心安一隅方可致遠

梁歡+李力

無論是冷熱交替明顯的秋冬季，還是炎熱的夏季，關于淋浴房自爆、鋼化玻璃爆炸傷人的新聞從未停止。鋼化玻璃因為溫度變化、受熱不均、外有劃痕、內含雜質等因素而產生爆裂的可能，是行業內的世界性技術難題。預防玻璃自爆和降低因此所產生的損失和傷害的最有效辦法，就是給玻璃貼上一層安全防爆膜。張慶旺，一個敢闖敢拼的“80后”創業者，專注于給玻璃披上“安全的外衣”，憑著初生牛犢不怕虎的韌勁和敏銳超前的商業頭腦，硬是從零到有，在安全防爆膜領域闖出了一片天地。

不能選擇起點，那就選擇自己要走的路

1981年10月，張慶旺出生于廣西玉林市興業縣龍安鎮一戶普通的農村家庭。從小，這個懂事又有志氣的農家少年就表現得比同齡的孩子更成熟，他從不抱怨命運的不公，而是堅信通過自己的努力，總有一天能走出這個小村子，改變自己的人生軌跡和整個家庭的命運。18歲那年，一直品學兼優的張慶旺作出了一個出人意料的決定，放棄學業，入伍從軍。班主任勸他說：“你的成績還可以，現在放棄太可惜了，努力考個大學，將來做什么不好？”可張慶旺心里有自己的想法，自己從小就有一個軍人夢，而且當兵不僅可以早日減輕家里的負擔，還可以在部隊的大熔爐里把自己鍛造成一塊好“鋼”，將來更好地在社會立足。事實證明，在部隊的兩年歷練確實是張慶旺人生中一筆寶貴的財富，軍人自律、堅韌、果敢的品質讓他能沉著、冷靜地面對創業路上的各種艱難險阻，一路勇往直前。

2001年，張慶旺脫下一身“橄欖綠”，告別了難忘的軍旅生涯。從軍營到社會，身份角色的轉換一度讓張慶旺感到有些茫然：“我和一位戰友一起來到廣東，沒有學歷，沒有一技之長，沒有社會經驗，沒有背景，沒有錢，別說創業，連謀個解決溫飽的工作都難。”在面試屢屢碰壁后，他終于在東莞的一家生產玻璃的工廠找到了一份保安的工作。說起當時的窘境，張慶旺仍然記憶猶新：“進廠要交150塊錢押金，而我全身上下就僅有120塊錢。最后還是因為經理也當過兵，有軍人情結，才免掉了我們的押金。我和戰友兩個大男人在一張1.2米的小床上睡了3個月，還是父親從郵局匯了200塊錢才買的被子。”理想和現實的差距并沒有讓張慶旺喪失信心。“我們脫下了軍裝，但不能褪下軍人的志和氣！就算是做保安，我也要做到最好。”張慶旺以一個軍人的責任心踏踏實實地做好本職，很快就被提拔為了保安班長。張慶旺說：“做任何工作都要做到問心無愧，心安理得，不要整天想著偷一點懶，占一點便宜，最終損失的是自己。”

張慶旺兢兢業業地做好自己的保安工作，但他從不把做保安當成自己職業生涯的終點，他始終相信是金子總會發光的。每天晚上巡邏到空無一人的辦公室時，張慶旺總會想：“這里面有沒有一個位置是屬于我的？”他開始留意辦公室里跟單員們的日常工作，并分析自己要成為一名跟單員還欠缺哪些技能。幾個月后，他買了一臺5000多元的液晶電腦，而他當時的月薪只有1030元。此后，張慶旺的業余時間幾乎都與這臺電腦相伴。他買來各種書籍，自學打字和Excel、Office等辦公軟件。他那張1.2米的小床，一半用來睡人，一半用來放書。不久，工廠的跟單員崗位出現了空缺，張慶旺順利調入辦公室，成了全廠唯一一個初中學歷的跟單員。“機會總是垂青有準備的人。我不能選擇起點，但可以選擇自己要走的路。”張慶旺如是說。

