堅(jiān)持合作致富 致力專業(yè)服務(wù)
——青島福滿地糧蔬專業(yè)合作社的發(fā)展經(jīng)

■ 文 / 尚旭東 文明濤

堅(jiān)持合作致富 致力專業(yè)服務(wù)
——青島福滿地糧蔬專業(yè)合作社的發(fā)展經(jīng)

■ 文 / 尚旭東 文明濤

青島福滿地糧蔬專業(yè)合作社位于山東省平度市尚家上觀村工業(yè)園，2010年4月注冊成立，從最初的5戶發(fā)起、注冊資金28萬，到2015年底實(shí)有工商登記成員330戶、未進(jìn)行工商登記成員1600余戶（涉及6個鎮(zhèn)和街道辦事處）、注冊資金300萬元、固定資產(chǎn)300萬元、經(jīng)營收入超過3000萬元，6年間合作社發(fā)展實(shí)現(xiàn)了跨越式飛躍。2015年合作社按交易量返還比例達(dá)65%，成員戶均純收入近5萬元，高于全市同業(yè)非成員收入的41%，并注冊了“福家福”“龍康福緣”兩個商標(biāo)，經(jīng)營范圍涉及蔬菜、糧食、水果、肥料等系列產(chǎn)品。

立社目標(biāo)：致力于提供全程產(chǎn)業(yè)鏈社會化服務(wù)

為更好服務(wù)成員，合作社不斷發(fā)展壯大服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全力開展產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的技術(shù)指導(dǎo)、信息咨詢、社會服務(wù)、農(nóng)資統(tǒng)購、產(chǎn)品統(tǒng)銷。目前，成員90%的農(nóng)資來自合作社統(tǒng)一購置，90%以上產(chǎn)品由合作社統(tǒng)一銷售。對于資金確有困難的成員，農(nóng)資購置款可由合作社先行墊付，待農(nóng)產(chǎn)品售后資金回籠再行結(jié)算，合作社不收取任何利息。由于合作社自有肥料加工廠，在保障提供優(yōu)質(zhì)高效化肥的同時，省掉中間環(huán)節(jié)的直供模式，還可為成員節(jié)約化肥成本近10%，統(tǒng)一銷售的保價(jià)議價(jià)地位還可再為成員提高5%售價(jià)。目前，合作社分布在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)理負(fù)責(zé)社已有12處（由當(dāng)?shù)爻蓡T選派經(jīng)理）、村級成員服務(wù)點(diǎn)106個村（基本上是一村一個，由當(dāng)?shù)爻蓡T選派），對沒有成員覆蓋的行政村，合作社計(jì)劃打造“福滿地專業(yè)村”，免費(fèi)為村民提供技術(shù)服務(wù)和信息咨詢。

流轉(zhuǎn)土地：為提供優(yōu)質(zhì)化肥試驗(yàn)測土配方施肥

為發(fā)展高產(chǎn)示范訂單，合作社一次性流轉(zhuǎn)1180畝農(nóng)地（涉及3個村3塊地，最大塊750畝，租金1100元/年，租期至2033年）進(jìn)行測土配方施肥試驗(yàn)，力圖提高土地產(chǎn)量、創(chuàng)建高產(chǎn)示范田。與其他合作社流轉(zhuǎn)農(nóng)地直接經(jīng)營不同，合作社流轉(zhuǎn)農(nóng)地僅僅出于試驗(yàn)測土配方施肥，測試小麥、玉米產(chǎn)量，最終目標(biāo)是為成員提供高品質(zhì)、低成本優(yōu)質(zhì)肥料，提高單位產(chǎn)量、節(jié)約種植成本、增加成員收入。由于為成員供應(yīng)的化肥“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”，不僅成員滿意，未覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)的非成員使用后也發(fā)現(xiàn)增產(chǎn)提效，獲得了所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)多數(shù)農(nóng)民的一致好評。

外聯(lián)內(nèi)助：聯(lián)系倉儲設(shè)施、開展資金互助

為解決成員收獲季節(jié)缺少晾曬場“損失、賤賣”的困擾，合作社積極聯(lián)絡(luò)有關(guān)倉儲企業(yè)為成員“代存代放”糧食。2014年成功聯(lián)系到中儲糧公司，利用其過剩、閑置糧庫暫存成員糧食。成員只需繳納3分/斤·季的存儲費(fèi)，即可享受3個月的倉儲服務(wù)，極大緩解了大戶成員集中收獲糧食后無處安置的難題。針對成員普遍反映的“資金有限、無力擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模”的掣肘，合作社從累計(jì)結(jié)余款項(xiàng)中拿出300萬股金成立“成員資金互助試點(diǎn)”，意在為成員提供力所能及的低息、便捷、無抵押貸款。成員資金互助試點(diǎn)規(guī)定了成員還款期限、最高貸款額度、貸款門檻、最高發(fā)展規(guī)模（1000萬）等條件，較好地規(guī)范了成員貸款行為，保障了貸款專用。截至2014年底，合作社所在鎮(zhèn)（城關(guān)鎮(zhèn)）的58名成員享受到了成員資金互助貸款，成員生產(chǎn)資金不足困難得到緩解。

排憂解難：幫扶救助、擴(kuò)大銷路、積極議價(jià)

合作社發(fā)展過程中，少數(shù)成員因家庭遭遇重大變故、缺少資金和勞力難以為繼，合作社總是盡心盡力出面幫扶。2011年5月，成員陳麗華丈夫因病去世，家中頂梁柱瞬間坍塌，陳麗華無力維持正常農(nóng)業(yè)經(jīng)營，當(dāng)月適逢孩子初升高備考關(guān)鍵期，合作社知情后立即趕赴慰問，拿出部分“成員救助基金”支付孩子升學(xué)備考期間一切費(fèi)用，幫助其渡過難關(guān)。2011年馬鈴薯市場行情大跌，價(jià)格萎靡不振、低位徘徊，市價(jià)降至0.85元/公斤，跌至谷底。在全方位了解市場信息后，通過走訪收購商、出口商、薯販子，合作社積極為成員聯(lián)絡(luò)銷路，經(jīng)多輪協(xié)商議價(jià)，成功為700畝成員馬鈴薯實(shí)現(xiàn)增收14萬元，贏得了成員及社會的一致好評。

（作者單位：尚旭東，中共農(nóng)業(yè)部黨校；文明濤，山東省平度市農(nóng)業(yè)局）

欄目編輯：孫超超