中國滑雪用品業發展的瓶頸、機遇與路徑選擇

呂 嬋，闞軍常，張宏宇，王 飛

（哈爾濱體育學院 科學實驗研究中心，黑龍江 哈爾濱 150008）

近年來，體育產業作為第三產業成為國民經濟增長的支柱產業，而體育用品業作為我國體育產業的主要結構更是隨著經濟全球化的發展趨勢進入了快速發展期。世界體育用品聯合會（WFSGI）資料顯示，我國體育用品業市場規模由200年的200億美元猛增至2006年的500億美元，增幅高達150%［1］。冰雪體育產業作為體育產業的一個分支，伴隨著2022年冬奧會的成功舉辦，同時圍繞冰雪體育運動這個載體，以及習近平總書記提出的“三億人參與冰雪運動”的戰略目標，未來我國冰雪體育人口將出現井噴式增長，勢必會迎來冰雪體育產業發展的黃金期，滑雪用品業也會呈現跨越式增長。因此，國內滑雪用品企業必須抓住機遇，直面挑戰，借鑒國外滑雪用品相關企業的成功經驗，加大自主創新，培育消費人口，在供給側改革背景下，提升企業自身品牌競爭力，為我國滑雪用品產業的可持續發展貢獻力量。

1 中國滑雪用品業發展的瓶頸

滑雪用品又稱滑雪裝備，主要包括三個方面：服裝（滑雪服、滑雪鞋）；器材（滑雪板、滑雪杖、雪板固定器）和配件（滑雪手套、頭盔和滑雪鏡）［2］。近年來，滑雪用品業已初步顯現后發之力，但總體規模上仍然滯留在工業經濟時代的戰略思維模式，家庭作坊式企業居多，沒有形成有規模的產業鏈，無法應對國外企業的激烈競爭。自主品牌寥寥無幾，行業創新能力較低，產品類型單一，缺乏企業核心產品，尚未形成強有力的產業競爭力。然而我國體育用品業雖起步于20世紀70年代，但這一產業在我國的發展勢頭驚人。據《中商情報網》提供的數據表明，僅2013年上半年，中國規模以上（年收入達500萬以上）體育用品制造行業銷售收入就達到519.3億元［3］。但其中滑雪用品制造業只占較小份額，這對于我國滑雪運動以及產業發展來說，都將產生極為不利的影響。

1.1 滑雪用品以國外品牌為主導，國內品牌市場份額小

目前，我國滑雪人口分為發燒友和滑雪體驗者兩大群體。其中發燒友以自購滑雪板等相關裝備為主，滑雪體驗者多以承租滑雪場內的滑雪用品為主，但無論哪種形式的滑雪人口，滑雪用品都以國外滑雪用品品牌的中高端產品為主。發燒友作為滑雪人口的頂層，追求滑雪技術的提高和運動的體驗快感，因此極為重視滑雪裝備的質量，國外滑雪用品裝備以其高質量的體驗感吸引了大量發燒友的追捧，然而國外滑雪用品品牌的價格卻也往往成為產業發展的制約因素。而滑雪場提供的滑雪用品裝備也主要以國外品牌為主，但相對發燒友來講，主要以國外中低端滑雪用品為主，國內滑雪用品品牌為輔。

1.1.1 滑雪服品牌現狀分析

針對目前市場上滑雪用品中的服裝品牌進行統計分析，可以將滑雪服分為兩大種類：一是戶外通用品牌；二是滑雪專業品牌（見表1）。戶外通用品牌相較于滑雪服專業品牌而言，價位適中，因此在大眾滑雪人口中較受歡迎，而且隨著國內戶外品牌滑雪服的出現，其高性價比也吸引了一定數量的消費者。然而對于滑雪發燒友而言，更熱衷于滑雪專業品牌，因其高功能性、時尚型而贏得了滑雪用品高端市場。但目前在中國對于滑雪用品市場的關注度和消費水平還遠不及國外。

