Enka Hijyen：快速發(fā)展的土耳其紙尿褲生產(chǎn)商

Walid Daniel Dib

Enka Hijyen：快速發(fā)展的土耳其紙尿褲生產(chǎn)商

Enka Hijyen: Fast Developing Turkey’s Diaper Producer

Walid Daniel Dib

Enka Hijyen公司是土耳其一家新進(jìn)入嬰兒紙尿褲行業(yè)的生產(chǎn)商，其業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將在近期加速增長(zhǎng)，目標(biāo)是在未來(lái)幾年能夠滿足本地和區(qū)域市場(chǎng)的需求。Enka Hijyen的母公司Imam Kayali控股集團(tuán)成立于1928年，開(kāi)始是一家出售汽車零件的小型父子商店，如今已實(shí)現(xiàn)指數(shù)式增長(zhǎng)，擴(kuò)大為擁有700多名員工的集團(tuán)公司。Imam Kayali控股集團(tuán)在評(píng)估了不斷變化的嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的復(fù)雜性和盈利空間后，于2016年第1季度開(kāi)始涉足紙尿褲行業(yè)。

公司概況

Enka Hijyen公司目前有現(xiàn)場(chǎng)員工近90名，生產(chǎn)嬰兒紙尿褲，未來(lái)也將生產(chǎn)成人失禁用品、濕巾和女性衛(wèi)生用品，完善公司衛(wèi)生用品的產(chǎn)品系列。

Enka Hijyen公司在土耳其Gaziantep工業(yè)區(qū)建有現(xiàn)代化的工廠，一期投資額約為2,700萬(wàn)歐元，嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線的速度為1,000片/min，年產(chǎn)能達(dá)8億片。工廠經(jīng)理Fatos Gunsel具有豐富的專業(yè)知識(shí)，對(duì)公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)做出了重要貢獻(xiàn)。

Fatos介紹，嬰兒使用紙尿褲的周期一般為24～30個(gè)月，歐洲每個(gè)嬰兒平均每日消費(fèi)4～5片紙尿褲，土耳其約為3～4片。嬰兒每天使用的紙尿褲數(shù)量和穿紙尿褲的時(shí)長(zhǎng)與家庭的平均收入水平有關(guān)。這意味著高收入家庭往往更頻繁地更換紙尿褲，并不會(huì)像中等收入家庭那樣急于進(jìn)行如廁訓(xùn)練。

Fatos說(shuō)：“Enka Hijyen公司正處于發(fā)展曲線的上升階段，產(chǎn)品在市場(chǎng)上非常受歡迎，最大的挑戰(zhàn)是如何吸引更多的消費(fèi)者。雖然公司在衛(wèi)生用品行業(yè)仍然是一個(gè)新手，但公司所有人此前在非織造布卷材行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，為紙尿褲業(yè)務(wù)快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)。”

產(chǎn)品研發(fā)

在產(chǎn)品研發(fā)方面，Enka Hijyen與原材料供應(yīng)商密切合作，并建立了家庭焦點(diǎn)小組進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，為研發(fā)提供信息來(lái)源。公司大部分研發(fā)資金用于尋求產(chǎn)品性能和成本之間的平衡。自成立以來(lái)，公司不斷改進(jìn)紙尿褲生產(chǎn)技術(shù)。“我們生產(chǎn)的紙尿褲更薄了，并且每年都會(huì)在干爽性和液體吸收能力方面有所改進(jìn)。”Fatos說(shuō)。

在這個(gè)行業(yè)中取得成功最重要的挑戰(zhàn)是確定最終用戶的需求，不同的家庭對(duì)紙尿褲有不同的需求。基于這個(gè)原因，Enka Hijyen開(kāi)發(fā)了3個(gè)品牌，以便于服務(wù)所有潛在的消費(fèi)者，這3個(gè)品牌是：Paddlers、Cushy Baby和Lulla Baby。

Paddlers紙尿褲旨在提供優(yōu)質(zhì)的舒適度和干爽度，為嬰兒提供最好的保護(hù)和舒適的體驗(yàn)。產(chǎn)品采用了彈性耳貼，具有高吸液和持液能力，并添加乳霜，帶有尿濕顯示。

