談長春市淡季會展資源的開發

劉達

摘要：會展經濟對城市發展起著重要的推動作用，場館是會展活動的載體和基礎，前期往往投入較高的資金建設場館，但是國內普遍存在場館的利用率不高的現象。在吉林省，北方寒冷的冬季更是限制了展會的發展，形成了漫長的淡季，然而，隨著產業結構的逐漸轉型，利用北方城市的冰雪優勢與旅游產業、文化產業相結合，創新驅動、轉型突破，將不利變有利，從中找到解決淡季會展資源利用和發展城市經濟的有效途徑。

關鍵詞：淡季；會展資源；文化產業；旅游產業

中圖分類號：F127；F270 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）033-000-01

會展經濟被譽為21世紀的“三大無煙產業”之一，其對一個城市、一個地方的GDP發展無疑具有極大的推動作用。會展場館是會展活動的主要物質載體，是發展會展業的基礎，但一般投資大，成本回收慢。會展場館利用率的高低直接決定著會展場館的收益，會展展館的一個主要盈利指標是使用率，使用率越高，利潤方面肯定會越好，所以如何提高展館的使用率是全國各大展館普遍面臨的一大難題。我國多數城市的展覽場館都處在30%利用率以下的“吃不飽”狀態，難以做到自負盈虧。我國大多數會展場館的利用率偏低的事實，制約了我國會展經濟的發展步伐。要想提高會展場館的利用率，必須認清制約會展場館利用率的因素，從而有針對性地提出提高會展場館利用率的對策。

長春市作為吉林省省會城市，會展業的一顆新星，其會展行業在省市政府的大力支持下發展突飛猛進?，F已擁有了一定的規模和成就，如長春國際會展中心，早在2001年投入使用，展覽面積達10萬平，長春農博園，其中室內展覽面積3萬6千平。同時，長春也有自己的品牌展會，如中國東北亞博覽會、中國長春國際汽車博覽會、農業博覽會等。但是長春地處中國東北部地區，冬季寒冷，且持續時間較長，因此展會旺季主要集中在每年五月至十月，而長達半年的寒冷氣候導致長春市多數會展場館早早便進入淡季直至第二年的四月。

當然會展行業的淡季不能完全歸結于季節因素，找不到合適的項目開發、缺乏專業的會展企業和會展人才、市場競爭激烈、電子商務對傳統行業的沖擊等等，也都是形成會展淡季的重要因素。

會展業淡季存在著嚴重的資源浪費，尤其是會展場館利用率低的問題，長春市會展業在發展的同時會展場館利用率的低下已經成為了阻礙會展業發展的重要因素之一。如何提高長春市會展場館淡季利用率，使資源有效得以利用，促進會展行業發展，提升城市會展行業競爭力，將成為長春市會展行業急需解決的問題。會展場館未來想要長遠發展、合理經營 ，那么必須針對會展場館淡季資源利用率低提出問題進行分析研究加以改善，才能獲得更好的持續性發展。

長春是在工業、農業和科教三個方面都較發達的城市，因此長春的展會也主要集中在如汽車工業、農業、招聘等方面，也是長春會展的主要支撐。近些年來，第三產業與會展的關系越來越近，第三產業中的文化產業和旅游產業等，都成為了消費者趨之若鶩的消費市場。文化產業已經成為我國的支柱產業，在十三五期間，文化產業到2020年預計將要達到經濟總量的10%，即10.4萬億--12萬億。同樣，在國家旅游局頒布的旅游發展規劃中，明確表示在十三五期間旅游產業要成為國家支柱產業，達到5.5萬億--8萬億。兩者相加占到國家經濟總量的15%-18%。這說明文化產業和旅游產業如果運用恰當，隨著固有傳統行業展會的落幕，通過結合地方文化特色、旅游特色，是有機會帶動長春會展行業的新發展的。

冬季的冰天雪地，是北方城市的特色，也是冰雪旅游的旺季，這是冰雪運動愛好者的季節，很多來自南方和國外的游客會選擇在這個季節來北方欣賞雪景、挑戰雪上運動，品嘗冬季特色美食。相比較北方的其他省市，吉林省在冬季旅游產業方面開發較晚，比如和哈爾濱的亞布力滑雪場多年在國內的影響力相比較，吉林省的北大壺滑雪場、松花湖滑雪場等雪場雖然在基礎條件上近些年有了很大的提高，但是知名度遠不如哈爾濱，因此這些旅游資源需要各種形式的宣傳和推廣，同時，圍繞冰雪主題相關的旅游產品、體育器材品牌、戶外服飾、酒店產品及服務等也需要更多人去了解。

2016年12月9日，首屆中國國際冰雪旅游產業博覽會開幕，此次雪博會，是貫徹落實習總書記“冰天雪地也是金山銀山”的重要論述，整合吉林省各地冰雪資源，是一張重新認識吉林，認識長春的城市名片，通過推廣吉林省雪文化，把各地的旅游資源整合、推介、宣傳、設計、改善、謀劃、包裝。對于淡季的長春會展行業來說，這也是一個振奮人心的消息，因為從雪博會的開始，通過結合地方文化特色，未來可能會有更多的冬季題材展會，以此推動吉林省的旅游經濟和文化產業。

但是，僅僅增加一個雪博會，并不代表長春從此走出了會展淡季，會展淡季不單是增加幾個展會能夠解決的問題，他還需要相關的會展場館管理者能夠憑借自身企業管理的經驗，審時度勢的給予開放、靈活的政策，根據不同的時間、不同的辦展機構，給予一定的政策福利，讓更多的機構和企業有機會利用淡季資源。

1.比如借鑒英國展館“延期收費”的經營管理辦法，在英國的“Earls Court” 展館中，展覽組織者只需支付5%的場租押金就可以使用場地舉辦展覽，而95%館租余額可以在組織部門收到參展商費用后再行交納，這就大大減輕了組織者的經濟負擔，有利于資金周轉①?！边@個經營辦法有效緩解展覽組織者一次性支付高額的租賃費，緩解經濟負擔。這樣即使在會展淡季時期也會吸引一些參展商，從而提高了會展場館的使用率。也是對本省會展企業的一種培養與扶持。

2.場館要跟上時代，如一些新的展示技術，全息投影、增強現實以及一些互聯網全景展示技術等，通過這些手段增強展示效果，增加展館活力，雖然展示主要是展商的行為，但是在場館中大范圍運用新技術手段進行整體宣傳和推廣多數只有場館方能做到，一方面，讓展商和觀眾看到場館方的新理念、新創意，增加展商和觀眾對場館的信任度。另一方面，提升場館的整體專業性、科技性。

3.作為名副其實的大學城，在科教行業的展會還僅僅集中在大學生招聘會，其實還可以有很多院校共同完成的項目，如大學生創業、大學科研項目產業化交易平臺、大學生培訓、大學宣傳、海外留學等等都可以成為新的項目

4.走“親民”路線，隨著很多大型商場開展會展活動并取得成功，長春的會展場館也可以利用自身地處繁華地段，空間大，人流大的優勢開展更多長期的商業活動來活躍場地的商業氛圍。利用展館舉辦文藝演出、藝術展示、商業促銷等。

也許通過這樣的一些改變，會展場館不再是冰冷的空間，通過更多的人性化理念，讓人們樂于在冬日走進會展場館，體驗不一樣的冬季會展。

注釋：

①施昌奎. 發達國家展覽場館運營管理模式及其啟示[J]. 投資北京， 2007 （10）： 91-93.