芬蘭是塊待開墾的“綠金之地”（海外日記）

我在國外生活了15年，在美國、芬蘭長期居住。比較之下，我覺得芬蘭就像一片“綠金”（GreenGold）之地，靜待開墾，充滿商機(jī)。“綠金”一詞源自芬蘭的森林資源，但我更想把它延伸為芬蘭的可持續(xù)性資源。對于中企來說，芬蘭遍地“綠金”，投資有很多優(yōu)勢。

我們公司在2014年收購了芬蘭軟件公司Progman。這家公司在建筑專業(yè)軟件（機(jī)電MEP設(shè)計(jì)）方面已經(jīng)有著30多年的歷史，技術(shù)實(shí)力突出。當(dāng)然，我們在收購的過程中以及后期整合，都遇到不小的挑戰(zhàn)。最大的困難就是雙方的溝通和交流，但總體而言，我們在芬蘭的發(fā)展，遇到困難比預(yù)想的要小。

就在我們收購Progman的同一年，芬蘭諾基亞將手機(jī)業(yè)務(wù)賣給微軟，并正式退出手機(jī)市場。當(dāng)諾基亞的牌子換成微軟標(biāo)志時，很多芬蘭人心里特別難受，芬蘭總理甚至在接受采訪時表示，iPhone扼殺了諾基亞，iPad淘汰了芬蘭造紙商。但是這兩年，芬蘭經(jīng)濟(jì)反彈很快。騰訊公司去年收購了芬蘭游戲開發(fā)商Supercell。這幾年，芬蘭游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，這個工程師式的國家骨子里的創(chuàng)新因素，使得芬蘭很快從諾基亞失敗陰影中回過神來。

芬蘭，一個人口不到550萬的小國，卻有著很多世界聞名的企業(yè)和技術(shù)。市場小、技術(shù)強(qiáng)，是這個國家最明顯的兩個特點(diǎn)。由于國內(nèi)市場很小，很多芬蘭企業(yè)從誕生的時候就立志“遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)”，將自己定位國際市場，完全不考慮芬蘭本土市場。對芬蘭來說，中國市場大、資金多，這無疑和芬蘭的訴求無縫地契合在一起。

與很多西方國家相比，芬蘭政治穩(wěn)定、政府廉潔、政策寬松，芬蘭對中國市場和中國公司持一種非常開放的態(tài)度；其次，芬蘭擁有創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，政府、企業(yè)與大學(xué)等研究機(jī)構(gòu)的緊密合作，加上芬蘭民族的技術(shù)創(chuàng)新基因，讓這個國家在各個領(lǐng)域都有著世界一流的技術(shù)；第三，芬蘭有高素質(zhì)的人才儲備庫，云集了各個領(lǐng)域的專家高手；第四，芬蘭人樸實(shí)、踏實(shí)、務(wù)實(shí)，比較內(nèi)斂、謙卑，與中國文化有相通的地方。在西方國家中，芬蘭文化是和中國文化最貼近的，所以中芬企業(yè)合作，比中美、中英等更順暢一些。此外，芬蘭還有氣候寒冷適合建立數(shù)據(jù)中心、電費(fèi)價格低廉等優(yōu)勢。

對于中企投資芬蘭，我有幾點(diǎn)建議：以實(shí)力而不以規(guī)模看企業(yè)、看合作。芬蘭企業(yè)都不會特別大，幾十人、上百人規(guī)模的公司，在芬蘭已經(jīng)算是很大了；芬蘭人很講規(guī)則，很守信用，在簽訂合約之前他們會很謹(jǐn)慎，在真正簽訂合約之后，比較遵守規(guī)則；第三，中企在芬蘭面臨最大也最容易被忽略的挑戰(zhàn)，就是溝通交流問題。對此我們需要有一定的耐心，談判時間也許會很長，你要接受對方的一些看法和判斷，站在對方的角度去理解和看待一些事情。

實(shí)際上，Supercell只是芬蘭眾多游戲公司中比較出色的一個。在芬蘭城市坦佩雷有很多游戲產(chǎn)業(yè)公司，他們的技術(shù)非常好，收購價格也比美國硅谷更合理，這些年也被外國投資者所關(guān)注。除此之外，芬蘭的清潔能源技術(shù)、醫(yī)療健康等領(lǐng)域，也都是投資熱點(diǎn)。芬蘭有很多不為人知的技術(shù)和產(chǎn)品，是一片投資熱土，等待外界發(fā)掘。▲

（文章由芬中企業(yè)家協(xié)會秘書長、廣聯(lián)達(dá)芬蘭子公司Progman董事會秘書張莉口述，本報記者張鴻陪、李炫旻、楊沙沙采訪整理）