正泰集團為什么能打入西亞電力市場

裴愛瑄

(重慶工商大學 重慶 404100)

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正泰集團為什么能打入西亞電力市場

裴愛瑄

(重慶工商大學 重慶 404100)

民營企業走上國際化是經濟全球化的必然趨勢，是企業發展到一定階段的必然產物。正泰集團經過33年的發展形成的自身的競爭優勢，在2013年，習主席提出“一帶一路”構想后，正泰加快國際化步伐，于2017年首次成功打入西亞電力市場。通過對正泰集團成功進入西亞電力市場的分析，為其他企業在“一帶一路”背景下走上國際化之路提供建議與對策。

正泰集團；“一帶一路”；國際化

正泰儀表儀器有限公司是正泰集團旗下的一家公司。在開拓西亞電力市場的過程中，正泰儀表與來及世界各地的競爭對手展開了激烈的競爭，最終憑借多年的海外項目拓展經驗、雄厚的技術儲備、良好的產品質量、合理的價格與服務口碑，取得西亞客戶的肯定與青睞，首次在西亞市場獲得3萬多臺三相電能表業務訂單，再一次證明了國外電力公司對正泰儀表電能表的充分認可。

此次，正泰儀表成功進入西亞電力市場，進一步完善了正泰儀表電表業務的全球布局，為其打造更大范圍、更寬領域、更深層次的品牌影響力奠定了更加堅實的基礎。

正泰儀器儀表有限責任公司能夠在爭取西亞市場的競爭中脫穎而出，得益于它在過去幾十年間形成的優勢，同時也是順應當前國際大環境轉變趨勢。通過對正泰成功進入西亞市場的分析，能夠為正泰儀器儀表有限責任公司接下來國際化以及其他企業的國際化提供一些參考意見。

一、正泰儀器儀表有限責任公司的優勢

(一)產品可靠。在南存輝最初成立求精開關廠的時候，市場上假冒偽劣產品盛行，在其他企業忙于造假賺錢時，南存輝堅持注重產品質量，杜絕不合格產品進入市場。現在，正泰儀器儀表也同樣注重著產品的質量，通過自身的技術發展，來轉化為標準，提高產品安全性、可靠性。這種以產品質量為本的精神，為企業的發展奠定了堅實的基礎，同時也是正泰集團能夠成功打入西亞電力市場的一個重要的原因。

(二)堅持產品不斷創新。近年來，正泰儀表積極實施全球化戰略，由其專業的技術團隊自主研發生產的一大批電能表和系統已達到國際先進水平，獲得了相關的國際認證資質。這種產品的不斷創新，能夠給正泰儀表帶來不斷的競爭優勢，西亞相關電力公司能夠選擇正泰集團合作，在一定程度上也是著眼于其產品未來的發展，期望正泰儀表在以后的合作中帶來更好的產品。

(三)提供優質的產品服務。正泰儀表為客戶提供優質的技術支持、現場服務等相關服務。與產品相關的問題，根據實際需要在二十四小時或雙方商定時間內便能提供現場服務。工程配套的產品，正泰儀表則會安排專人提供現場技術支持。同時，正泰儀表積極接受來自客戶的建議，重視客戶的投訴，通過不斷的與客戶交流來提高自身的技術水平，通過為客戶提供更叫高效的服務。這種對待客戶的態度，給西亞相關電力公司留下了較好的印象。為他們購買三相電表提供了一種保證，當產品出現故障時，能夠得到及時的售后服務。

(四)海外拓展項目歷史悠久。正泰儀表憑借其先進的設備，科學的管理，一流的服務，以及嚴格執行的“工序質量控制”使公司產品暢銷國內外，受到電力等各行業的青睞，產品先后為意大利國家電力、古巴國家電力，委內瑞拉國家電力、大慶油田、陜西長慶油田、遼河油田等國內外數十項重點工程提供配套服務。這種經驗的積累，為正泰儀表在西亞電力市場的競爭中提供了參考。能夠正確處理與相關公司洽談時的分歧，同時也為其合作伙伴提供了一些成功經驗的參考。

