競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)，動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)

吳蕊

這是一個(gè)萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)，春

江水暖，草長(zhǎng)鶯飛。人類的小朋友們，也正經(jīng)歷著一年之中最快的生長(zhǎng)階段，一蹦一跳之間，展現(xiàn)著無(wú)限的生命活力……并不是本次改走趙忠祥老師的路線，而是因?yàn)楹⒆铀诘挠兄鴥?yōu)秀體育傳統(tǒng)的幼兒園，近期啟動(dòng)了春季達(dá)標(biāo)活動(dòng)，號(hào)召家長(zhǎng)們帶孩子加強(qiáng)鍛煉——可以理解，幾乎所有的校園活動(dòng)，都是給父母?jìng)儾贾玫娜蝿?wù)。

我喜歡這種體育氛圍，這也是選中這家幼兒園的原因之一，有體育活動(dòng)當(dāng)然要積極支持。本次達(dá)標(biāo)的有6個(gè)具體項(xiàng)目，幼兒園給開了動(dòng)員會(huì)，讓父母回家?guī)Ш⒆泳毩?xí)。為了提高優(yōu)秀率，我們班老師想了個(gè)主意：請(qǐng)家長(zhǎng)每晚把孩子的鍛煉視頻上傳到班級(jí)群，依據(jù)視頻數(shù)目，第二天給孩子們頒發(fā)大小不等的“運(yùn)動(dòng)之星”。此舉一出，立刻激發(fā)了家長(zhǎng)們的競(jìng)爭(zhēng)欲，一過(guò)傍晚6點(diǎn)，班級(jí)群里就開始批量涌現(xiàn)各家寶貝的運(yùn)動(dòng)身姿，如果每位小朋友每晚平均練3個(gè)項(xiàng)目，30名小朋友就是90個(gè)視頻——本來(lái)為了克服手機(jī)上癮我盡量只用流量上網(wǎng)，現(xiàn)在為了給娃看同學(xué)們的英姿，必須天天連著WiFi了。漫游費(fèi)要取消了，可流量費(fèi)還是運(yùn)營(yíng)商的主要收入來(lái)源。

面對(duì)同樣的競(jìng)爭(zhēng)，有些家長(zhǎng)特別積極，每天N條視頻發(fā)上去；有些則比較淡定，一天能有一條就不錯(cuò)了。據(jù)我觀察，小孩子都喜歡獲得亮閃閃的大號(hào)運(yùn)動(dòng)之星這種鮮明的獎(jiǎng)勵(lì)，所以如果這是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)來(lái)說(shuō)，大家應(yīng)當(dāng)是一致的。那么為什么家長(zhǎng)的反響不一呢？是他們不在乎孩子的榮譽(yù)感嗎？我想不是。發(fā)源自上世紀(jì) 80年代的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論，為此提供了很好的解釋。

動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，顧名思義講的是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中攻擊方、反擊方以及他們所處的環(huán)境之間的互動(dòng)關(guān)系。在戰(zhàn)略管理的研究中，無(wú)論從什么角度出發(fā)，關(guān)心的終極問(wèn)題都是企業(yè)績(jī)效，或者說(shuō)，如何才能獲得高于競(jìng)爭(zhēng)中的平均水平的績(jī)效。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)也不例外。這個(gè)領(lǐng)域的研究承襲了著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特（Joseph. A. Schumpeter，1883-1950）對(duì)于企業(yè)家的觀點(diǎn)，他在1912年的名著《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》一書中談到，任何經(jīng)濟(jì)體的常態(tài)都是“動(dòng)態(tài)失衡”，而非古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家所主張的均衡狀態(tài)。在“失衡”過(guò)程中，發(fā)揮最核心作用的是企業(yè)家，他們的創(chuàng)意、他們的拼搏精神，讓他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中能不斷努力去打破常規(guī)，通過(guò)對(duì)于生產(chǎn)要素的重新組合實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新，創(chuàng)造性地破壞著市場(chǎng)均衡——這就是著名的創(chuàng)造性破壞理論（creative destruction），熊彼特大師最著名的觀點(diǎn)之一，經(jīng)過(guò)一個(gè)世紀(jì)以來(lái)不斷的發(fā)展，已成為當(dāng)代企業(yè)家理論和創(chuàng)業(yè)研究的基石。

創(chuàng)造性破壞這個(gè)概念，不僅首次強(qiáng)調(diào)了企業(yè)家的作用，還提出了新的競(jìng)爭(zhēng)方向。不同于古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，熊彼特看到的市場(chǎng)，不是僅僅由價(jià)格機(jī)制做主導(dǎo)，而是發(fā)源于企業(yè)家精神，開展創(chuàng)造性破壞，以及由此產(chǎn)生的創(chuàng)新來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的。市場(chǎng)不是供需曲線交匯的均衡點(diǎn)，而是由千千萬(wàn)萬(wàn)處在非均衡位置的、努力運(yùn)用智慧和創(chuàng)意去改變、去創(chuàng)造的企業(yè)家構(gòu)成。這是改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，它更基本，也更可能動(dòng)搖市場(chǎng)根基。這個(gè)概念簡(jiǎn)明有力，一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，驅(qū)動(dòng)著無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、學(xué)者，去探究改變市場(chǎng)的終極力量。