凡事比別人多做一點，就能離成功更近一點

從保安到跟單員，張慶旺非常珍惜這來之不易的機會。每天他都是最早到辦公室的人，工廠8點上班，他7點多就已經打好卡，打開電腦做好一天的計劃安排和各項工作準備，8點一過，他就下到車間跟蹤生產進度。由他負責跟蹤的訂單，都能按期把貨物交到客戶手中。漸漸地，張慶旺成了辦公室里的“紅人”，老總經常把重要的任務交給他。張慶旺說：“做人做事不要怕吃虧，凡事比別人多做一點，你獲得的機會就更多一點。”

由于業務熟練，工作出色，2007年，張慶旺從跟單員的崗位調往銷售崗位，這對毫無銷售經驗的他來說是很大的挑戰。但他并沒有消極退縮，而是拿出更大的干勁迎難而上。沒有經驗、沒有關系、沒有認識的客戶，張慶旺就上行業網站搜索，從海量的信息里“淘”出目標客戶，再對他們作有針對性的推介。工廠每上馬一個新項目、新產品，張慶旺就像一個戰士一樣沖鋒陷陣，為工廠開疆辟土。張慶旺說：“我從來不需要別人給我安排工作，每天我都把自己的工作安排得滿滿的，每天我都給自己定一個小目標，再用十二分的努力去實現它。”廣州、珠海、佛山、中山、東莞……張慶旺的足跡遍布珠三角，在為工廠產品開拓了廣闊銷路的同時，張慶旺也收獲了很多朋友，積累了廣泛的人脈。

2010年，張慶旺迎來了人生的重大轉折。所在工廠的業務經理辭職創業，邀請他過去做副手。本地的一個熟識的客戶想與他共同創辦一家貼膜廠。另一方面，所在工廠也開出了誘人的薪酬和福利竭力挽留他。是安于現狀，止步不前，還是跳槽尋求新的發展機會，或是自己創業當老板，張慶旺面臨艱難的選擇。他思考了整整三天，拿出兩張白紙，寫下做出各種選擇的理由，最終，他決定給自己一個機會，與其打工一輩子，不如自己創業。當時，張慶旺的小兒子剛剛出生，大兒子也才兩歲，家里的花銷很大，他毅然咬緊牙，拿著全家拼湊出來的15000元來到中山，與人合伙創辦了一家貼膜廠。張慶旺說：“剛到廣東的時候，我從來沒想過自己會去創業。能走上創業之路，沒有半點僥幸，全憑做人做事的專注和認真，凡事比別人多做一點，我就離成功更近一點。”

創業之路無坦途，困難和挫折讓我成長

創業之初，貼膜廠的業務非常單一，主要是做來料加工，去市場上購買膜，再到廠家拉回玻璃代工貼膜，利潤低、市場小，長時間賺不到錢。不久，合伙人打起了退堂鼓，想把貼膜廠全部轉手給張慶旺。如果當初沒有選擇創業，現在自己應該是安穩地拿著上萬元高薪的企業高管了吧。是繼續在前途未卜的創業路上前行，還是回頭是岸，及時止損？張慶旺陷入了沉思。他暗暗問自己：“難道我要一輩子替人打工嗎？”回想起自己從做保安到自主創業的歷程，一路走來，全憑堅持不懈的努力。人要有夢想，如果連想都不敢想，又怎么能收獲成功？

