互聯網時代背景下企業的網絡推廣

◆趙付凱 丁清杰 宋亞濤

（中水電第十一工程局（鄭州）有限公司 河南 450001）

互聯網時代背景下企業的網絡推廣

◆趙付凱 丁清杰 宋亞濤

（中水電第十一工程局（鄭州）有限公司 河南 450001）

隨著互聯網信息時代的到來，網絡推廣已成為企業市場推廣與營銷的一個重要渠道。本文從企業網絡推廣的角度闡述了企業網站建設、后期運行與維護應進行的工作內容；采用百度推廣在互聯網上進行企業宣傳、產品與服務推廣的方法與應用技巧。

網絡推廣；企業網站；運行維護；百度推廣

0 前言

隨著計算機技術與網絡技術的飛速發展，21世紀已成為互聯網的時代。相對于報紙、雜志、電視等傳統媒介，網絡已成為獲取信息的一個重要渠道，而跳躍式獲取信息所體現的快捷性特點越來越受到大眾的青睞。隨著智能手機等移動終端的普及與 4G網絡的應用，移動網絡的市場份額也越來越高，人們利用互聯網傳播信息、獲取信息的方式也越來越便捷。

網絡推廣突破了時間以及地域的局限，集合了從區域市場到全國市場乃至全球市場的資源，已成為企業宣傳單位產品與服務的一個重要渠道。對于企業的網絡推廣方式，最常用、最直接的手段就是建立自己的企業網站進行網絡推廣與營銷。企業網站作為企業在互聯網上對外開放的門戶，是客戶群體了解企業信息的一個重要窗口。企業網站的建設有利于提升企業的知名度與品牌影響力，可以全面詳盡地宣傳企業、推廣企業產品與服務，便于與潛在客戶建立商業聯系，及時得到客戶反饋的信息，同時降低企業宣傳與推廣的成本。

1 企業網站的建設與管理

企業的網絡推廣實際上就是吸引潛在的客戶訪問公司的網站，訪問者在公司網站上獲取自己需求的信息，與公司聯系并最終轉化為經濟效益的過程。

目前企業的網絡推廣主要采用兩種形式：企業網站建設、后期維護與優化；借助搜索引擎進行推廣。

1.1 企業網站建設

企業網站建設是搜索引擎推廣的基礎，因為搜索引擎推廣的目的就是吸引客戶去訪問企業網站，至于網站內容能否滿足客戶的需求、贏得客戶的信任，最終是否轉換為經濟效益，這主要取決于企業網站本身的內容、布局，因此企業網站的建設是網絡推廣的基礎。

企業網站建設的內容主要分為兩部分：網站的版塊規劃、布局設置，網站內容的編輯與展示。網站的版塊設置、布局規劃展現的是企業的內涵，決定了網站的檔次，體現了企業的形象。一個高端、大氣的企業網站會大大提高訪客對企業的認可度，甚至在瀏覽網站內容之前就會潛意識的將訪問企業確定為備選供應商。網站內容則是對企業產品與服務的介紹，訪客訪問的目的主要為了解決特定的問題，因此網站內容應凸顯出產品的用途、工程業績，這是必要信息；產品的性能參數、特征、獲獎情況屬于產品的軟實力，可以提高產品與服務的品牌影響力。對網站內容的編輯與規劃除了真實反映企業的產品與服務外，還需要運用一定的技巧與手段，需要了解訪客群體的知識層次、性格特征，同時清楚搜索引擎的算法、網頁抓取原理，從訪客搜索習慣、網站架構、網頁代碼、網站目錄等方面對推廣內容進行站內優化。

1.2 企業網站的后期運行與維護

企業網站的運行與維護是一個動態跟蹤、實時反饋、及時更新的過程，工作內容主要包括新聞的及時更新、產品與服務信息的跟進、網頁代碼與關鍵詞的優化。

科技在發展，社會在進步，公司也在不斷地調整戰略，實時的更新公司新聞、發布專業動態，才能給人一種“活”的感覺，才能使企業網站內容被搜索引擎數據庫抓取，進而在互聯網上贏得更高的關注度，一個長期不更新的企業網站會在同行業的企業網站推廣競爭中掉隊。

每個企業的產品與服務隨著公司的發展都在不斷的創新與改進，實時的更新企業網站上產品與服務的信息，才能贏得客戶的關注，才可能帶來經濟效益。

同行業競爭對手的產品與服務也在不斷的創新與改進，推廣策略也在不斷的調整。關注競爭對手的網站信息，了解最新的行業動態，吸取競爭對手的優勢進行取長補短，知己知彼，才能百戰百勝。