企業(yè)家實(shí)行的創(chuàng)造性破壞，就是在運(yùn)用結(jié)構(gòu)化的競(jìng)爭(zhēng)手段，在價(jià)格戰(zhàn)之外的戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出響應(yīng)。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的正是一個(gè)“動(dòng)”字：來(lái)而不往非禮也，要是你給我一拳，我應(yīng)該怎么反擊呢？直接對(duì)打，還是曲線還擊？單打獨(dú)斗，還是拉幫結(jié)伙？再者，你要是不攻擊我，那我是否應(yīng)該主動(dòng)出擊？從什么地方下手、又該如何應(yīng)對(duì)你的還擊？?jī)杉移髽I(yè)間的對(duì)弈，會(huì)有多大的外延性？會(huì)不會(huì)發(fā)展成群毆？……對(duì)這類問(wèn)題的分析，就必然聚焦到企業(yè)本身，甚至管理者的特性，具體到競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的層次。

競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)千差萬(wàn)別，企業(yè)是怎么回應(yīng)的？從上世紀(jì)80年代末期，以美國(guó)弗吉尼亞大學(xué)達(dá)頓商學(xué)院的陳明哲教授為代表的一批學(xué)者，針對(duì)銀行業(yè)、航空業(yè)等典型競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)展開了分析。他們認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是企業(yè)間一系列行動(dòng)與響應(yīng)的交換攻防過(guò)程，企業(yè)攻擊行動(dòng)的有效性，取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者攻擊對(duì)象（二者未必等同）的防守與還擊程度。所有這些攻防行為，可以用AMC模型來(lái)分析（A=Awareness，M=Motivation，C=Capability），也就是覺察-動(dòng)機(jī)-能力，三個(gè)環(huán)節(jié)整體考察，才能判斷。企業(yè)具有不同水平的覺察，也就是能發(fā)現(xiàn)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者的異動(dòng)；覺察不敏感的，或競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱或感知遲鈍，遲早要被其他人占得先機(jī)。覺察之后，還要看企業(yè)自身的動(dòng)機(jī)，是否有足夠強(qiáng)的意愿，去攻擊對(duì)方直接、核心、強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)，還是迂回進(jìn)攻非核心市場(chǎng)，更有甚者，戰(zhàn)斗意識(shí)可以拓展到非核心的潛力市場(chǎng)。有了覺察和動(dòng)機(jī)，還要看企業(yè)有沒有足夠的能力來(lái)實(shí)現(xiàn)一波攻擊，承擔(dān)必要的代價(jià)，例如是否有足夠的資金來(lái)支持價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，是否有足夠的管理體系來(lái)支持多部門協(xié)作，乃至構(gòu)建外部聯(lián)盟。

說(shuō)到這里，動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很有些中國(guó)象棋的味道了。確實(shí)，陳明哲教授生于臺(tái)灣，青年時(shí)受教于愛新覺羅·毓鋆的奉元書院，修習(xí)儒家夏學(xué)多年，自從到美國(guó)求學(xué)后，三十余年以來(lái)孜孜以求，致力于推動(dòng)中西方哲學(xué)思想的融合，以哲學(xué)文化的角度將動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的思想發(fā)揚(yáng)光大。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)不僅以理論和思想為基礎(chǔ)，更以多年教學(xué)和咨詢經(jīng)驗(yàn)為支撐，讓AMC的分析框架為研究者和管理者所共識(shí)、共用。

有幸近距離接觸過(guò)陳老師和他的工作，聽過(guò)他給博士生、EMBA上課，也聽過(guò)他在大會(huì)的主題發(fā)言和討論，也曾數(shù)次和他私下聊天，談人生談理想，談各自的困境和掙扎。他把中國(guó)古典哲學(xué)的思想融會(huì)在生活中，很樂(lè)于指點(diǎn)后進(jìn)，提攜年輕人。對(duì)我來(lái)說(shuō)，陳老師更像是一位指引方向的父輩，而不僅僅是研究中必須要引用的經(jīng)典。所以，遇到幼兒園的“競(jìng)爭(zhēng)”這種問(wèn)題，自然就想到了陳老師的AMC理論。孩子的性格各異，家長(zhǎng)對(duì)于所謂“競(jìng)爭(zhēng)”的覺察、動(dòng)機(jī)和能力自然也不盡相同，那么就必然出現(xiàn)有人追求大星星，有人淡定如初的場(chǎng)面。競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)和結(jié)果，要看各家自身的AMC水平，也要看互動(dòng)影響之下的動(dòng)態(tài)關(guān)系。動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，還真是無(wú)處不在啊。