像大雁一樣飛翔

像大雁一樣飛翔

夢想如同大雁那堅硬有力的翅膀，在它的生命中孕育成長，終于有一天，大雁決心飛去遠方了，翅膀用盡了力氣拍打，它慢慢地飛離了地面，它不敢飛得太高，貼著地面平穩地飛了好久，當它已經自信掌握了風掌握了天空時，它再次奮力拍打翅膀，一下子便飛得更高飛得更遠了，它朝著自己的目標，永不懈怠地飛著，它始終清楚翅膀是它一切的依靠。本次的采訪嘉賓——上海頂綠農業技術有限公司創始人——馬義勝，在那一窮二白的日子里，依然決定飛向遠方，創業實現自己的夢想，夢想使他像大雁那樣飛得很穩，也讓他想要飛得更高。

孕育夢想，決心飛翔

大雁在起飛的一剎那幾乎用盡了它所有的力氣，馬義勝在他決心創業的那一刻，也付出了不知多少辛酸和淚水，但夢想支撐著他，讓他不畏懼任何困難，勇敢地著手創業。

馬義勝：我從小在農村長大，家境沒那么好，父母都是農民，對于常年耕種土地的他們來說，下地勞作是一件很辛苦的事情。但，也許是因為那時我還小，只覺得種地是一件很有趣的事，尤其是種瓜果什么的。我家有個小菜園子，家里太忙，就讓我來管，每年夏天我都會種上番茄、黃瓜，居然一點也不覺得累，并且每次吃自己種地結的黃瓜都是一件特別幸福的事，直到現在我一想起這種感覺都覺得很是美好。也許這也種下了我夢想的種子。

后來，我去了外地上大學。有次無意中看到一個屋頂綠化的新聞，城市里綠地少，環境也不好，便可以在屋頂綠化，這樣不僅保護環境，還能讓人身心愉悅。

但我卻在想，能不能將屋頂綠化和家庭種植蔬菜結合起來，在自家的陽臺屋頂等地方種上蔬菜。因為在城市里，由鋼筋混凝土鑄成的現代化大都市完全沒有任何的田園風情，生活在這里，仿佛我們自己也變成了沒有生命力的物。在自己屋頂上種菜園，品嘗著由自己親手種植的新鮮蔬菜瓜果，可以讓人回到最初的那種滿足充實的心情，同時又讓自己吃的健康，吃的安心。

從那時起，我便一直在關注這方面的消息，覺得這個行業應該會很不錯，這也漸漸成了我的夢想，并決心走這條路。

我大學在湖南學汽車，校園招聘時，我成功應聘了一家上海的公司。為什么選擇上海呢？我之前一直關注屋頂菜園這個行業，全國只有北上廣這幾個大城市才有，市場很廣，做的人卻又很少。于是我思索了再三，決心來上海。你不知道有多可笑，我一點也沒有關注過我那個工作如何，不管怎么樣它都不是我喜歡的，我只干了一個多月便辭職了。

我想做的只有屋頂菜園這方面。但是我知道我沒有工作經驗，不能貿然創業，一定要進類似的公司學習他們的運營模式。于是，我不停地投簡歷，只希望找到一份合適的工作。

但是，太難了，甚至可以說毫無希望。我一沒技術，二沒經驗，簡歷投了半年，都沒有任何收獲。我早已決定不用父母的錢，手中也沒有剩下多少資金，住的地方也不敢挑，隨便找了很便宜的床位住下去，有時甚至一天只能吃一頓飯。但找了很久很久，仍舊沒有任何公司要我，我逼不得已，只好又去洗車場打了兩個月的工，總算可以勉強維持生活。和家里打電話，我都不敢說我沒工作，沒錢，怕父母擔心。

那個時候，是我最艱難的時候，也是我最難忘的時候。我的夢想我想要去實現，它一直在我腦海里浮現，但我卻無能為力，像個鳥兒想飛卻又飛不起來。

終于，在半年之后，我找到了一份與這方面還算相關的工作，是一個有機蔬菜的銷售，雖然沒有實地接觸如何養植培育蔬菜，但現在想想，銷售對我的幫助實在是太大了，不僅鍛煉了我的綜合能力，而且可以讓我和市場多接觸，把握市場的走向和趨勢，加深了對市場的認識。