打定主意后，張慶旺湊足資金，接手了整個貼膜廠。2011年，張慶旺租下了兩間300多平方米的廠房和門面，注冊了中山市安可玻璃防爆膜有限公司，并辦理了營業執照，繼續做起了代工貼膜的生意，當時整個貼膜廠只有5個人，張慶旺負責管理工廠、跑業務，還要每天騎著電動車出門送貨，愛人在家跟單，3個工人負責貼膜。沒有房子住，就住在工廠的辦公室；有了一點積蓄就購買新設備，接更多的業務。在夫妻二人的共同努力下，公司漸漸有了起色，承接的業務越來越多，從事貼膜工作的人手開始不夠用了。張慶旺嘗試著把膜買回來分裝再貼牌賣出去，賺取差價，公司的業務從單一的代工貼膜轉型到做貿易。隨著公司的玻璃防爆膜貿易越做越大，新的瓶頸又出現了，供貨商不再愿意大規模地給公司供貨。張慶旺也開始意識到做“二道販子”終究不是長久之計。更讓他受刺激的是，2013年公司參加了一個行業展會，在業界的知名度進一步提高，各地客商紛至沓來。但每當客戶來到張慶旺那300平方米的小廠房考察時，都會搖搖頭、擺擺手失望離去。沒有標準化的廠房，沒有生產線，沒有自己的產品，怎么能留住大客戶。張慶旺深知公司一定要從做貿易向做生產轉型，才能有出路，才能走得更穩和更遠。可做實業談何容易，購買一條生產線就要上千萬元，資金去哪里找？張慶旺咬緊牙關，把所有的積蓄都投了進去，再東拼西湊，找親戚朋友借款，終于在2013年購買了生產玻璃防爆膜的生產線，并通過分期付款，安裝了凈化車間。

設備有了，怎么用這些設備造出優質的玻璃防爆膜，又成了擺在張慶旺面前的一道現實的難題。沒有核心技術，再貴的設備都只是一堆廢鐵。為了讓生產線盡快投產，張慶旺用有限的資金招來了幾名技術人員，并親自帶隊開始探索生產玻璃防爆膜的工藝。配方、原料、機械……每一樣都有大學問。那段時間，張慶旺找來相關專業書籍，晚上看書學習，研究玻璃防爆膜的生產工藝，白天帶著技術團隊泡在車間做實驗，遇到問題就向行業的前輩專家請教。張慶旺說，那段時間，他做夢都在想怎么改進玻璃防爆膜的生產工藝，把產品做好。有一天半夜四點他把愛人叫醒，說想到怎么把玻璃防爆膜做好了，可第二天做實驗，又失敗了。多少個日日夜夜，多少次失敗重來，2014年，安可的第一條玻璃防爆膜生產線終于順利投產了。張慶旺說：“創業之路無坦途，只有你想象不到的艱辛。是困難和挫折逼著我不斷進步，不斷成長。”

砥礪前行，唯有堅持才能讓夢想開花

創新是企業生存的根本，而人才則是企業發展的不竭動力。在不斷完善硬件的同時，張慶旺開始把重心轉到了搭班子、帶隊伍、引進和培養核心研發人才等提升企業軟實力的舉措上來。安可一直堅持以解決生活中的玻璃安全隱患以及玻璃防爆技術研發為核心，專注于沐浴房防爆膜、建筑隔熱膜、家電智能膜、自動化貼膜設備等產品的研發、生產與銷售。經過多年的跨越式發展，目前公司已擁有30多人的技術團隊，并引進德國頂級的涂布工藝，擁有國外先進的涂布生產線、全自動印刷生產線、自動貼膜機生產線、自動化分切設備、千級無塵靜化車間、研發實驗室，整個生產工藝完全采用ERP系統運作，形成了完善的高科技產品必備的研發生產體系。公司在制造領域實現了精細化管理，產品工藝先進，技術行業領先，產品種類新穎齊全，涵蓋沐浴房玻璃、建筑玻璃、家居玻璃、家電玻璃等范圍，玻璃防爆膜產品種類達100多種，能夠滿足不同客戶的需求，產品安全實用，得到市場和消費者的高度認可。

2010年，張慶旺懷揣15000元到中山創業，短短幾年，安可已發展成為一家年產值超過5000萬元的新型薄膜材料科技企業，引領行業風潮。張慶旺說，創業沒有終點，成功沒有捷徑。只有埋下頭，沉下心，坦誠做人，用心做事，才能讓企業走得更遠。只要有了天下無不可為之事的信心、全力以赴做好萬全準備的決心和不畏艱難險阻堅持下去的恒心，那些看似不可觸及的夢想，就會不斷生長，最終開出美麗的花朵。關于安可的未來，一幅美妙的藍圖正在他的心中徐徐展開——用3—5年的時間把安可打造成為玻璃防爆膜領軍品牌，年產值超億元。