目前，互聯網技術更新換代的速度越來越快，網站建設工具與網絡代碼在不斷地改進，搜索引擎的算法、網頁抓取原因也在不斷的調整，及時的掌握相關的網絡技術與推廣技巧，并應用到企業的網站推廣過程中，才能在網絡推廣的競爭中不落下風。

2 搜索引擎推廣在網絡推廣中的應用

搜索引擎推廣作為互聯網的基礎應用之一，它的原理就是從儲存海量信息的數據庫中通過關鍵詞快速獲取需要的信息。利用搜索引擎進行網絡推廣是目前較為成熟的一種網絡營銷手段，也是當前業界公認的效果最明顯最首要的網絡推廣方式。

目前，國內很多搜索引擎服務商都提供了搜索推廣服務，主要有百度、360、谷歌等公司，其中百度推廣在國內占據的市場份額最大。據最新統計，百度推廣在國內搜索引擎的 PC端市場份額為57.04%、移動端市場份額為81.45%。所以，建議采用百度推廣。

百度推廣實行的是競價排名，需要投入資金的。如何在額定的投入情況下創造最大的產出，我們應重點關注幾個參數，并適時進行調整。

2.1 網頁展現位置的確定

一般來說，網頁的展現位置越靠前、次數越多越好，但百度推廣是需要投入資金的，因此，網頁展現的位置和次數必須適當控制。一般迫切需求的客戶選擇會更謹慎，會盡可能多地收集信息，適當的網頁展現位置還會避免無效的訪客與惡意競爭。

2.2 詞條的編輯

詞條占據頁面的篇幅很少，在搜索引擎頁面中僅占兩行的空間。如何編輯詞條的內容能吸引訪客的眼球，使之產生訪問的欲望，這就要需要了解訪客的心理、需求，提高他對詞條的信任度。產品名稱、用途是訪客最關注的內容，而產品獲得的榮譽、工程業績、企業規模能提升訪客的信任度，因此詞條盡量展現產品的名稱、用途、獲得的榮譽、工程業績及企業規模等信息。

2.3 關鍵詞的確定

關鍵詞的設置至關重要，它決定了推廣的內容能否在網頁上展現。一般來說，對于產品的宣傳與推廣，可以從產品名稱、產品用途及應用領域幾個方面去設置比如：推銷的是環氧砂漿，“環氧砂漿”本身就是一個關鍵詞；環氧砂漿可用于混凝土缺陷修復、過水流道的抗沖磨處理，因此“混凝土缺陷修復”、“抗沖磨處理”又是兩個關鍵詞。

關鍵詞形式又是一個值得推敲的問題。如果把“環氧砂漿”設置成精確搜索，那么只有搜索者輸入“環氧砂漿”時才能展現推廣的詞條，如果設置成模糊搜索的話，即使訪客搜索“環氧樹脂砂漿”也能展現推廣的詞條。

2.4 關鍵詞出價的調整

百度推廣的原理是競價展現，因此關鍵詞的出價直接決定著網站展現的位置，在設置日消費限額的情況下，也會影響網絡推廣的在線時間。網絡推廣一定要保證足夠的在線時間特別是黃金時段時能夠在線，在保證在線時間的情況下，再確定推廣頁面的展現位置。

2.5 移動出價比例

通過移動網絡可以隨時隨地獲取自己需求的信息，便捷性越來越高。隨著使用移動網絡搜索的網民規模越來越大，移動出價比例應調整至一個適當的比例。

百度推廣與網站運行一樣，需要進行實時跟蹤，并根據反饋的信息及時調整。調整的依據可參考推廣網頁的展現位置、在線時長、實時統計、訪客群體等參數。

3 結語

隨著信息技術革命時代的來臨，各行各業都呈現出“百花齊放、百家爭鳴”的局面。如何能使企業“殺出重圍，一枝獨秀”，在做好科技創新、夯實企業實力的前提下，市場推廣與營銷是企業發展道路上不可或缺的部分。處于當今互聯網時代，網絡推廣是市場推廣的一個重要組成部分。

[1]繆寧芳．中國中小企業網絡推廣問題研究[D]．南昌：南昌大學信息工程學院計算機系，2010．

[2]儲芳齡．百度推廣的營銷策略研究[D]．合肥：安徽大學商學院，2016．