趙俊浩顛覆傳統 “鏈”接時尚

羅瑋琪

趙俊浩作為鏈尚網的創始人和CEO，擁有21年的服裝從業經歷，曾帶領G-Star和Evisu兩個潮流品牌進入中國市場，在品牌商業運作方面取得的成績頗引人注目，在線下零售一片蕭條的當下，這兩個品牌依然保持強勁銷售增長。在服裝品牌方面的工作經歷，成為趙俊浩創辦鏈尚網的前期鋪墊和積累，讓他有了更多的想法和動力，敢于嘗試用新型電商模式去做一家全球范圍內的面輔料交易平臺，為設計師和采購人員提供一站式面輔料采購服務。

解決問題

其實之前的鏈尚網做的是B2C平臺，但是由于種種原因，并沒有運作成功。在趙俊浩看來，這一個既有夢想卻也四處碰壁的項目，但是就此放棄，卻又讓他割舍不掉。他說：“就在我為鏈尚網猶豫不決的時候，我帶著妻子和女兒去長白山過圣誕。在雪場，我想體驗一下中級滑道，沒想到半途摔得人仰馬翻，受傷后路也不能走了。在長白山下萬達廣場的肯德基里，我一個人系統思考、回顧、總結、頓悟，想通了這一切。這像一把鑰匙，打開了一扇門，現在我要推開門去做這件事兒。”也是這次機緣巧合的感悟之下，趙俊浩決定讓鏈尚網重新開始。

在作出這一決定之后，趙俊浩并沒有舍棄之前代理的服裝品牌，而是選擇培養團隊，讓大家在更自由的空間內施展拳腳。這一大膽的決定并沒有讓品牌停滯不前，而是各項增長數據依然強勁有力，也讓他們快速成長為中國乃至亞洲最強的潮流品牌經營團隊之一。對于團隊的信任，讓趙俊浩沒有后顧之憂地開始把精力放到鏈尚網這個項目，也讓他能夠心無旁騖地捋清思路，確定了鏈尚網之后的發展道路。

長白山的那次頓悟之后，趙俊浩發現國內的服裝供應鏈跟20年前自己剛做學徒時一模一樣。許多C2B、B2C等交易平臺走得磕磕絆絆，其中一個重要的原因就是沒人在底層搭建供應鏈平臺。這也是鏈尚轉型做全球面輔料交易平臺&柔性品質供應鏈服務商的主要原因。

鏈尚網的一位設計師客戶曾說：“要設計和最終生產出好產品，最重要的環節是面料來源。從風格、時尚度、品質到交期，想找到自己需要的面料確實太難了，我雖然也在通過各種途徑努力尋找合適的材質，但在根本上我們很難做到一呼百應。”

在趙俊浩看來，解決這一問題最好的辦法，就是從采購模式上進行改良，來適應如今的形勢。面料對于設計師來說，是進行創意和設計的基本元素，也影響著服裝的品質。中國作為如今全球最大的面料原產國和消費國，但卻不得不面對一個現實，那就是中國的紡織文化并不突出，無法引領世界流行趨勢，仍處在被主導的階段，這跟中國傳統面料銷售渠道單一，效率低下不無關系。

顛覆傳統

鏈尚網涵蓋了ODM工廠、設計師、品牌商，為服裝品牌提供更好的服務與支持，讓客戶足不出戶就能夠在全球范圍內進行面料采購。目前鏈尚網擁有數百萬在線SKU，覆蓋面輔料的全部類型，集合了國內外不同定位的面料供應商。

鏈尚網的主要優勢在于三點——快速找版、驗貨前置、創新支持。快速找版主要依靠信息共享平臺與面料顧問的協同合作，能夠在48小時內為客戶解決眼前的問題，從而提高采購效率。驗貨前置則是為了保證面輔料的有效供給，構建全面深入的質檢服務體系，將客戶每年采購面料所產生的23%問題產品減少到5%。最后一條創新支持，由國際時裝周、行業協會、設計師、消費者、產品經理等所組成的跨界資源生態，幫助客戶成型緊跟時代步伐的系列產品和服務。

這一系列優勢，讓鏈尚網在不斷迭代最新優質面料的同時，構造了柔性供應鏈體系以滿足消費需求，從而解決了很多設計師在面料供求方面的難題。舉個例子，中高端女裝訂單從下單之日起7～10天就會送到客戶手中，依托的就是鏈尚網快速的面料采購模式，沒有了中間繁瑣的環節，在縮短時間的同時，還為客戶降低了50%的成本。目前鏈尚網的主要顧客分別是ODM工廠、獨立設計師、傳統品牌采購、快時尚品牌采購、互聯網品牌采購、對外出口貿易公司和學生設計師等，依次占比24%、15%、11%、23%、11%、11%、5%。幾乎涵蓋了市場上所有的面輔料采購客戶，對于那些采購量很小的學生設計師，鏈尚網還特別打造了“校園布舍”項目，為廣大師生無償提供全球千余種面料，讓中國原創設計師能夠快速成長。

在未來，鏈尚網將逐步實現一體化、現代化、柔性化、品質化的供應鏈服務建設，最終實現只通過一臺電腦，即可完成服裝從采購生產到質量檢驗的所有環節，為全球企業，特別是中小型企業提供更加優質的供應鏈服務。作為目前全球規模最大的面輔料交易平臺，鏈尚網以后的路還很長，趙俊浩希望它在新形勢、新技術、新思維的催動下，走出一條與以往不同的全新創業之路。