別不信，最好的公司都是在賣品牌！

米歇爾·古澤茲

在品牌的意義系統中，主要有四個組成部分。首先是品牌的愿景和價值，當然涵蓋產品和服務，技術和品質等。其次是品牌的識別身份，比如說品牌故事。第三是標識，比如顏色或設計，還有品牌資產和歷史淵源。第四個組成元素，對餐飲行業來說是至關重要的，也就是文化背景。

創建品牌價值主張有四個原則：

第一，價值主張一定對目標客戶非常重要。當你界定好自己的目標消費者，你所提供的價值就必須是他們看重的才行；

第二，價值主張必須是基于真正掌握的實力或能力。很多公司會說自己非常具有創新精神，但如果不能驗證，它們就會失去可信性；

第三，價值主張必須反映所掌握的競爭優勢，也就是真正把你和其他品牌區分開來的優勢；

第四，價值主張必須要非常容易溝通，也就是說信息傳遞要非常簡潔。這樣品牌更容易走國際化道路。

EATALY的啟示

意大利的EATALY公司在2007年建立，它類似一個大超市，由三部分組成。第一部分是超市區。所有食材都來自本地最優異的食材供應商。第二部分是餐飲區。在都靈有八家餐館，有的專門做魚類食材，有的做肉類食材，還有一家店專供冰淇淋。第三部分是學習區。可以上廚藝課。三個不同的區域，滿足消費者不同的需求。

這家餐飲公司其實有四個關鍵點。第一，強調來自小意大利食材供應商所匯聚的最高品質食材。第二，價格定位遠高于普通超市相關食品的價格，但又低于真正有機食品的價格。第三，強調慢生活理念。第四，消費者重拾自己的廚藝。

EATALY目前在美國有了五家店，在巴西圣保羅有一家店，此外還有摩洛哥、土耳其、迪拜、日本、韓國、德國等。它國際擴張成功背后的原因是什么？

第一，意大利的文化背景。它的名字起得太漂亮了，EATALY，前面是“吃”（Eat），后面是“意大利”（Italy）。名字如果能夠帶來積極正面的影響，會給公司帶來非常大的資產。

第二，它真正賣的是一種生活的方式，把最優秀的意大利食物帶到世界各地。價值觀是什么呢？真實性、慢餐飲。品牌價值主張呢？提供一個獨一無二的場所，給消費者提供最優秀、最頂尖、最傳統的意大利餐飲服務。

成功走出去的品牌

現在餐飲行業的五大消費者趨勢是什么呢？第一是便捷，第二是健康，第三是消費者希望生活圓滿豐富，看重開心的體驗，第四是社會地位的確認，第五則是教育水平不斷提升后，人們對餐飲業的預期越來越高。我們來看幾個餐飲業的例子。

Burritos

Burritos創建于德國，它有什么值得關注的細節呢？首先，它是自助式服務，而且有高效的快餐支付系統。消費者進入后會得到一張卡片，不同就餐區都在卡片上記價，然后付錢。第二，食材在消費者面前現場加工。現在已經在30個不同的國家和地區開了170多家店，每個店的面積都在500到800平方米。均價挺便宜，比麥當勞略高。首先他們看重的就是健康、品質。因為所有食材都在客戶面前現場加工，所以保證了食材的新鮮程度。同時還強調原汁原味和真實性。效率方面，他們采取了比較高效的卡片支付系統。同時他們有非常簡單的菜單，這點和中國餐飲店非常不同。Burritos的菜單只有四個主選擇。

鼎泰豐

來自臺灣的鼎泰豐主打小籠包。質量才是企業發展的生命線，而品牌意味著責任。讓消費者眼見為實，所以它是開放式廚房。另外，廚師有著嚴格的保護措施。后臺廢棄率高達30%以上，這意味著它對供應商確實是精挑細選。同時它采取了非常強大的內部流程體系，無論是制造環節，還是品質把控都要衡量。

這是一家效率至上的餐飲公司。它的海外擴張是怎樣的呢？首先他們使用的是加盟的方式，但選擇加盟商有嚴格標準，一是理念共享，既看重效率又看重質量；二是對員工要好，這是人力資源方面；三是要親自進行管理整個店面的運營和設置。這里面臨的最重要的問題是不要喪失控制權。給海外分店消費者的體驗，必須和國內體驗是一致的。

如果想要走出去，必須要面臨三個關鍵問題。第一標準化，從而能夠在世界上任何一個餐飲店提供的食品質量都是統一的。第二是管理技能和人力資源。第三則是物流。

總結一下，餐飲行業國際化有四個重要的成功原因，一是文化背景，二是概念，三是物流，四是人力資源。先看文化背景，成功的企業能確定自己的菜系是什么，然后選擇給消費者提供什么樣的主要菜品。主菜品一定要足夠簡單，讓消費者知道是沖什么去吃的。至于概念，也得強而有力，能和消費者的大趨勢密切關聯。這表明你必須要對你的客戶非常了解。當然，最后一項也非常關鍵，那就是高效的供應鏈管理及員工的管理。