編輯說

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網絡已徹底融入了我們的生活，任何一種單一的銷售渠道都有一定的局限，于是很多企業開始轉型：眾多傳統品牌挾線下渠道優勢頻頻觸網，電子商務品牌開始從線上進軍線下。“水泥”與“鼠標”，本在平行的兩條路上行駛的汽車，在經過了一座立交橋后，都駛入了對方的彼岸。企業的競爭已經進入“絞殺”階段，可一旦跨越自己熟悉的領域，對誰來說，都是非對稱競爭，因此營銷不是硬碰硬，而是用四兩撥千斤的指法找到那個核心支點。

——Jenny

管理版主編

新概念、新模式的策劃者 真方法、真工具的推廣者 微信號：zhouchunyan57

現在講產品升級、互聯網和電商的比較多，這些都是在談單項因素。如果把這些因素匯總起來是什么呢？是行業重構，徹底的重構。經常有人喜歡問：什么行業受互聯網影響最小？這種想法是有害的。現在很難找到一個不受影響的“世外桃源”。重構之后的行業，將不再是原來行業的簡單延伸，而是工業文明時代的行業在信息文明時代的重生。行業重構，意味著所有企業都在不確定中尋找自己的新位置，所有行業都值得重做一遍。

——Sophie

管理版主編

以營銷趨勢為洞察視角 以消費者行為為關注重點 289360562@qq.com

最近幾天，經濟學家許小年的一個言論在網上受到熱捧，他認為，“2017年不是賺錢的年頭，是求生存的年頭，先活下來再說”。實體經濟投資效益低，貨幣、信貸的超發使經濟的系統性風險不斷增加，企業怎么辦？許小年建議，考慮“兩帶”：一是系好安全帶，二是勒緊褲腰帶。首先，從現金流出發規劃業務，先活下來再說。企業應該把債務水平降下來，在經濟下行的時候，負債過高對國家經濟是個風險，對企業也是個風險。其次，要創造好的氛圍，讓員工在實際收入不漲反降的大環境下，保持穩定的心態和積極的情緒，共渡難關。

——Julia

公眾號主編

做正確的事 遠比正確地做事更有價值 3808292982@qq.com

筆者近期接觸了一些B2B企業，它們都有一個共同點：在所在的行業已經成為毫無爭議的老大，但卻苦于對下游客戶沒有話語權，于是它們都不約而同地打造起了自己的C端產品，想通過C端品牌的塑造來輔助B端產品。這種做法不是不可行，但需要注意的是，兩種產品需要兩套人馬、兩套打法，且不可以用做B端產品的思維來經營C端產品。

——Alex

管理版編輯

不迷信思維 只相信事實 微信號：swei-226

中國向來不缺好產品，也不缺有賣點的好產品，但有賣點的好產品為什么很多賣不出去，陷入有賣點無市場站位的窘境？企業要明白，不是成本決定價格，而是價格決定成本，而價格取決于消費者，消費者不買單什么都是浮云。讓消費者來定買點才能抓住市場潛在需求，精準的賣點能夠引發消費者的購物欲望。但也不要一味強調賣點，搶占消費者的心智才是核心，不然永遠跑不過隔壁老王。

——Kobe

公眾號主編

碎片化時代 系統化傳播 4884537@qq.com

企業的大量決策信息來自經銷商，在很多品類中，經銷商對企業決策的影響力甚至超過了消費者。經銷商和銷售終端往往是品牌進行產品線延伸的重要推動力。顯然，更多的產品可以更好地滿足進店客人的各種需求。然而，一旦企業根據經銷商的要求提供更多產品，滿足了銷售終端這個“小市場”的需求，必然難以滿足“潛在顧客心智”這個大市場的需求。

——Focus

企業營銷研究員

認知大于事實 事實改變認知 124799875@qq.com