企業市場營銷策劃需考慮的因素分析

馬 娜

西安飛豹科技有限公司

企業市場營銷策劃需考慮的因素分析

馬 娜

西安飛豹科技有限公司

市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據顧客的需求量及購買能力，有計劃地組織各項經營活動，通過產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務實現企業盈利目標的過程。同時，這是企業與顧客相互互動的過程，是一個創新和反復的過程。如何長久發展，需要考慮宏觀因素和微觀因素制定企業市場營銷策略。

企業；市場營銷；因素

現如今是一個多元化時代，便利了企業發展的同時也給企業帶來了新的挑戰，最顯著的就是消費方式多元化了，市場行情錯綜復雜，市場競爭變得異常激烈。企業想要成功進入、占領、鞏固和擴展市場，“營銷”就是一個杠桿，有助企業翹起市場。本文通過研究老干媽的營銷策略，對企業市場營銷策劃需要考慮的因素予以分析。

1.“老干媽”成功的因素

1.1宏觀因素

宏觀環境因素是指企業運行的外部大環境，既不可控制，又不可影響，但它卻對企業營銷能否成功起著重要作用。

1.1.1人文環境。人文環境是社會的主體，它包含人口因素、人口地理因素、社會因素。“老干媽”最初是在一所學校附近的粉店以調料形式出現，最先接觸“老干媽”的是學生。學生是一個密集的群體，是一個大眾消費的代表，因而平價、適合大眾口味一直是“老干媽”秉承的傳統，再加上學生的口碑相傳促使“老干媽”迅速占領學生市場，“老干媽”這個品名也是學生對其的愛稱，“老干媽”這個品名衍用至今成為了許多人學生時代的記憶。真正的全國擴展是在1994年龍洞堡成為貴陽南環線的主干道，陶華碧免費向途徑龍洞堡的貨車司機贈送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃及調味品，大受貨車司機的歡迎，貨車司機把“老干媽”帶到了全國[1]。

1.1.2經濟環境。經濟環境是指企業生存和發展的社會經濟狀況和國家經濟政策，這兩個因素能夠影響消費者的購買能力和企業成本支出。“老干媽”最初占據的市場是廣州，20年代初期的廣州，工農業持續穩定發展，農民工的大量涌入，老干媽的定價、口味均符合農民工的消費水平、口感，同時農民工的加入壯大了“老干媽”的發展規模，實現了全國大范圍擴張。

1.2微觀因素

微觀環境因素是指與企業密切聯系，并對企業營銷活動有影響的各種因素和條件，包括供應者、競爭者、公眾以及企業自身等等。

1.2.1供應者。對于辣椒、豆子等原材料，都需經過層層挑選，如若原料供應者有過一次偷工減料、以次充好就會中斷合作關系，同時，實行現金結算，一手交錢一手交貨。

1.2.2競爭者。“李錦記340g 風味豆豉醬”定價19 元，“小康牛肉醬175g”定價在8 元，而“老干媽”210g定價8元[2]。“老干媽”的競爭者要么總價高，要么性價比低，難與老干媽抗衡。這就導致了調味醬行業難定價，低于老干媽沒利潤，高于老干媽沒市場。但老干媽的價格保持穩定，堅守價格定位，不給對手可乘之機。

2.企業市場策劃需考慮的因素

2.1宏觀因素

宏觀環境因素中包含人文環境、經濟環境，人文環境指在一定社會系統內的文化變量，包括共同體的態度、觀念、信仰系統、認知環境等。企業經營者進行策略規劃時，應分析文人環境影響下，經營的商品是否能順應其發展，如果可以將可作為策劃盈利點。人文環境可影響消費者的收入及消費支出，也可影響消費者的購買動機。經濟環境指構成企業生存和發展的社會經濟狀況和國家經濟政策，是影響消費者購買能力和支出模式的因素。

2.2微觀因素

微觀環境中包括供應者、購買者、私人購買者、集團購買者、中間商、競爭者、公眾及企業內部各部門協作。企業生產所需的資源供應者決定生產的商品的成本及質量的保證，不同的購買者需求差異大多屬小型購買，購買頻率較高；多屬非專家購買，購買流動性較大；集團購買者數量較小，但購買者的規模較大；屬于派生需求，集團購買需求彈性較小。競爭者及其數量和規模，消費者需求量與競爭供應量的關系。金融公眾、政府公眾、市民行動公眾、地方公眾、企業內部公眾、一般群眾。這些可指引企業生產方向及生產計劃及營銷的收益。

2.3網絡營銷

現在是信息時代，網絡營銷成本較低，最適中小企業實施自己的營銷策略。互聯網發展迅速且技術穩定，小企業可以通過互聯網這個平臺來實現企業的推廣計劃。企業應借鑒成功的網絡營銷實戰戰略，建立自己的網站，以網站為核心。網站不僅是企業在互聯網上的門面，更重要的是能夠明確地為自己的企業和產品做宣傳，宣傳內容和范圍也能夠更細致更廣泛。同時企業要提高PR值和網站排名，將網站的外鏈發布到各種正規、相關、優質的平臺上面，從多方面對網站進行宣傳以吸引更多的用戶訪問網站，提高流量，同時也是在增加潛在客戶。

3.連鎖營銷編輯

連鎖營銷策略是指在市場形成的一定范圍內的同行效應，產生一個固定鏈式的產業營銷模式，它是產業的透明化、擴大化、利益化的，它使營銷策略得以規范化、流程化、高效率，促使企業商品能夠得到統一監管與銷售，實現短期獲利。因此，企業在市場營銷策劃中，應充分考慮到以下三點。(1)經營上的細分工原則：以總部法人為主，實行統一管理、統一進貨、統一核算、統一商號、統一庫存、統一定價、統一服務規范。這樣當廣西地區的客戶到廣州地區碰到一模一樣的分公司企業，就會更快融入合作商談中。(2)管理上的3S原則：即專業化、標準化、簡約化。專業會獲得客戶的信任，標準讓客戶無顧慮，簡約是客戶得到精神上的放松。(3)物流上的集中配送：配送中心由商品轉運中心(TC)系統、商品發展中心(DC)系統和加工配送(PC)系統構成。一條龍的物流可以節省客戶時間，加快企業的運轉。

4.結束語

綜上所述，營銷策略就是為了給企業帶來利益，一個企業的長久發展離不開營銷。因此，營銷策劃需要從市場環境、消費者心理、產品優勢、營銷方式及營銷平臺入手考慮，才能做到知己知彼，進而搶位營銷。

[1]王睿，方敏利.我國企業市場營銷策劃的困境及對策分析[J].西部皮革.2017(04)：103

[2]周前.企業市場營銷管理創新路徑探析[J].管理觀察.2017(04)：24

[3]馮世凱.客戶關系管理在企業市場營銷中的價值思考[J].商場現代化.2017(05)：70