國內美化圖片類公司盈利模式探析

呂建華

[摘 要]圖片作為信息傳播的一種主要形式，在用戶社交的過程中，使用頻率越來越高。專注于圖片美化、修飾的App，成為用戶在移動端交流中幾乎必備的軟件。美圖公司若在個性化、定制化、社交化、高質量化的發展路徑上，整合游戲、在線廣告、會員付費、電子商務以及智能硬件，增強用戶黏性，形成以圖片、短視頻社交分享等為核心的小型生態圈，未來或將突破工具類App難盈利的魔咒。

[關鍵詞]圖片美化；用戶粘性；生態圈

[DOI]1013939/jcnkizgsc201707196

移動互聯網的高速發展以及相應的網速提升，現在正在全面進入視覺信息傳播時代。無論近幾年火熱的VR、AR技術，還是傳統的圖片、視頻發展，在移動互聯網和未來人工智能時代，視覺傳播都將是主要的信息傳播形式。以圖片社交為主的Instagram、Snapchat等應用，獲得了現象級的歡迎；而其他應用如Facebook、微博等，也將圖片作為主要的信息傳播形式。

在圖片傳播的過程中，對圖片美化之后再上傳分享成為圖片傳播的一個顯著現象，由此涌現出一大批照片美化修圖軟件。在國內，百度魔圖、光影魔術手、美圖秀秀、魔漫相機等，層出不窮。在圖片美化修飾界，以美圖公司的產品最為耀眼，占據了市場絕大多數份額。據在香港交易所官網的美圖招股文件披露：截至2016年6月，美圖旗下App的月活用戶達到446億；在主流社交網站分享的照片中，535%經過美圖處理。[1]雖然美圖類App市場廣闊，但作為專業美圖的美圖公司虧損嚴重（據美圖上市的招股書，虧損超60億元[2]），其他公司同樣并未形成盈利。文章擬以美圖公司為例，探析美化圖片類App的盈利模式及其發展路徑。

1 國內美化圖片類App發展概況

根據國內一大數據公司——極光數據研究院的統計，截至2016年11月底，國內拍照P圖類App超過3400款，拍照P圖App行業市場滲透率474%，用戶規模達322億人，也即近半移動用戶熱衷于照片美化。[3]

拍照P圖用戶中有588%為女性，556%的用戶不到30歲。可見拍照主要存在于年輕人中，并且以女性為多，這也正是眾多公司選擇定位于年輕女性的重要原因之一。

2 美圖公司概述

21 發展簡介

美圖公司成立于2008年10月，首次推出了電腦版美圖秀秀，相比于Photoshop等復雜專業性軟件，簡單易用的美圖秀秀受到了用戶喜愛，逐漸擴大了市場。

之后，按照美圖公司CEO吳欣鴻的說法，美圖公司經歷了4個重要發展節點：一是2011年2月14日，美圖秀秀iPhone版正式發布，軟件從PC端向移動端轉型。二是2013年5月16日，美圖手機正式發布，迎合了當年軟硬結合的大趨勢。三是2014年5月8日，美拍正式推出，意味著公司從工具向社區轉型，開啟了公司的平臺化進程。四是美圖對未來的投資，但沒有明確的時間點。[4]

2016年12月15日，美圖公司在香港聯合交易所主板正式掛牌交易，并于當日9：30在聯交所主板開始買賣，每股85港元，全球共發售574億股[5]，成為繼2004年騰訊上市后十多年來香港股市最大規模的科技IPO。

22 用戶數量及人群

美圖董事長蔡文勝曾經指出，美圖最大的優勢在于用戶和活躍的數據[6]，而用戶群主要是年輕女性。據美圖官網的數據，截至2016年10月31日，美圖的移動應用矩陣已在全球11億臺獨立設備上激活，月活躍用戶達456億。[7]

23 產品布局

截至目前，美圖旗下的核心應用共包括美圖秀秀、美顏相機、美拍、美妝相機、潮自拍、Beautyplus，這些軟件主要以自拍、視頻拍攝、直播等功能為主。在2016年，美圖又布局了美拍大師、美圖日記、變美志等。

無論是在PC時代還是在智能手機時代，美圖都把握住了中國互聯網用戶的圖片入口，現在還抓住了時下最火爆的移動短視頻和直播。但是如何突破工具屬性也成為了一個問題，總結美圖布局，可以歸納出9條產品線。

（1）以美圖秀秀等圖片后期處理為主的圖像美化線。

（2）以美妝相機、美顏相機、潮自拍、美顏相機國際版Beautyplus為主的美顏自拍線。

（3）以美拍、閃聊為主的社區、社交線，美拍以短視頻為主，2016年上線了直播功能；閃聊將主要成為美圖公司社交聊天的一大利器，是美圖布局社交方面的一大嘗試。

（4）智能硬件手機產品，2016年第四代拍照手機美圖M6和美圖V4s發布，繼續沿承過去“為自拍而生”的特色；同時，美圖相機也即將誕生，進一步增加了硬件自拍的布局。

