精英都是練出來的

田勖

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小黃剛來廈門時，在一個工廠當工人。聽說電腦很重要，她就想去考計算機等級資格證，后來有朋友告訴她，考等級證用處不大，不如去學軟件設計。對她來說，軟件設計完全是一個陌生的詞。而且一學期的學費要5000元左右，而她口袋里只有2000元。怎么辦？她去找校長商量能否分期付款，校長被她感動，同意了。開始學習的時候，很吃力。但是，她覺得只要付出努力就一定能成功。她每天學到午夜兩點，早上7點起床，一個月后身體實在吃不消，就改變了時間安排，每天學到晚上11點，凌晨4點起床。保證了黃金睡眠時間，身體不再反抗，她很快就讀完了課程。

從一個普通的程序員做起，到成為一個項目經理，她只花了不到3年時間。她有很好的工作習慣，隨身帶筆記，很多事情都先思考清楚再行動，所以很有條理性，資料也準備得很齊全。

除了良好的時間管理，她比別人付出更多的是勤奮和努力。有一次遇到她，談到她的成長經驗，她說：“人生路上，其實自己真正想要的，幾乎都可以實現，關鍵是你是否足夠堅定，是否付出足夠多的努力。”

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2003年我們認識的時候，麗麗才18歲，在海滄的一個大工廠做倉庫管理員。后來在交流中，得知她父母在農村，姐姐在讀大學，妹妹還小，家庭生活壓力很大。她問我如何賺更多的錢，我告訴她選擇做銷售吧。

她很快就辭職了，并找到新業務，就是幫別人注冊公司。

2003年的時候，開公司要跑很多手續，她說她想幫別人跑腿，賺跑腿費。

我問她如何找客戶，她說，自己每天在工商局大廳待著，有人來問注冊手續的時候，她就主動告訴別人，她可以代辦所有手續。這樣注冊一個公司，收取500～1000元，一個月做幾家，收入挺可觀的。

我又教她一個長期賺錢的方法：“每個企業都需要會計師，也有很多會計師需要找客戶，你可以把這個線連接起來，對你來說，就是給你的跑腿業務增加附加值。”并告訴她對會計師收費的標準是：每個月企業付給會計師的費用，你都要提取30%；然后你負責維護客戶關系。

她一聽就明白了。過了大約半年的時間，她來找我，說每個月可以賺到5000元以上，可以每個月給父母500元生活費，給姐姐500元生活費，把妹妹也帶到廈門來，自己也能攢點錢出來了……大約過了一年的時間，她說她和一個會計師合作開了一家會計代理公司，她負責業務。

（楊子江摘自《創業天下》2010年8期）