表1 國外滑雪服品牌一覽表Table 1 List of foreign skiing clothes brand

1.1.2 滑雪板品牌現狀分析

滑雪板作為滑雪運動的主要裝備是滑雪產業中的核心組成部分。根據滑雪板的功能和用途來分，主要有三種類型：全能板、公園板、高山板，其中全能板因速度和硬度比較適中，在國內的使用最多。［2］如果按滑雪項目來分，主要有兩種類型：一是雙板；二是單板。其中雙板又包括卡賓板、自由式滑雪板、越野滑雪板、競技滑雪板、登山板和全地域滑雪板等。大眾滑雪中用的最多的雙板是卡賓板。通過相關資料，將國外滑雪板的主要品牌作以簡單介紹（表2）。

表2 國外主要滑雪板品牌統計Table 2 Statistics of foreign major skis brand

通過對我國各大滑雪場的實地走訪調研，目前滑雪場出租雙板以所羅門、諾迪卡和費舍等進口滑雪板為主，伊蘭雪板近年來發展迅速，也占有了一定的市場份額，2015年度該品牌的銷量為15 000副左右。［4］但總體來講，國內品牌滑雪板的市場份額有逐年減少的趨勢。發燒友級滑雪愛好者購置的雪板以費舍、所羅門等為主。滑雪人口中位于金字塔上層人群對國外品牌的滑雪用品更為推崇。

1.1.3 其他滑雪用品品牌現狀

國外各大滑雪板企業均有滑雪鞋、滑雪鏡和頭盔等相關用品的生產和銷售線，而且此部分產業仍以國外品牌為主導，占有大量國內市場。國內生產企業多集中在配套裝備的生產，例如滑雪手套、滑雪鏡等。筆者通過走訪2016年度世界冬季運動博覽會發現，國內生產企業存在著科技含量低、產品落后、功能性差等等問題。其中國內某知名冰刀品牌企業生產的滑雪鞋尚停留在日本上世紀七八十年代的水平，因此造成滑雪用品業發展緩慢，難以形成國內知名品牌，擴大產品市場份額。目前，滑雪手套品牌主要有：始祖鳥、伯頓、所羅門等高端品牌，還有北極狐、Forest、Black Doamond Legend、快樂狐貍、奧地利Zanier、探路者等，因為國內品牌相較于國外品牌有較大的的價格優勢，因此占據了一定的市場份額。

1.2 滑雪用品業科技創新能力低

1998年世界體育用品聯合會委托KSA獨立顧問公司對世界體育用品業的調查結果顯示：“中國是世界體育用品生產商的可靠基地，是名副其實的世界體育用品制造大國”［5］然而滑雪用品業作為體育用品業的重要組成部分發展卻嚴重滯后。目前，國內滑雪用品業發展最大的壁壘在于產品科技含量低，自主創新能力不夠，研發水平不高，沒有形成具有市場優勢的自主品牌，多是國外品牌的代工廠或貼牌生產，尚未形成產業集群。滑雪運動本身來講尚屬于中高消費，因此滑雪人群對于滑雪用品的的選擇上，首先考慮的是安全舒適、其次是美觀時尚，滑雪用品需要兼具功能性、舒適性、時尚性等特點。國內滑雪用品業發展緩慢的重要原因即是缺少具有高科技含量的自主品牌。2016年世界冬季博覽會上，我國某知名滑雪用品企業生產的滑雪鞋無論從功能上還是外觀設計上，尚停留在日本上世紀80年代的水平，更不要說和美國、奧地利、瑞士等冰雪體育強國的滑雪用品業相比，可見我國滑雪用品業發展的嚴重滯后。

我國的滑雪用品企業規模較小，尚未形成產業集群化發展，尤其在滑雪運動發展較好的北方省份，生產企業卻更是少之又少。以黑龍江省的黑龍冰刀廠為例，企業經歷了興盛、破產、再生產的發展歷程，現在雖然黑龍企業仍然生產冰雪體育用品，但通過訪談了解到企業生存的困難在于缺少核心技術，除黑龍冰刀的刀體部分有自主知識產權外，其他材質均從南方進口或貼牌生產，造成企業產品價格上不具有市場優勢，科技研發上又缺少自主創新，企業生存困難。由此可以看出，科技創新能力低是限制我國滑雪用品業發展的重要因素。

