賣的出去，是否能掙到錢。

鏈接：防治 “微商”傳銷應針對網絡特點有的放矢

中國人民大學法學院教授劉俊海說：“現行法律法規對網絡傳銷的規定缺乏應有的針對性和可操作性。網絡傳銷的本質仍是傳銷，它具有虛擬性、隱蔽性、人機人之間的交互性、前所未有的開放性、時空差距的跨越性等特點。國家要提高打擊網絡傳銷的效果，就必須針對網絡傳銷的固有特點，首先從完善相關法律規則入手。”

劉俊海認為，對于“微商”傳銷，提供服務的平臺也應該負有治理責任。

據介紹，微信平臺曾發布《微信朋友圈使用規范》，其中將虛假夸大減肥、增高、豐胸、美白效果但明顯無效的保健品、藥品、食品類廣告，推廣銷售假冒偽劣商品的廣告等定義為違規內容。微信官方表示，一經發現，即刪除內容，并屏蔽微信朋友圈。此外，還將視情節對該微信賬號進行警告、限制功能，直至注銷。而后，騰訊又發布了《關于整頓非法分銷模式行為》的公告明確表明，利用微信關系鏈發展下線分銷，以此盈利或誘導用戶關注的模式，大多具有欺詐等非法性質，一旦發現將永久封號處理。

“目前，單純依靠用戶的自律很難杜絕傳銷行為，網絡平臺才是最有可能控制問題出現的主體。”劉俊海說，雖然有的網絡平臺明確了自己的責任，但在實際操作中卻鮮見成效。“即便相關平臺方對涉嫌從事傳銷活動的微信賬號進行查封，重新申請賬號繼續故技重施并非難事”。

鄭寧則對治理“微商”傳銷提出了四點建議：工商機關加強日常監管，建立實時監測機制，增強網絡傳銷案件取證能力，加大打擊和處罰力度，并與公安、網信、工信等部門形成有效協作聯動機制；督促微信等網絡服務提供平臺加強監管，提前對“微商”進行資質審查，一旦發現問題，及時報告，并保留相關記錄；建立健全信用記錄，把違法的“微商”列入“黑名單”；建立健全舉報、投訴制度，鼓勵公眾參與。

劉俊海說：“打擊‘微商’傳銷，首先應解決執法機關面臨的管轄難、查處難問題；其次應強化網絡運營商的自律監管；此外，完善舉報獎勵制度也是打擊‘微商’傳銷的必要途徑。”