科技圖書選題策劃與營銷

石雪

摘 要 對于普通民眾來講，科技圖書所蘊含的知識太過專業(yè)，其技術(shù)性也比較強，很難讓人理解和接受。但正是因為其極強的專業(yè)性和技術(shù)性，才使國家對于科技圖書極為重視。為了推動各行各業(yè)的發(fā)展以及經(jīng)濟的進步，國家大力支持科技圖書的出版。文章主要研究了科技圖書的選題策劃以及圖書的營銷方案。筆者首先淺談科技圖書在選題策劃過程中成功策略，并對圖書的營銷策略進行了細致的分析。期待通過對于科技圖書的闡述能夠使出版社更加順利完成科技圖書的出版工作。

關(guān)鍵詞 科技圖書；選題策劃；營銷策略

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2016）173-0030-02

知識是人類進步的基礎(chǔ)，要想使人類社會更加快速的發(fā)展，促使科學(xué)技術(shù)更加進步，人類應(yīng)該多學(xué)習(xí)知識，充實自身的精神世界。圖書作為知識的主要載體，在國家認識到知識的重要性以后就一直得到國家和政府的支持和鼓勵。近年來，我國的經(jīng)濟水平不斷發(fā)展，對于圖書出版行業(yè)更加重視。隨著國家政策對于圖書出版的支持和鼓勵，越來越多的出版社隨之出現(xiàn)。面對圖書出版競爭壓力增大的難題，科技圖書的出版需要經(jīng)過出版社的仔細討論，以便于找出最佳的選題策劃和營銷策略。

1 科技圖書選題策劃策略

出版社要想使科技圖書從出版到銷售都能夠獲得廣泛的關(guān)注，做好選題策劃工作。在科技圖書的選題中，出版社需要掌握住科技的發(fā)展動向，并考慮到各行各業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向。與其他類型的圖書一樣，科技圖書在出版之前也需要做好市場調(diào)查工作。只不過科技圖書的市場調(diào)查方向與其他類型的圖書不同[ 1 ]。早對讀者所進行的調(diào)研方面，科技圖書在調(diào)研的過程中應(yīng)該考慮到能夠接觸到技術(shù)層面的讀者有多少，又要對讀者在哪一種技術(shù)方面的需求更大。讀者將為出版社提供最佳的選題方案，并為出版社提供相應(yīng)的出版意見。科技圖書涉及的領(lǐng)域都與技術(shù)相關(guān)，所以在編輯的過程中，編輯需要了解到不同行業(yè)中其技術(shù)的發(fā)展方向以及技術(shù)的發(fā)展歷程。在該項技術(shù)發(fā)展的過程中將會面臨怎樣的挑戰(zhàn)和機遇，是否還具有上升的空間，都將成為編輯衡量一項技術(shù)是否會被挑選進入到科技圖書的選題中的標準。編輯對各項技術(shù)進行篩選以后，能夠根據(jù)國家對于技術(shù)的支持力度來決定哪項技術(shù)作為主要的選題著重描述[2]。該項調(diào)研的結(jié)果能夠使編輯了解到哪項技術(shù)是當(dāng)前比較受人關(guān)注的，哪項技術(shù)比較落后已經(jīng)不適合在編輯到科技圖書當(dāng)中。我國有很多技術(shù)曾經(jīng)都受到了很多讀者的歡迎和肯定，但隨著時間的推移，該部門技術(shù)都已經(jīng)呈現(xiàn)出落后的態(tài)勢，甚至一些技術(shù)已經(jīng)被淘汰，不再繼續(xù)在生產(chǎn)中被使用。因此，作為科技圖書的編輯，一定要注意不要將已經(jīng)落后的技術(shù)編寫到科技圖書當(dāng)中。

在對市場進行的調(diào)研方面，出版社也需要進行細致的調(diào)研。編輯能夠從對于市場的調(diào)研結(jié)果中找出選題策劃的靈感，并在科技圖書的出版過程中選擇最恰當(dāng)?shù)目茖W(xué)技術(shù)編輯到圖書當(dāng)中。作為科技圖書的編輯，其靈感不能只是憑空想象，一定要有充分的數(shù)據(jù)和理論信息來為編輯做知識基礎(chǔ)。對于科技技術(shù)來講，其是隨著時間和經(jīng)濟的改變而發(fā)展的，在不同的年限里，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)也不同。但總體來說，科學(xué)技術(shù)是在不斷改變和革新的，不是一成不變的。該種條件下，作為科技圖書的編輯，其所需要具備的素質(zhì)不僅僅是經(jīng)驗，還有對市場信息的收集和整理，在對市場信息進行分析以后，編輯才能夠選擇最合理的選題作為科技圖書的主要主體[3]。因此，編輯需要對市場進行調(diào)研，并從市場行業(yè)的發(fā)展數(shù)據(jù)角度對各項技術(shù)進行分析，從而決策出最佳的科學(xué)技術(shù)作為選題，以此來吸引讀者的關(guān)注。