在這之后我又去了一家陽臺蔬菜的公司，這家公司和我后期創業的方向很像，也讓我摸出了一些門道。

選取2017年7月～2018年7月我院收治的萎縮性陰道炎患者60例作為研究對象，按照治療方式的不同將其分為觀察組（雌激素聯合甲硝唑）和對照組（甲硝唑），各30例。其中，觀察組年齡58～75歲，平均年齡（60.2±3.4）歲，絕經時間3～10年，平均（7.3±2.4）年；對照組年齡59～76歲，平均年齡（64.2±3.1）歲，絕經時間2～12年，平均（7.9±2.6）年。對比兩組患者一般資料，差異無統計學意義（P＞0.05）。

雖然那時已經有把握能夠創業了，對市場，對技術都已經有了很深的了解，而且此時這個行業的人也并不多，如果此時創業會是最好的選擇。然而，我缺少啟動資金。僅憑工作賺的那一些錢，難以讓我去創業。我也知道父母的辛苦不易，所以即使硬著頭皮也不愿意向父母要錢。當父母知道我放棄了汽車行業的工作，而當陽臺蔬菜公司工作時，氣得火冒三丈，他們已經做了一輩子農業，知道農業很辛苦很累，他們都不支持我做這個工作，更何況創業呢？所以，我只好偷偷地瞞著他們，讓他們還以為我在公司工作。但，其實我已經在想創業的事情了。創業感悟：

馬義勝：如果你有夢想，你就勇敢地去做。

很多人的夢想都是自己放棄的，你有夢想就有自己的價值，每個人的夢想都會對社會產生價值。在通往夢想的道路上你是快樂的。放棄夢想，一個人就等于死掉了。人生會遇到各種挫折，可以停留，但是要一直堅持夢想。

創業不管是失敗還是成功，對自己來說都是一種成長。你只要為自己的夢想奮斗了，就不會后悔。

編者：創業的道路上，會遇到很多苦難，會有很多心酸，但夢想就像我們的翅膀，會支持我們，會帶著我們飛翔，飛到夢想的彼岸。堅持下去，堅持我們的夢想，像個大雁一樣自由地飛翔。

后來，一次偶然的機會，我認識了創業基金會這邊的人，得知他們可以給我提供啟動資金，你不知道我當時有多激動，仿佛眼前的霧一下子就散開了，我看到了我的未來。我趕快申請了創業基金。12年底，我利用這筆資金成立了公司，開始了我創業的道路。期間，基金會給了我很大的幫助，教會了我很多東西，我一個人在上海也沒有什么認識的人，所有這一切全都是在基金會的幫助下才有的。如果沒有基金會，說不定現在我還在某個公司打工呢！

夢想起航，平穩飛舞

大雁在它剛剛起飛的時候，沒有急于飛得多高，飛得多遠，它要貼著地面，先緩緩地平穩地飛一會兒。馬義勝就像大雁一樣，不會在一開始就急于求成，他要一步一個腳印，走得平穩。

馬義勝：我本來一直想做屋頂菜園這個項目，但這是一個大型的項目，需要投入的資金、人力、物力都是非常龐大的。但以我當時的能力來說，是根本不可能的。一開始，我也不急于求進，穩健最重要，所以就從小規模的陽臺菜園做起。

陽臺菜園是在自家的陽臺上種上綠色蔬菜，這已經成為新的市場潮流了。自己種菜自己吃。這陽臺上種的菜，或許沒有市場出售的蔬菜品相好，但口味絕對是不可比擬的。而且每天看著陽臺上自己種的菜不斷長高、變大，又是一份不可言喻的喜悅與激動。

陽臺菜園需要種子和種植箱，目前，我們的工作就是給客戶提供這些東西。但是，由于我們的規模還比較小，所以種子也不是來自自己的農場，而是去別的商家那邊購買。種植箱也是陽臺菜園所必須的，因為家中沒有菜地，需要有一個箱子。我們提供的箱子不僅可以拼接組裝，也可以根據需求組成立體的或者變形的樣子。

我們主要的產品和服務就是都市蔬菜種植技術的服務以及都市種植相關產品的供應如種植箱、基質、種子、工具等。其實，我們就是充當一個中間商的角色，我們從別的公司買來種子和種植箱，以及化肥和工具，然后再轉賣給客戶。種植陽臺菜園是一個客戶DIY的過程，是他們自己動手去種，享受種植結果的樂趣。并且，我們會給他們一些技術指導。但并不是上門指導，這樣的成本太高了，我們會在線上，例如通過微信來指導。

公司的口號就是：把大自然的健康和快樂帶回家。這是我們發展的主線，注重體驗，吃的開心，吃的健康。

我們從一開始就有盈利，雖然很微小，但隨著客戶的口碑相傳，公司也在穩步的上升中。而且，家里人在看到我做出了一些成績之后，也不再像以前那樣反對了。在他們了解了陽臺菜園到底是什么后，反而越加地支持我，他們也認為這是一個還不錯的行業，有時憑借他們多年的種地經驗還會給我一些指導，他們也相信我能夠在夢想的道路上越走越好。