1.3 滑雪用品業缺乏統一的行業標準

在科技日新月異發展的今天，標準化發展已成為生產企業所追求的發展目標。在市場中，產品的標準已經成為除了品牌競爭以外的最有效的競爭手段。由于冰雪運動的特點，就需要其產品具有舒適性、保暖性、嚴密性等特點。這就對冰雪體育用品企業提出了更高的要求，所以，冰雪體育用品標準化是降低產品成品，提高產品質量的根本保證，也是消除貿易壁壘的重要手段。［6］然而由于行業發展緩慢，尚未形成產業集群，造成缺少業內對的統一標準，也缺少必要的監管手段，導致滑雪用品業發展混亂、無序，甚至存在一定的惡意競爭。這將嚴重影響滑雪用品業的良性和可持續發展。

1.4 滑雪用品業缺少資本注入

資本是使企業盤活的最基本要素，而體育作為一項公益事業其發展主要遵從國家政治、經濟、文化制度。上世紀80年代以前我國實行的是計劃經濟體制，因此體育作為促進國家發展，樹立國際地位的重要手段實行“舉國體制”這一運行機制，一切以國家投入為主，這就嚴重限制了資本的注入和流通。隨著改革開放國家經濟體制的轉型，我國由計劃經濟體制向市場化發展，體育發展也面臨著重要的轉型期。國家鼓勵社會力量辦體育，鼓勵市場化運作，至此資本開始在體育領域進行流通。滑雪運動作為上世紀90年代末開始興起的一項體育運動，其發展本身就存在時間短、人口少、基礎薄弱等先天不足，滑雪用品業作為其輔助行業發展則更加滯后，更由于缺少大量資本，滑雪用品企業普遍存在規模小、人才少、行業發展緩慢等問題，這必將限制滑雪用品業的快速發展。

1.5 滑雪用品業專業人才短缺

滑雪用品業分為滑雪用品制造業和滑雪用品銷售業。目前，中國最為短缺的人才主要集中在滑雪用品制造業方面。由于國內滑雪用品生產企業本來就鳳毛菱角，企業多數又屬于傳統產業，市場雖然潛力巨大，但是現階段需求量不高，導致企業生存舉步維艱，更無力創新與研發，只能注重規模效應，貼牌生產，模仿國外低端產品，更加不注重人才的培養和引進，使滑雪用品業發展進入惡性循環。隨著產業競爭的加劇，技術和品牌的要求逐步升級，傳統經營模式出現危機，使人才的瓶頸效應不斷放大，以致影響企業和行業的整體競爭力［7］。如不解決人才缺口問題，中國滑雪用品業的發展將無可持續性而言。

2 中國滑雪用品業發展的機遇分析

2.1 滑雪用品業發展的“政策紅利”

2016年5月5日，國家體育總局發布了《體育發展“十三五”規劃》，規劃中著重強調以籌辦2022年北京冬奧會為契機，推動冬季運動發展，大力普及冰雪運動項目。其中重點提出大力發展冰雪運動產業，以帶動冰雪設備和冰雪運動裝備生產、大眾冰雪健身服務平臺建設為抓手，逐步打造多元冰雪產業鏈，有效擴大冰雪體育產業市場供給。同時規劃中還指出要調整體育產業結構，進一步優化體育服務業、體育用品制造業及相關產業結構，實施體育服務業精品工程、體育用品制造業創新提升工程和體育產業融合發展工程。文件中將體育用品業作為發展重點，在不同版塊、專欄中皆有提及。

2016年7月國家體育總局又發布了《體育產業發展“十三五”規劃》，規劃指出主要任務是優化市場環境中的打造服務平臺，其中著重打造體育用品、體育旅游和體育文化等展示平臺。同時提升產業能級，通過調整產業結構，進一步優化體育服務業、體育用品業及相關產業結構。并且提升體育用品業發展層次，引導體育用品企業向服務業延伸發展，形成全產業鏈優勢。在重點行業方面也將體育用品業作為一個重要發展方向，指出結合傳統制造業去產能，引導體育用品制造企業轉型升級，鼓勵企業通過海外并購、合資合作、聯合開發等方式，提升冰雪運動等高端器材裝備的本土化水平。

