依托四大支撐 實行產業鏈發展
——記太倉市電站生態園農產品產銷專業合作社

依托四大支撐 實行產業鏈發展
——記太倉市電站生態園農產品產銷專業合作社

江蘇省太倉市電站生態園農產品產銷專業合作社成立于2008年4月，注冊資金5000萬元，共有入社農戶102戶。主要業務范圍為：蔬菜、瓜果、花卉及其他經濟作物的種植、銷售，大米生產，經銷糧油、農副產品、家禽、淡水產品，為成員及關聯業務單位提供搬運裝卸、貨運代理（代辦）、貨運配載服務等。

合作社林果種植面積1800畝，以葡萄、翠冠梨為主，另外還種植了黃桃、獼猴桃、火龍果、藍莓等；無公害綠色蔬菜面積800畝。多年來，合作社堅持“做大一個產業，依托四個支撐”的發展思路，使合作社農產品從種植、包裝到銷售都有強有力的支撐，確保農業增效、農民增收。

一、依托科技支撐，加快現代農業發展

合作社在省農科院、蘇州農業職業技術學院以及各級農業部門的支持下，不斷改良林果種植技術。一是將地方特色農產品新毛芋艿進行了脫毒組培。由于芋艿長期的無性繁殖導致品質退化、產量下降，合作社與省農科院經濟作物研究所聯合，將芋艿進行脫毒組培續代培養。經過脫毒后種植的芋艿，產量、品質都有了很大的提升。二是對梨樹的栽培方式進行改進。為了節省勞動力，降低人工成本，合作社與省農科院園藝所合作，對梨樹的栽培方式進行了改良，引進“V”型架式的栽培技術，即采用鋼絲和水泥柱固定主枝，這樣就不容易出現斷枝落果的現象，還改善了果樹的光照通風條件，并且是立體結果。這種新的栽培技術，相比傳統的拉布條、撐竹竿的土辦法，既省時省力，而且修剪簡單易學，每畝能提高產量20%左右。三是引進了生物防治技術，控制病蟲害的發生。在蘇州農業職業技術學院老師的指導下，對1800畝的果園引進了生物防治技術，用以蟲治蟲、以菌治蟲、昆蟲激素治蟲、色板誘殺等生物綠色防控技術減少果園農藥的使用，控制了病蟲害的發生，從而保障了林果基地的增產增收和產品的質量安全。另外，合作社不斷引進新品種，逐步淘汰部分不適應市場消費需求、產出低、效益低的品種，成功引進的紅心火龍果和藍莓兩個新品，已于2016年投產，其中藍莓的售價達到了每斤80元，采摘價高達每斤100元。

依托科技創新，進一步優化了合作社的果樹、蔬菜種植品種，推進了供給側改革，增強了市場競爭力，增添了經濟發展活力。

二、依托品牌支撐，擴大電站村生態園知名度

合作社創立了“電站村生態園”品牌， 2014年獲蘇州市知名品牌，獲得國家綠色食品證書的產品達9個，其中新毛芋艿在第九屆江蘇省農展會上獲“暢銷產品獎”；電站夏黑葡萄連續5年獲中國南方杯金獎；翠冠梨獲得了蘇州市地產優質水果金獎，在太倉市“果王梨”評比中獲評“蜜王獎”。品牌的支撐，使電站村農產品在太倉及周邊地區有了一定知名度。

