用人品守好最后一堵墻

陶瓷兔子

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有位在投行工作的朋友講了這樣一個故事：

他們在香港的分公司去年招了一個新人，那是個非常優秀的應屆畢業生，雙學位，能流利地使用3門外語，講話條理清晰，又聰明肯干，連續加班一個月也從來不叫苦，實習期還有兩個月，就拿到了公司正式的Offer。

投行素以高薪著稱，對于畢業生來講，一只腳踏進了投行，就直接步入了金領的行業，新人很激動，表示愿意為公司做牛做馬，創造更多的業績。

這次的新項目，是內地的一家公司向他們申請投資，這家公司還沒上市，但也勉強可以算是行業領軍。按照內地企業規定，未上市的公司是不需要公布自己的財務報表和資產流向的，可是這幾樣數據對于投行的評估卻很重要。項目會議上，那個小伙子信誓旦旦拍著胸脯表示，“給我兩個月，我一定把所有需要的數據都拿到手。”

這個項目對他們來講，金額上不算太大，而且其他方面的數據基本上都已完成，他們便將這個任務交給了這位新人。讓人驚喜的是，他真的用了不到兩個月的時間，就將所有需要的數據都整理完畢。

有了財務數據的支持，項目的推進一路順風順水，到了部門老大簽字的時候，一位來自內地的高管無意問了句，“這些數據對于企業來講，應該是嚴格保密的，你是怎么拿到這些數據的？”

“我有朋友在這家企業上班，我托了他的關系，找到了他們財務部的負責人，喝了幾回酒塞了點錢，就解決了。”小伙子答得非常自然，一臉得意的模樣，沒注意到大家都已經悄悄變了臉色，剛開完會，他就被公司的法務部門找去談話，手上的一切工作都被暫停。

“太心急了，鉆人情的空子是投行大忌，他這么聰明的人，怎么就不懂這個道理呢？”朋友十分惋惜，“想要收集數據也不是沒有別的辦法，去稅務局查報稅資料，去上下游企業了解資產流向，雖然費時費力，也并不是不可能，偏偏在這種小事上栽了跟頭。”

“然后呢？”我問。“然后，他就被開除了，公司可以允許能力不足的人慢慢成長，可是絕對不會留人品和道德有問題的人。”朋友說。

2

《非你莫屬》有一期的嘉賓，是個很優秀的女孩，長相出眾，是學校的學生會主席，落落大方，有禮有節，幾乎得到了12位老板和人力專家的一致好評。到了即興問答的環節，她講起了自己曾經為一個培訓班宣傳招生的事，有老板提問，“你招生的現場轉化率是多少？”

她想都沒想就回答，“30%。”

在座的老板異口同聲地喊出“不可能”，其中一位從事培訓教育多年的老板拿出自己的經歷現身說法，“我在這一行做了17年，轉化率最高也不過才23%，你確定你能做到30%？”

這個姑娘很快推翻了自己的答案，承認自己是“大概估算”，就從那一刻開始，投向她的眼光不再是好奇和欣賞，而是質疑和責問。

主持人涂磊給她的評價非常精準：“始于顏值，陷于才華，卻失于人品。”一個大話成癮、套路滿滿的人無法獲得信任，而一個善于走捷徑鉆空子的人，或許可以獲得一時的成功，但卻無法獲得名望與尊重。

3

我有位朋友，在淘寶上開了一家食品批發店。

有一年“雙11”時，訂單暴漲，而之前合作的廠家給她的貨，卻是離保質期僅剩兩個月的殘次品，她在電話中跟廠家交涉了多次未果，為了保證顧客能拿到新鮮的食物，她自己掏腰包，跑遍了附近的超市，將高價買回來的零食按照活動的低價出售。

那3天，她虧了好幾千塊。有人說她傻，現在有多少人拿到東西還看保質期啊，再說也沒有過期，不過只是臨近而已，你為這賠了錢又沒人知道，何必呢。

“不管別人知不知道，反正我知道。”她堅持。就是這樣一個“傻”姑娘，她店里的東西常年比其他家貴出一兩塊不等，卻一直生意興隆。

在一次聊天中，她說，“很多人其實意識不到信任成本，想要占別人便宜很容易，但是沒有人會傻到讓你一直占便宜，失去了信任再去挽回，比損失了一點錢再掙回來，可難多了。”

你會因為很多原因選擇一個人作為朋友，作為戀人，或是生意伙伴，但長期的交往卻與財富和能力無關，與顏值與肌肉無關，只在乎人品。

守好自己的最后一堵墻，那是你的人品，也是別人與你交往的底線。