（5）手游也成為了美圖應用的另一大衍生市場，美圖游戲盒的開發逐步會成為一個重要變現點。

（6）以美圖GIF、表情工廠為主的娛樂化路線。

（7）以海報工廠、美印、美圖貼貼等為主的個性化路線。

（8）以美圖看看、美圖淘淘等為主的功能服務路線。

（9）以變美志、美圖日記為主，將進一步增加用戶黏性，同時變美志中涉及相關化妝品、服裝等推薦，走一條廣告變現路線。

3 美圖公司盈利模式探析

31 概述

美圖公司的App盈利模式目前仍不是很清晰，可以說正在探索的過程中。美圖最大的優勢是用戶和活躍的數據，雖然互聯網公司普遍存在的盈利思維是，只要擁有足夠多的用戶，只要提供給用戶所需要的功能或服務，那么公司盈利只是時間的問題，但實際上流量變現并非易事。最簡單的手段無疑是植入廣告，但從披露的數據來看，2016年上半年美圖僅有2590萬元的廣告收入[8]，其收入的構成更大一部分來源于2013年進軍的硬件行業——美圖手機，這也是目前美圖披露的旗下唯一產生利潤的業務。

美圖在招股書中表示，該公司現有的四大變現模式，包括智能手機、在線廣告、電子商務和互聯網增值服務。[9]不過，除了手機產生其他三種變現手段的前途并不明朗。

不過按照現有美圖布局以及市場需求情況，美圖可以打造一個一個以美圖為核心的小型生態圈。這也正是本文將要探索的重點。

32 盈利模式探析

321 增強用戶黏性

增強用戶黏性是變現的基礎。按照傳統營銷的說法，黏性意指用戶的使用頻率，用戶黏性越高，對產品的忠誠度越高。一般來說，可以通過以下途徑增強用戶黏性。

首先，優化產品布局，形成美圖生態。實現用戶在美化照片的基礎上，需要什么，提供什么，最終打造美圖界的“航母”。在拍照、短視頻、圖片美化、社區分享、拍照配件（如補光燈等）、電子商務（包括但不限于女性拍照設備、化妝品等）、游戲等基礎上，進一步拓展產品生態，在“變美的照片”的基礎上，增加“現實變美”可能，拓展實體產品，形成化妝品、拍照設備等高盈利美圖生態圈。

其次，優化產品內容，塑造美圖品牌。總所周知，美圖公司的App目前在人臉識別上取得重大進步，在照片美化上實現了不少功能，提高了美化的質量，但是仍然存在美化后的照片，在放大時出現臉部輪廓模糊或者輪廓邊緣美圖痕跡明顯等缺點。一般意義上，用戶希望既美化照片又希望不被看出照片被美化過的需求一直存在（故意美化或者惡搞照片的除外），那么美圖公司要想牢牢握住或者擴大用戶群，滿足用戶對照片質量的需要是無法回避的。

最后，優化產品定位，拓展美圖用戶。美圖的用戶主要是年輕的女性，那么基于女性的美圖產品要立足于廣大女性需求，從軟硬件、虛擬到現實等多途徑拓展，美圖目前也是基本圍繞女性來布局的。但相對于女性以自拍為主的特點，男性在對攝影的追求上成為近些年來的流行趨勢，一些基于攝影的社區（如蜂鳥網）受到了廣大男性的歡迎，而在社區中銷售二手器械、圖片版權銷售等模式成為如蜂鳥網等專業攝影社區的主要盈利模式之一。在當前手機攝影質量提高的基礎上，作為以圖片處理為主的美圖公司，有必要從以女性為主的定位，增加男性為輔的布局，打造綜合類美圖公司，從而拓展用戶群體，增強盈利能力。

322 拓展變現路徑

（1）軟件+硬件。軟件+硬件是互聯網公司主要的盈利模式之一，也是美圖目前的主要盈利模式，其硬件主要是手機。從美圖官網未來要上線的產品來看，未來美圖會增加相機這一硬件，以打造年輕女性的攝影。同時美圖在手機配件以及拍照配件上也是研發不斷，作為美圖的衍生品，配件類歷來是投入少回報高的項目，但配件市場臨近飽和、產品種類眾多，美圖若想在配件上盈利，勢必要走出一條別具一格的路線，其中個性化、定制化或許是未來發展的重點。

（2）強化社交。重塑用戶間的關系，強化社交，利用圖片美化線、美顏自拍線吸引用戶形成入口，發展類似于Instagram的圖片分享應用，以社交帶動內容分享，強化線上圖片。

