去古巴做生意，你得注意這些風險（海外日記）

馬驊

中國春節前后，來古巴尋找商機的人明顯處于觀望狀態。和奧巴馬不同，美國新總統特朗普上臺后，對古巴態度并不算友好。作為一名在古巴工作的中國公司員工，我也接到很多人咨詢。

我來到古巴工作是在2011年，因為之前有在古巴留學的經歷，所以對古巴還是比較熟悉的。再次來到古巴的感覺是，老百姓的生活水平比幾年前還是有一些提高的，至少菜場里的蔬菜水果和超市里面的進口商品種類都多了，供應時間和量也增加了，并且大部分必需品的供應也算得上是有保障的了。

古巴盡管經濟實力不強，自然資源有限，但是這個國家有著穩定的政治和安全形勢，正因為這一點，往往我們在古巴的外國人都會說雖然生活條件差一點，但是安全條件好也足夠了。古巴人民對外國人基本都是很友好的，對中國人則更是親切，這種親切和熱情是我們在世界其他國家所感受不到的。

古巴前幾年的經濟形勢還不錯，但是從2014年下半年開始就出現了一些困難。為此，古巴打開了和美國和談的大門，美國總統88年來首訪古巴，迅速收獲成績，兩國關系在一年之內就從冰點到沸點。但是到目前為止，古巴人并沒有感受到美國對古巴的制裁放寬了多少。古巴人覺得，美國除了讓美國公司到古巴搞酒店、出口農產品以外，對古巴的制裁并沒有任何實質性改變。

因為一些體制上的特殊性以及古巴市場的特點，中國和古巴之間合作的大型項目比較少，目前為止，只有一個古巴圣地亞哥港口改造項目算是中國企業在古巴做的第一個EPC（EngineeringProcurementConstruction，工程總承包）項目。兩國的經貿往來主要還是集中在一般貿易上。雖然只是一般貿易，卻因為其涉及領域廣泛，每年有著比較固定的采購量，仍然吸引著越來越多的中資公司到古巴從事一般貿易。

我們公司進入古巴市場也有很長的時間，和其他中資公司差不多，涉足領域比較多。古巴政府、企業對中國企業還是很重視的，因為中國企業能夠幫助他們以極高的性價比買到他們所急需的物資，加上中國政府的支持，很多中國企業也帶給古巴合適的產品和技術。

但是在古巴經商也存在很多問題。古巴政府和企業的效率低下是一個難以避免的問題，他們內部層級過多、流程復雜、手續繁冗，往往一件很小的事情，都需要很漫長的過程來做決定。由于古巴實行國有體制和計劃體制，古巴企業沒有自主權，所有東西都是由政府相關部門決定，因此靈活度很差。此外，古巴企業有一項特殊的付款條件——遠期信用證，該信用證項下付款時間較長，各種風險、市場狀況等不易預測，需要賣方企業考慮比較高的資金占用成本。

在做生意過程中，古巴本身還有著非常嚴重的多變性，因為其內部調整，往往已經決定的事情說變就變，沒有任何精神。簡單地說，就是得由著他們自己來，他們可以變，你也必須跟隨他們而改變；但是你不能變，哪怕是合理訴求也不行。在計劃經濟體制下，古巴員工的積極性不高，干多干少一個樣，支持他們敬業工作的都是自己的主觀能動性和對于國家和工作的熱愛，但在外人看來，這恐怕很難形成長久的或大范圍的激勵效果。

古巴從2011年古巴共產黨第六次全國代表大會開始正式邁出改革步伐，這幾年逐步開放一些個體經濟類別，但是外國人無法參與。這兩年，在內部造血能力無法進行大的改善的情況下，古巴對招商引資的需求越來越大，政府的重視程度和投入力度也越來越大。在招商引資方面，古巴首先有正在逐步完善的馬里埃爾特區，其次還有開放幅度逐步增大的旅游地產酒店行業和電力能源行業。因此如果有目標明確、在行業內領先的公司愿意到古巴投資，還是可以考慮的，但是一定得把項目條件都提前確定，通過談判說清楚。

此外，貿易類公司在古巴還是有發展前景的，但需要更多注意產品的差異化和性價比，公司本身也要具備一定的融資能力和抵御風險能力。▲