三、依托現代營銷支撐，拓寬產品銷售渠道

為了進一步拓展銷售渠道，迎合市場需求，合作社由傳統型銷售方式轉向“傳統銷售與電商運營相結合”的銷售模式。現有農副產品銷售中心實體店4家，配送車輛5輛。2010年，合作社創建了網站和網店，2013年申請了微信公眾賬號。2015年3月，創建了合作社自營微店網銷平臺。目前合作社通過線上的電子商務平臺進行宣傳推廣，通過網站微信微店向客戶移動端推送農副產品資訊，客戶在線下實體店交易。另外，合作社還與太倉市廣播電視總臺旗下的揚帆易購，田園優貢，1號店“太倉館”，美團，百度外賣等網絡媒體強強合作。同時，還在淘寶網開設了一家網店進行產品的銷售。合作社十分注重品牌的宣傳，太倉市中心的電子滾動顯示屏會經常性地播出合作社的產品信息，在《太倉日報》也投放了宣傳頁，起到了很好的宣傳推介作用。合作社還開展了親子游“電站版爸爸去哪兒”等活動。通過線上線下的大力推廣宣傳，每季水果上市后銷售情況都非常好。

四、依托農旅結合支撐，實現農業可持續發展

合作社通過做大林果產業帶動休閑旅游的發展，以休閑旅游業的繁榮反哺林果產業、三產服務業的發展，最終形成一條完整的產業鏈。

2006年，合作社開發了電站村生態園，已建有游客接待中心、三星級農家樂飯店、木屋住宿區、垂釣中心、游船碼頭、農家樂客房、花卉大世界、開心農場、親子采摘園等景點和旅游配套設施，形成一個集“吃、住、行、游、購、娛”為一體的“農家樂園”。2016年，合作社對原有的垂釣中心、農莊飯店、游客接待中心、采摘園等進行提檔改造，新建了3A級廁所、燒烤區、自行車觀光車驛站、小動物喂養體驗區等體驗園及配套設施。

為了進一步推進“互聯網+傳統農業”，2015年10月，合作社推出了開心農場項目。將農場內的地塊以每塊半分地為單元進行出租，供有農事體驗需求的城市居民前來租賃，把網絡虛擬的開心農場轉變為線下真實版的開心農場。開心農場項目共推出100畝，如果“地主”們沒有時間悉心照料田地，也可以委托開心農場來種植。種植過程中需要用到的菜苗、種子、肥料、全套農具及種植技術，由開心農場免費提供。開心農場首期推出的10畝地已租完，項目二期的23畝正在火熱出租中，目前大部分已認租。截至2016年11月，開心農場已有360塊土地找到了主人，其中上海客戶100多個。

開心農場項目的推出，將更多的城市人吸引過來，提升了生態園內農家樂、農產品銷售、采摘觀光等的綜合收益。為吸引更多上海客戶，在太倉市旅游局的支持下，合作社開通了對接上海的新能源車租賃服務站，與太倉交運集團協商開通了滬太快速線朝陽站到電站生態園的每天兩班免費班車。合作社與上海巴士集團、太倉交運集團聯合成立太倉市電站村白玉蘭生態旅游公司的協議已簽訂，目前正在辦理營業執照，該旅游公司的主要業務是開發房車營地、與上海集散中心開通旅游專線及開發旅游產品。

同時，為了豐富“地主”們的農事體驗活動，在電站村開心農場的東面，還專門新建了一個小動物飼養區，飼養了小香豬、兔子以及小山羊等動物，讓開心農場靜中有動，增添了許多趣味。

開心農場一方面做好線下的基礎設施建設及服務工作，一方面在線上進行宣傳推廣。為了方便“地主”們隨時查看自家菜地的生長情況，開心農場投入10萬元安裝了攝像頭，對開心農場區域進行24小時監控，地主們通過手機下載APP軟件后即可實現查看功能，隨時了解自家地里的生長情況。

通過努力，合作社經營收入逐年增加，2016年達2100萬元，利潤達210萬元，為鞏固電站村生態園的市場地位以及今后的可持續發展打下了堅實的基礎，

今后，合作社將進一步增加農業電子商務的軟硬件投入，積極借助現代電子商務營銷模式，做好“線下銷售”和“線上交易”兩篇文章，拓展“互聯網+”業務，依托科技、品牌、現代營銷、農業旅游四大支撐，發展現代高效農業，實現農業增效、村民增收，將合作社各項工作推向新的高度。

（江蘇省太倉市電站生態園農產品產銷專業合作社供稿）