時不我待，決心高飛

大雁在它平穩地飛翔了一段時間之后，會奮力揮翅，直沖云霄。馬義勝亦在創新伙伴點評：

創業者在從小被養育的環境中，形成了一個“相信自己，有勞動則有收獲”的價值觀，這對于他一路之后的創業有著很深的影響。對于他來講，起點低不是問題，只要堅持，一定會有好的結果。“不放棄”這三個字看似簡單，其實蘊藏著非常強大的內心信念。擁有強大內心信念的人，對于挫折和困難不會輕易低頭，反而會認為是一種必經之路，是自我成長的契機。另外，創業者的心思細膩和耐心讓我印象深刻。當創業遇到阻礙時，他的這份細心讓他從中找到了希望和改進方法，在創業有好的機遇時，他又憑借著這份細心穩扎穩打，步步為營。

選擇創業這條路，內心所經歷和承擔的壓力要比其他人高很多，很容易會產生自我懷疑、急躁、憤怒等情緒，小則心緒不寧，影響效率，大則迷失方向，創業失敗。在此時，最關鍵的就是如何面對自己，馬義勝的故事就是一個很好的范例，想想自己最初為何選擇這個項目，走下去，不負初心。

(陳藝之：國家二級心理咨詢師、企業管理心理顧問)公司穩步發展之后，決心要再次憑著自己的夢想，詳細規劃了未來的發展方向，將創業的步伐往前推進一大步。

馬義勝：最初，陽臺菜園這個行業還沒有多少人進入，但這兩年，有一大批人擠進來，其中不乏一些資本雄厚的大公司，所以公司也面臨著一個危機時刻。另一方面，由于我們是小公司，和我們合作的商家也是小公司，他們向我們提供種子和種植箱之類的，但是，由于他們規模也不大，提供的種子質量參差不齊，有很多達不到我們的要求。在客戶向我們購買時，我們本著誠信的原則，也告訴了客戶，讓客戶選擇。可是這畢竟不是一個根治的辦法，如果要從根本上解決，還是要擁有一個自己的農場，將產品牢牢地把握在我們自己的手中。

市場不等人啊！不轉變也不行，而且我也很想將我的夢想進一步實現，所以我決定在未來的三年內，我們必須要轉型。目前競爭比較激烈，我們一直在增強自己的核心競爭力。目前我們把自己的服務當作核心競爭力，服務上整體還不錯，客戶基本上都很滿意，但都是通過網上來溝通。此外，企業現階段更側重生態循環型都市農業的相關技術的研發，未來將作為企業的核心競爭力，現在我就在浙江農林大學和浙江農科院這邊學習和研究。

其次，我們目前想做一些線下的服務，把O2O（將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平臺）和我們目前的業務結合在一起。

結合點很多，從客戶角度來看，陽臺種植的客戶群是關注環保，對生活質量有要求的。客戶群體比較高端，基本都是家里有別墅的人群。所以未來的發展方向也會挖掘單個客戶的價值。陽臺種植的面積有限，因此重在體驗。比如今年在我們這里購買了蔬菜，也可以在我們這里認養一個花園，我們來幫你種植和管理蔬菜。

我們也想做自己的農場，一方面使用我們屋頂菜園里面的種苗和基質配套。因為一開始的時候我們資源是偏弱的，都是和第三方合作。合作過程中發現產品質量不可控，所以后期我們會把核心的種植控制在自己手中。除了容器，更重要的是種植基質。我們會往服務性的農場和觀光型的農場方向發展。也會整體的去做一個類似O2O的平臺，主要解決吃菜和生活體驗的問題。

但如果要進一步發展，又面臨著兩個巨大的問題：一是資金，二是人才。

資金自然不用說，因為接下來會朝著大規模的方向發展，那就必然會需要大量的資金。目前我一個人是肯定無法承擔的，但也并不是毫無希望，還可以依靠融資。

但人才問題卻是最嚴重的。因為目前這個行業雖然在快速發展，但相對于其他行業來說，還是比較少的，擁有專門技能的人更少。但如果要發展，團隊人才是必須的。目前，公司雖有4個人，但都不能算核心，都算半合伙的人，互相幫助，他們有利潤分成，實際控制還是我來負責。如果遇到合適的人才，那公司的發展將會非常順利。

（本文由大學生創業基金會評鑒中心供稿）