春風化雨潤萬家
——湖北省老河口市春雨苗木果品專業(yè)合作社發(fā)展紀實

■ 文 / 張 傲

春風化雨潤萬家
——湖北省老河口市春雨苗木果品專業(yè)合作社發(fā)展紀實

■ 文 / 張 傲

“國家農(nóng)民合作社示范社”系列報道五十五

近年來，湖北省老河口市春雨苗木果品專業(yè)合作社在林果種植上做起了大文章，2015年銷售額達1.2億元，輻射面積超過3.2萬畝，培育出的桃品種奪得全國最高獎項“風味皇后”獎，捧回國家梨產(chǎn)品體系唯一一家縣級實驗站匾牌。

合作社讓果子變成金疙瘩

老河口市地處漢水中游，經(jīng)歲月積淀，沿江沖積而成的沙洲十分適宜梨、桃生長。經(jīng)過20多年的不懈努力，全市以梨、桃為主的經(jīng)濟林面積達到15萬畝，年產(chǎn)量20萬噸，年產(chǎn)值5億元，成為當?shù)剞r(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民增收致富的特色產(chǎn)業(yè)，全國防沙治沙綜合示范區(qū)也在此落戶。

為推動梨桃產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，破解品種不優(yōu)、品質(zhì)不高、品牌不響、市場不暢的困局，以姚鳳君為首的6家果樹專業(yè)戶自發(fā)聯(lián)合起來，推廣新技術(shù)，引進新品種，共同闖市場。

但這種松散的結(jié)合并沒有達到預期目的。姚鳳君外出考察，借鑒學習，總結(jié)反思，決定組建合作社。2006年5月，他們聯(lián)合36戶果農(nóng)，籌資343.4萬元，按照合作社章程，正式申請注冊老河口市春雨苗木果品合作社。

合作社成立了，如何規(guī)范運作、快速發(fā)展？“必須有理事會、監(jiān)事會，實行決策權(quán)、經(jīng)營管理權(quán)、監(jiān)督權(quán)分立，明確分工，制度上墻。”姚鳳君說，成員中有頭腦的參與管理和市場營銷，有技術(shù)的進入專業(yè)技術(shù)服務隊，有力氣的從事生產(chǎn)工作，實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)、社會化服務、市場化運作。成員收入由過去的果品銷售收入增加為入股分紅、二次分紅、勞務收入。

“合作社成立以來，困擾水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的許多問題逐漸被這支新生力量破解。”老河口市果樹局負責人說，分散經(jīng)營、缺技術(shù)、少市場的林農(nóng)，按照入社自愿、民主管理、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的原則，有機地團結(jié)起來，無序競爭的市場被日益規(guī)范起來，群眾豐產(chǎn)不豐收的局面得到逐步改觀。

收入的差距，吸引了周邊果農(nóng)競相加入合作社。截至2015年底，合作社入社果農(nóng)達626戶，年均增加150戶以上，資產(chǎn)總額5200萬元，苗木果品生產(chǎn)基地6506畝，果品成為農(nóng)戶增收致富的“金疙瘩”，入社農(nóng)戶戶均收入近2萬元。

合作社先后被授予“省專業(yè)合作社試點單位”“省農(nóng)村實用人才培訓基地”等殊榮，被農(nóng)業(yè)部等11部門列入首批農(nóng)民專業(yè)合作社示范社名錄。

品種優(yōu)化鋪出星光大道

“果樹苗供不應求，今年已賣了30多萬棵。”2016年3月6日，姚鳳君告訴筆者，目前果苗賣到外地，在梨桃苗這個領域里，競爭優(yōu)勢明顯。

市場上，一提到春雨苗木，大家都認為是一個好品牌，果農(nóng)都搶著購買。“我們的果苗擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，別的還真比不了。”姚鳳君自豪地說。

近年來，從發(fā)展成員擴大規(guī)模，到對接超市打開市場，再到培育新品種打造自主品牌，春雨合作社走的正是農(nóng)民合作社轉(zhuǎn)型升級、助農(nóng)增收的路徑。

作為合作社的領軍人物，被當?shù)厝罕姺Q為“姚隆平”的姚鳳君，針對經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平參差不齊、品種良莠不齊的局面，確立了合作社以科技創(chuàng)新與技術(shù)推廣站穩(wěn)腳跟，不斷積聚發(fā)展優(yōu)勢的戰(zhàn)略。合作社與中國農(nóng)業(yè)科學院、華中農(nóng)業(yè)大學、湖北果茶所等科研院所的專家學者建立穩(wěn)定的聯(lián)系，并立足自身的技術(shù)隊伍，構(gòu)建過硬的果樹研究攻關與技術(shù)推廣支撐體系。