Cushy Baby紙尿褲是中檔產(chǎn)品，目標(biāo)是尋求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的消費(fèi)者。這種紙尿褲也帶有彈性耳貼、乳霜和尿濕顯示，具有良好的吸液和持液能力。該品牌的目標(biāo)用戶是中產(chǎn)階層消費(fèi)者，以實(shí)惠的價(jià)格提供舒適干爽的產(chǎn)品。

Lulla Baby是Enka Hijyen的經(jīng)濟(jì)型嬰兒紙尿褲品牌，產(chǎn)品有彈性耳貼，并以經(jīng)濟(jì)的價(jià)格提供了舒適、良好的功能。

Fatos介紹，通過(guò)投資開(kāi)展深入的成本/效益市場(chǎng)調(diào)研，公司的3個(gè)品牌都取得了成功，覆蓋了所有本地消費(fèi)者群體。對(duì)土耳其紙尿褲價(jià)格影響最大的因素是生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)。因此，最近的市場(chǎng)調(diào)查顯示，嬰兒紙尿褲是土耳其電子商務(wù)網(wǎng)站上銷售最多的商品。

除了3個(gè)自有品牌，Enka Hijyen的部分產(chǎn)能還用于加工零售商品牌紙尿褲，然后由零售商自行推廣銷售。

市場(chǎng)布局

土耳其嬰兒紙尿褲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是這未對(duì)Enka Hijyen構(gòu)成威脅，因?yàn)楣旧a(chǎn)的紙尿褲約95%都用于出口。盡管土耳其市場(chǎng)仍有滲透空間，但Enka Hijyen已經(jīng)為自己設(shè)定了很高的目標(biāo)，并且不斷建立國(guó)際合作關(guān)系，出口到周邊國(guó)家和更廣泛的國(guó)際區(qū)域。

Enka Hijyen的計(jì)劃是首先占領(lǐng)土耳其周邊國(guó)家市場(chǎng)，但也兼顧中國(guó)等距離遙遠(yuǎn)的地區(qū)。公司計(jì)劃首先將3個(gè)紙尿褲品牌向沒(méi)有過(guò)高關(guān)稅、稅收以及其他限制的國(guó)家市場(chǎng)滲透，然后擴(kuò)大到要求更嚴(yán)格的國(guó)家市場(chǎng)。

質(zhì)量保證

工廠生產(chǎn)嬰兒紙尿褲所需的原材料基本都能在土耳其境內(nèi)采購(gòu)，有兩種除外。Enka Hijyen公司的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是得到其姊妹公司General Nonwovens的支持，后者專門(mén)為衛(wèi)生用品行業(yè)制造紡粘、熱風(fēng)等各種非織造布。

Fatos說(shuō)，Enka Hijyen公司的質(zhì)量保證和產(chǎn)品安全團(tuán)隊(duì)可確保所使用的原材料符合GMP和歐盟的所有衛(wèi)生用品相關(guān)的規(guī)定。公司的產(chǎn)品通過(guò)了細(xì)胞毒性、皮膚刺激測(cè)試，可面向任何市場(chǎng)出售，包括歐盟和美國(guó)。產(chǎn)品還會(huì)定期接受皮膚病學(xué)和微生物學(xué)方面的測(cè)試。

未來(lái)發(fā)展

在嬰兒紙尿褲的新技術(shù)和市場(chǎng)趨勢(shì)方面，F(xiàn)atos認(rèn)為，大部分嬰兒紙尿褲生產(chǎn)商都在開(kāi)發(fā)超薄產(chǎn)品。關(guān)注產(chǎn)品柔軟性也是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能讓嬰兒的皮膚自由呼吸。

Fatos并不擔(dān)心能源價(jià)格的上漲，因?yàn)檫@至少在土耳其是相對(duì)穩(wěn)定的。此外，Enka Hijyen公司采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，配備最高效率的電機(jī)和驅(qū)動(dòng)器。而且其生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)一直致力于降低能源消耗，提高生產(chǎn)效率。Enka Hijyen公司還在不斷調(diào)整生產(chǎn)工藝，以減少原材料用量，提高能源效率，并且考慮未來(lái)在紙尿褲生產(chǎn)中使用可再生材料。

Fatos認(rèn)為，Enka Hijyen公司的近期前景非常光明。5年內(nèi)，公司產(chǎn)品在其服務(wù)的市場(chǎng)上會(huì)大獲成功。

（本刊編譯自MeTissue/2017年No.34，王娟審校）