（3）分享社區。互動社區線則是黏住用戶、分類用戶的一條重要途徑，為最后商業變現（比如精準的廣告營銷、垂直細分的電商銷售等）做準備。

（4）會員付費。會員付費現在是美圖公司正在試水的一個盈利模式，打造了一個美圖福利社。在社區里的會員可以優惠購買包括圖片美化里的濾鏡、裝飾，游戲里道具等。美圖一系列產品，特別是以美圖秀秀為代表的App，用戶對修圖內容已經出現使用疲勞，急需更方便、更先進、更高質量的圖片處理軟件，那么會員付費無疑是培養優先嘗鮮用戶的最佳做法，同時對優化產品也有很大幫助。另外，美圖與奢侈品、化妝品、服裝等的合作，若提供會員適當優惠，則能與合作方實現共贏。可以說，會員付費是美圖發展的一個重要路徑。在線廣告。在線廣告可以與目標受眾的定位相符，與女性相關的奢侈品、化妝品、服裝、佩飾等公司合作，化流量為現金。在線廣告可以說是美圖公司的一大優勢，因為其有著體量巨大的用戶群。在線廣告不是孤立的，而是與其他戰略、路徑相輔相成的，增強用戶黏性，強化社交分享，實現用戶精準營銷，未來勢必將改變美圖公司廣告收入薄弱的窘境。

（5）電商結合。電商結合，包括兩個層面：一個層面是為淘寶網等商家提供批量圖片處理服務，美圖出品了美圖淘淘等可以批量處理圖片的工具；另一個層面是打造自己的網上商城，主打出售與美圖、美顏等相關的衍生品。美圖商城是美圖公司的一個重要平臺，美圖商城里上線了手機、相機、常規配件（貼膜、耳機、手機殼等）、拍攝配件（自拍架、遙控器、補光燈等）以及Meitu Family專區（T恤、帽子、雨傘等物件），進行電商銷售，但在京東、天貓等電商平臺的擠壓之下，美圖電商平臺（除手機外）并不高，美圖要想在電商領域實現盈利，走個性、定制化、高質量路線來滿足會員以及獨特需求的用戶的路徑，或許是美圖未來盈利的最好舉措。此外，美圖現在開發了一個美印平臺，通過美印平臺，用戶可以印刷高質量的圖片以及定制個性實物產品，這一舉措迎合了現在“90后”個性化、定制化的需求。可見美圖在個性化上已有相應概念，但若擴大相應范圍，未來實現個性服裝私人設計、紀念物的私人定制、配件獨特化或者私人定制化，美圖或許能在市場上開辟出一條獨特路線，進而獲得不少盈利收入。

（6）游戲變現。目前美圖與Forgame公司合作開發游戲，開發了以“我的私屬輕游戲平臺”的口號的“美圖游戲盒”，打造以女性用戶為主的輕游戲應用。從先前的美美小店，到現在的美圖游戲盒，美圖在游戲版塊的拓展速度相當快，可見美圖期待在游戲領域上成為另一個盈利入口。或許將來美圖將借鑒其他互聯網公司類似的游戲盈利模式，通過道具、點卡、廣告等方式實現盈利。

投資變現。未來VR、AR的發展，必然對照片、視頻類產生重大影響。在美圖上市招股書中，美圖公司公布了未來的一些新規劃，其中有幾類投資并購：一是擁有前沿技術，如機器學習、計算機視覺、增強現實及與業務相關的其他技術業務；二是擁有可與公司繼續變現用戶的計劃相協同的成熟互聯網服務變現模式的業務（包括但不限于廣告、電子商務及互聯網增值服務）；三是運營具有可觀用戶基礎的應用或社區的業務；四是擁有娛樂方面的優質知識產權，或制作可豐富已有內容及娛樂服務的高質量視頻內容的業務[10]。現在各類App屬于移動互聯網的產物，未來VR、AR等技術將開啟移動互聯網之后的智能時代，對未來技術掌握、應用的程度，決定了互聯網企業能否繼續在市場上有一席之地。

4 結 論

美圖公司產品布局相對比較廣泛，顯得相對分散，并沒有形成明朗的盈利模式。美圖若在個性化、定制化、社交化、高質量化的發展路徑上，整合游戲、在線廣告、會員付費、電子商務以及智能硬件，增強用戶黏性，形成以圖片、短視頻社交分享等為核心的小型生態圈，未來或將突破工具類App難盈利的魔咒。

參考文獻：

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[2]劉艷坐擁446億月活用戶，美圖流量變現咋就這么難[N].科技日報，2016-09-05（6）.

[3]極光數據研究院P圖封神榜[EB/OL].（2016-12-12）[2016-12-20].http：//399033kuaizhancom/23/99/p39085120545ce9

[4]賀文美圖：“美”的安全感[J].IT經理世界，2016（13）：18-22

[5]美圖網美圖公司成功于香港聯交所主板掛牌上市[EB/OL].（2016-12-15）[2016-12-18].http：//corpmeitu.com/news/news/39html

[6]潘少穎用“顏值”取悅用戶的美圖還能“靠臉吃飯”嗎？[EB/OL].IT時報，（2016-12-28）[2016-12-30].http：//wwwit-timescomcn/shibaoshihua/59407jhtml

[7]美圖網美圖公司是一家什么樣的公司[EB/OL].（2016-12-15）[2016-12-18].http：//corpmeitucom/news/news/39html

[8]搜狐網從跌破發行價到平開收尾，美圖難掩盈利短板[EB/OL].（2016-12-15）[2016-12-18].http：//mtsohu.com/20161215/n475997857shtml

[8]光明網美圖陷巨虧困境，背后的原因是什么[EB/OL].（2016-8-31）