2 圖書營銷策略

對于科技圖書來講，要想使其發(fā)揮傳播知識的作用，不僅僅要在選題方面多加關(guān)注，還需要制定好其營銷的策略，促使科技圖書在出版以后就能夠達到暢銷的地步。如此，讀者才能夠充分了解到科技圖書出版的意義所在。

2.1 建設(shè)營銷

一直以來，科技圖書的營銷渠道并不多，主要依靠與新華書店等大型書店的合作來實現(xiàn)圖書的銷售。現(xiàn)在，科技圖書不僅要在選題方面革新自己的理念，找到更好的選題策劃方案，更要在營銷渠道方面也掌握好新的營銷方法。對于傳統(tǒng)的營銷渠道方面，科技圖書依然要保持與品牌書店之間的聯(lián)系，最好是使關(guān)系更加融洽。通過書店的品牌效應(yīng)來達到科技圖書宣傳的目的[ 4 ]。對于書店來講，其有比較固定的銷售地址，并且大型的書店都有其自己的銷售渠道，實體店面也比較廣闊。新華書店的大部分店面都處于交通樞紐位置，其客流量比較大，宣傳資源也比較多。新華書店經(jīng)常會進行圖書展銷會，而科技圖書與新華書店的合作能夠使科技圖書在展銷會上受到廣大讀者的關(guān)注。科技圖書與傳統(tǒng)銷售渠道的結(jié)合能夠使其獲得更好的宣傳渠道和宣傳資源，并能夠受到一些比較知名讀者的評價和熱議。

2.2 拓展?fàn)I銷

除了要把握好傳統(tǒng)的銷售渠道以外，科技圖書還應(yīng)該拓展原有的銷售渠道。對于科技圖書來講，其應(yīng)用領(lǐng)域并不影響其他的圖書。科技圖書對于很多院校、協(xié)會都非常有用。一些高校已經(jīng)開設(shè)了關(guān)于科技方面的專業(yè)以及研究，科技圖書能夠與高校進行合作，就有了新的銷售渠道。高校的圖書館在擴充圖書時也會適量的選擇科技圖書。在不少科研機構(gòu)當(dāng)中也會經(jīng)常大量購買科技方面的圖書來為內(nèi)部工作人員提供研究資料。科技圖書也可以與科研單位進行合作，從而使科研單位的工作人員都能夠成為自己的忠實讀者。科技圖書在傳統(tǒng)銷售渠道以外的拓展能夠使其宣傳面擴大，也增加了自身在科學(xué)技術(shù)方面的影響力[5]。

2.3 創(chuàng)新營銷

如今，我國已經(jīng)進入到了網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)也可以作為科技圖書的營銷渠道之一。科技圖書應(yīng)該在原有的營銷渠道基礎(chǔ)之上進行創(chuàng)新，與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)相結(jié)合。在網(wǎng)絡(luò)方面，出版社可以在網(wǎng)絡(luò)售書平臺當(dāng)中展現(xiàn)大量的科技圖書，并為讀者提供種類繁多的科技圖書。在網(wǎng)絡(luò)平臺當(dāng)中，出版社可以利用網(wǎng)絡(luò)傳播信息速度快捷的優(yōu)勢來宣傳科技圖書，并在售書的過程中不斷的調(diào)整科技圖書的售書網(wǎng)頁，調(diào)整成為比較受讀者歡迎的銷售網(wǎng)頁。從網(wǎng)絡(luò)的銷售途徑當(dāng)中，科技圖書不僅能夠被更多的讀者所熟知，還能夠為讀者提供交流的機會，使科技圖書的編輯與讀者進行交流和溝通，使編輯更加了解讀者的思想和需求。

3 結(jié)論

總而言之，要想使科技圖書達到暢銷的境界，需要對科技的市場進行調(diào)研，不僅需要了解到市場上比較先進的科學(xué)技術(shù)及其發(fā)展前景，還要了解科學(xué)技術(shù)的用途及其受到政府的支持程度。從讀者的角度來考慮人們對于科學(xué)技術(shù)知識的需求，了解在圖書出版當(dāng)中應(yīng)該選擇的主要科技。相信科技圖書的暢銷一定能夠達成國家傳播科技知識的目的，并為人們獲取先進知識拓寬新的渠道。

參考文獻

[1]農(nóng)艷.談科技圖書的全程策劃[J].中醫(yī)藥管理雜志，2014，5（3）：471-473.

[2]曹艷芳.淺議科技圖書的策劃與營銷——以鐵路工程類圖書為例[J].傳播與版權(quán)，2014，5（3）：37.

[3]李麗.科技圖書編輯做好營銷工作的思考[J].出版發(fā)行研究，2014，11（9）：46-48.

[4]朱虹.論新時期的圖書選題策劃[J].沈陽師范大學(xué)學(xué)報：社會科學(xué)版，2010，6（4）：125-127.

[5]周紅.試論科技圖書編輯工作中的營銷意識[J].傳播與版權(quán)，2013，9（7）：49-50.