2016年10月國務院辦公室正式印發《關于加快發展健身休閑產業的指導意見》，明確“冰雪運動”發展目標和區域；以大眾滑雪、滑冰、冰球等為重點，深入實施“南展西擴”。意見提出，鼓勵具有自主品牌、創新能力和競爭實力的健身休閑骨干企業做大做強，通過管理輸出、連鎖經營等方式，進一步提升核心競爭力，延伸產業鏈和利潤鏈，支持具備條件的企業走出去，培育一批具有國際競爭力和影響力的領軍企業集團。由此可以看出國家在發展冰雪體育用品業方面的策略和決心。

2016年11月，繼《冰雪運動發展規劃（2016－2025年）》與《全國冰雪場地設施建設規劃（2016－2022年）》正式出臺后，國家體育總局等23各部門又印發出臺了《群眾冬季運動推廣普及計劃（2016－2020年）》，這些相關政策規劃的出臺，可以看出國家對推廣冰雪運動的決心，尤其以東北地區、北京周邊地區和上海等地相關教育政策的出臺，將極大地帶動冬季體育運動人口的激增，必然帶動冰雪體育產業的快續發展，而滑雪用品業作為其相關產業也必然迎來其黃金發展期。

2.2 滑雪用品業發展的“資本紅利”

隨著體育運動的快速發展和國家的一系列利好政策，大量資本開始投入到體育領域，其中包括阿里體育、樂視體育等等行業巨頭均已踏足體育界。冰雪運動作為體育的重要組成部分也必然將引起資本巨頭的注意和重視。現在北京和上海涌現了大量的冰球、花樣滑冰俱樂部，資本運作時代已經開始，未來滑雪運動作為大眾休閑項目，其發展更將吸引越來越多的資本投入其中。滑雪用品業作為其輔助行業，加之我國在體育用品業發展上的歷史積累，大量廉價勞動力資源等等優勢，必將促進滑雪用品業的快速發展。

2.3 滑雪用品業發展的“冬奧紅利”

2022年冬奧會的成功申辦，必將帶來冰雪體育運動的快速發展。習近平總書記提出的“三億人參與冰雪運動”的戰略口號，將極大地促進我國冬季項目參與人口的增長，而滑雪運動作為大家喜聞樂見的娛樂休閑項目也將迎來滑雪人口的井噴式增長。消費者的快速增長，市場需求的急劇加大，都將促進滑雪用品業的快速發展。那么，如何利用冬奧契機，促進行業發展，將是未來滑雪用品業發展需要深入思考的問題。

2.4 滑雪用品業發展的“科技紅利”

目前，可穿戴運動產品的研發與普及開創了體育用品業智能化發展的先河，是我國體育用品產業結構優化和升級的切入點。在物流網環境中，可穿戴式運動產品基于生活運動、大眾健身以及專業運動三方面的應用在體育用品產業中占據一席之地，其智能化發展過程中有著可視性、社交性、便攜性以及科技性的特質［8］。這種智能化發展目前已應用于滑雪運動體驗，滑雪用品企業通過此智能化設備，可讓懼怕滑雪運動的大眾仿真體驗滑雪的樂趣和快感，也將促進行業的發展和冰雪運動的普及。

另外，現在大量APP的出現，為大眾參與滑雪運動帶來了極大的便利，大眾不僅可以通過互聯網預約滑雪，預約教練，更可通過相關網絡鏈接直接選購相關滑雪用品等器材裝備，簡單便捷，節省了購物的時間，也可提前安排好滑雪的行程。再有旱雪等科技材料的研發，為大眾滑雪愛好者提供了一年四季滑雪的可能。人們可以在室內就可以體驗滑雪的樂趣。這些都是高科技在滑雪領域中的應用和嘗試，在某種程度上來說都將促進滑雪用品業的發展。