堅持引進與研究結(jié)合，選準經(jīng)濟林主推新品種。8年間，合作社共引進各類經(jīng)濟林果樹品種120余個，依靠自己的技術(shù)力量雜交選育推出2個新品種，其中“春雨黃桃1號”2012年完成品種審定，正在培育新品種3個，重點推廣西未紅、黃金蜜桃等新品種5個。

完善新品種、新技術(shù)推廣培訓與服務網(wǎng)絡。合作社投資100萬元建成了全市一流的現(xiàn)代化科技培訓檢測服務大樓，投資60余萬元建成200余畝新品種果樹引進、試栽、對比示范基地，完善了合作社與龍頭企業(yè)、產(chǎn)業(yè)基地、村組戶相結(jié)合的技術(shù)傳遞網(wǎng)絡。

開展技術(shù)集成創(chuàng)新，探索經(jīng)濟林標準化栽培模式。合作社圍繞建園、大田管理、采后處理，將所有新技術(shù)集成優(yōu)化，化繁為簡，形成了建園一個標準、修剪一套口訣、質(zhì)量控制一套體系、園區(qū)管理地上覆蓋一塊膜、抗旱施肥一根管、誘殺害蟲一碗湯、提取防治一塊板、提高品質(zhì)一個袋、采后處理一條龍的標準化栽培模式。

實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略。合作社專業(yè)策劃，精心推出了“四和香”產(chǎn)品商標，賦予產(chǎn)品更高的文化品位，以滿足客商和消費者的需求。完善品牌形象，聘請名師對“四和香”產(chǎn)品進行系列包裝設計，嚴格按照質(zhì)量標準對果品進行分級銷售。

加快產(chǎn)品與市場對接。合作社與襄陽市多家超市建立了穩(wěn)定的供銷關系，并與大型超市簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，與多家公司簽訂了專用加工果品保護價銷售和合作開發(fā)合同。2015年，合作社銷售自產(chǎn)果品4萬多噸，實現(xiàn)了產(chǎn)多少銷多少。

反哺林農(nóng)致富不忘鄉(xiāng)親

將發(fā)展成果與萬千林農(nóng)共享，是春雨合作社一直追求的文化核心和價值取向。合作社這些年創(chuàng)出“四和香”果品品牌不容易，品牌創(chuàng)建投入全部由合作社承擔。在品牌使用上，合作社胸襟遠大，只要是納入合作社輻射帶動的果業(yè)產(chǎn)區(qū)，只要是生產(chǎn)規(guī)程和果品質(zhì)量達到了合作社的標準，只要能促進林農(nóng)果品銷售，合作社對“四和香”商標的使用就不設門檻，不收一分錢。

群眾由此算了一筆賬，每戶平均種5畝果樹，畝產(chǎn)優(yōu)質(zhì)果1500公斤，用“四和香”品牌推向市場，銷售價格平均提高10%以上，一年每戶平均增收1500元，合作社輻射面積3萬畝，一年增加農(nóng)民收入合計900萬元之多。

2008年，老河口市10余萬畝砂梨進入銷售旺季，但市場出現(xiàn)旺季不旺的嚴峻局面，全市果農(nóng)一籌莫展，地方政府心急如焚。春雨合作社挺身而出，與襄陽市各大超市接洽，達成銷售協(xié)議，日均擴大砂梨銷售20萬公斤，活動持續(xù)一個月，不僅解決了滯銷果品6000噸，挽回果農(nóng)損失600余萬元，而且拉動砂梨價格逐步回升，每公斤價格上漲0.15元，累計增加林農(nóng)收入155萬元。

為徹底解決賣果難，合作社從源頭抓起，推廣新品種、新技術(shù)、新模式，提高果品質(zhì)量增強市場競爭力。在“春雨黃桃1號”等系列新品種、“九個一”標準化技術(shù)集成創(chuàng)新模式成果的推廣使用上，毫不保守，毫無保留。2015年，合作社圍繞“九個一”標準化技術(shù)集成創(chuàng)新模式推廣，發(fā)放技術(shù)資料1.5萬份、光碟3000盤，舉辦培訓班12期，培訓農(nóng)民5000人次、技術(shù)骨干1200人次。

（作者單位：湖北省老河口市農(nóng)技服務中心）

欄目編輯：劉華彬