(五)國際化水平較高。為進一步做大做強電力計量業務，正泰儀表主動融入國家“一帶一路”戰略，使產品可以直接通過陸上絲綢之路運給中東、歐洲的客戶，并成立了國際貿易事業部，以實現更好的管理與服務。同時，公司也積極參加各類國際展會，主動對接客戶，深耕國際市場。憑借良好的服務和過硬的產品質量以及合理的報價，正泰儀表的國際貿易連續多年實現增長，產品先后出口到歐洲、東南亞、南亞、中亞、非洲等地。

二、國內外環境

正泰集團能夠成功打入西亞電力市場不僅僅得益于自身的競爭優勢，同時，有利的國內外環境也是一個很重要的影響因素。在一定程度上決定了正泰集團能否積極地參與到西亞電力市場的競爭。

(一)國內環境。“一帶一路”構想的提出，為正泰集團的進一步走出去提供了有利的條件，使得我國企業進行國際化的外部環境得到了保證，同時提出了一系列措施來幫助企業走出去，利用其他國家的資源與優勢來彌補自身的短板，實現互利共贏。國家各部門以及地方政府也逐步推出相關配套措施以促進企業國際化。正泰儀表利用各級政府的優惠政策，減輕企業的稅負負擔和融資成本等，同時能減少風險。

同時國內社會環境的穩定、經濟的持續發展、企業的自動化水平的不斷提高、以及勞動力成本相對較低，都為正泰集團成功與西亞相關電力公司進行合作提供了保證。借助“一帶一路”東風，正泰儀表不斷的進入其他國家，打造國際化市場。

(二)國際環境。自2008年全球金融危機以來，全球產業結構進入了深度調整期，世界經濟復蘇緩慢，發達國家增長乏力，經濟增長速度不斷回落；世界工業生產收縮，制造業處于下行期，原先具有全球產業競爭優勢的工業化國家普遍出現了結構性失衡，新興經濟體加劇了全球工業競爭，發展中國家的制造業發展速度有所下滑。

在此情形下，我國對外開放長期以來主要的對象西方發達經濟體國家為主的格局，需要調整、轉向，與此同時，伴隨著經濟全球化步伐，區域經濟一體化進程加快，我國周邊的東盟、中亞、南亞等發展中國家和地區資源豐富，潛力巨大，亟需通過合作活力激活發展動力。

當前，我國與周邊國家關系較為融洽，在2013年習主席提出“一帶一路”構想，更是加速了我國與周邊國家的合作，同時加強了與周邊國家的交流。為中國企業加入到國際競爭中提供了安全保證。隨著“一帶一路”的提出，沿線國家也不斷提供政策支持，加快貿易速度、減少貿易成本。這為正泰儀表成功打入西亞市場提供了一個穩定的國際環境。

西亞位于亞洲、非洲、歐洲三大洲的交界地帶，位于阿拉伯海、紅海、地中海、黑海和里海(內陸湖)之間，所以被稱為“五海三洲之地”。是聯系亞、歐、非三大洲和溝通大西洋、印度洋的樞紐，地理位置十分重要。同時也是“一帶一路”上重要的國家之一。這也堅定了正泰儀表進入西亞市場的決心。通過創新、轉型和發展，正泰在技術、標準、品牌、產品、服務以及整體的系統運營能力等方面都取得大的突破，能夠為一帶一路沿線國家帶來技術、產品以及服務支持。

三、結論

正泰儀表能夠成功打入西亞電力市場，為其他企業參與國際競爭提供了一些參考。要想在激烈的國際競爭中凸顯出來必須要保證自身的產品質量要優于其他企業，同時要能夠考慮到合作方的真正需要，在一定程度上要考慮他們的利益。同時，要根據市場的不斷變換來改變自身的產品，以適應市場需要。

[1]霍建國，“一路一帶”戰略構想意義深遠.人民日報，2014-6-5.

[2]宓紅，“一帶一路”戰略背景下的寧波民營企業“走出去”.發展探索[J]，2015(3)：17-18.

[3]馬洪波、孫凌宇，“一帶一路”戰略為區域合作發展帶來新機遇.人民日報，2014-7-22.

[4]齊宏偉，試析中國民營企業國際化路徑—以正泰集團為例[J].青海社會科學，2007(6):44-49.

[5]徐念沙,“一帶一路”戰略下中國企業走出去的思考[J].

[6]正泰三相電能表首次打入西亞電力市場,正泰集團官網,2017年4月24日.

裴愛瑄(1994.3-)，女，漢族，泗陽人，研究生，重慶工商大學，投資項目管理。