3 中國滑雪用品業發展的路徑選擇

3.1 加強自主創新，打造行業知名品牌

由于長期以來我國對國外滑雪用品的進口依賴，限制了自主品牌的研發和創新。因此，必須在市場多元化方針指導下，加強國內滑雪用品業的自主創新，充分發揮自身在滑雪用品制造領域的比較優勢，增加國內市場占有率，打造行業知名品牌，品牌效益是最有效的取得高附加值的方法，同時學習國際體育用品知名品牌優勢與集約化經營模式，例如已經出現阿迪達斯、耐克、彪馬等寡頭壟斷的格局［9］。國內滑雪用品企業可借鑒國外知名品牌的發展模式，加大自主研發的力度，從功能上、外觀上進行產品升級和改造。國際企業界普遍認為研發經費占企業銷售額比例達5%以上，企業才有一定競爭力［10］，而我國滑雪用品企業根本達不到這個數額比例，與國際標準相差懸殊。同時利用國際金融危機影響，各國滑雪用品消費者的購買力普遍下降，將為二、三線品牌提供機遇［11］。逐步加大國內、國際滑雪用品市場占有率。

3.2 加強行業標準化建設

我國滑雪用品業以中小型企業為主，企業運行舉步維艱，因此多數企業并不在乎是高科技企業還是低技術工廠，為了生存，他們只注重眼前利益，較少關注長遠發展。長此以往造成我國滑雪用品業處于全球制造產業鏈的低端環節，在上游研發設計與下游市場營銷環節缺乏有效延伸［12］。因此，必須加強行業標準化建設，行業標準是市場經濟體制下市場正常運行的基石，更是企業獲得、保持持久競爭力的有效手段［13］。目前，我國的滑雪用品制造沒有統一的行業標準，通常企業都是做國外品牌的代工或者貼牌生產，即使是自主品牌，由于創新能力低，產品質量標準達不到國際標準，限制了行業的長遠發展。因此必須加強建立滑雪用品業的行業標準，從國家層面制定相關政策和質量控制體系，從生產到銷售制定統一的標準和監管政策，逐步提高我國滑雪用品業的整體水平，完善市場準入制度，構建健康、有序的滑雪用品市場。

3.3 發揮政府主導優勢，逐漸建立政府民間發展模式

中國的冰雪體育產業發展主要有政府主導、市場主導和政府民間協同發展三種模式，政府主導型發展模式主要集中在競賽表演業、健身娛樂業等冰雪體育產業，市場主導型主要針對冰雪體育用品業。由于冰雪體育用品業發展主要依靠市場行為，是一種自下而上的發展模式，而現階段中國滑雪市場尚未成熟，滑雪人口數量不大，導致市場需求不足，并不利于產業自身發展。因此，急需政府發揮主導優勢，協調聯動相關管理部門，通過政策傾斜、資金投入、人才培養等形式對滑雪產業發展形成有力的支持。

3.4 打造滑雪用品業人才智庫

滑雪用品業的可持續發展離不開人才的支持，針對產業發展人才短缺的問題，中國應繼續加強人才培養體系建設，從滑雪用品業的人才培養機制創新方面入手，逐步加大人才培養力度，形成人才引進和培養組合拳，同時逐步建立滑雪用品業人才智庫。政府應為人才智庫建設搭建好平臺，給予有力的政策支持，使企業可以在智庫中尋找到企業發展需要的高端人才，在人才、企業、政府三者間形成流通渠道和交流平臺，這將有利于人才的培養與交流，同時解決企業人才短缺的實際問題，有利于產業創新和可持續性發展。

4 結語

滑雪用品業是冰雪體育產業的重要組成部分，隨著2022年冬奧會的成功申辦，未來滑雪人口在我國將出現井噴式增長，相應的滑雪用品業也將迎來一個快速發展期。然而面對國外品牌的強大競爭和穩固的市場份額，中國滑雪用品業能否適應競爭，是當前產業發展中亟待解決的問題。

目前，中國滑雪用品業發展中的瓶頸問題主要有國外品牌占主導，國內品牌市場份額小；產品科技創新能力低；缺少統一的行業標準；缺乏資本注入和人才缺口較大等。那么面對2022年冬奧會的成功申辦帶來的政策、資本、科技等方面的發展機遇，滑雪用品業必須通過加強自主創新，打造行業知名品牌；加強行業標準化建設；發揮政府主導優勢，逐漸建立政府民間發展模式；打造滑雪用品業人才智庫等路徑實現滑雪用品業的可持續發展。

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