創新推動陶氏與客戶實現雙贏

創新推動陶氏與客戶實現雙贏

Dow Realizes Win-win Situation with Customers

編者按：近年來，非織造布市場蓬勃發展，市場的新需求推動著技術的不斷創新。陶氏作為非織造布領域的領先供應商，致力于提供一系列差異化的解決方案，尤其在快速增長的衛生用品材料市場，以提升產品的附加值，滿足市場不斷提高的要求，如陶氏ASPUNTM纖維級樹脂，廣泛應用于衛生用品和醫療領域的紡粘和短纖維非織造布，可以提高產品的柔軟度。

《國際非織造布工業商情》在2016年采訪了陶氏包裝與特種塑料業務亞太區衛材與健康市場經理王婷玉女士，探討了陶氏在非織造布領域的創新，在可持續發展方面所做的貢獻，以及對行業前景的看法。

王婷玉

作為一個相對較新的產業,非織造布在過去幾十年獲得了飛速增長,應用領域不斷擴大,性能也在提升,您認為陶氏的產品在這一過程中發揮了怎樣的作用？

王婷玉（以下簡稱王）：

多年來，陶氏在非織造布市場的創新中發揮著舉足輕重的作用，包括柔軟度、提高加工性、觸感和其他方面的改進，這些因素都能確保衛生用品更舒適和更貼合。例如，陶氏針對純聚乙烯紡粘非織造布開發了ASPUNTM6000纖維級樹脂，純聚乙烯紡粘非織造布能為消費者帶來極其柔軟的觸感。

創新是陶氏與重要客戶實現雙贏的關鍵推動因素。我們與客戶進行協作創新，在陶氏內部進行跨團隊合作創新。無論是與重要客戶合作的項目，還是針對重點市場和應用領域量身定制的項目，我們一直在持續加大研發投入，努力成為客戶的創新合作伙伴。

大中華區作為陶氏的全球第二大市場，也是我們創新投資的重點地區。位于上海張江高科技園區的上海陶氏中心是陶氏在亞太區的商業和創新中心，同時也是陶氏全球最大的一體化研發中心，匯聚了先進的研發專業技術和面向市場的應用開發實力。700多名科學家和工程師在80多間綜合實驗室中齊心協作，立足本地市場，滿足客戶需求。

正是通過這種創新戰略合作伙伴關系，我們提升了與客戶的親密度，并通過多業務和客戶協作來實現行業滲透。

中國作為全球最大的非織造布市場,在陶氏的整體戰略中扮演著什么角色？

王：亞洲是全球最大的非織造布市場，而中國是亞洲最大的市場。亞洲市場不但規模龐大，而且還引領著行業內的多項創新。對于陶氏而言，中國是一個充滿活力的關鍵市場，在這里，陶氏正在構建實現未來增長的業務。

目前，中國的消費者更加側重于衛生用品舒適性的提高，并要求確保產品的安全性。陶氏希望抓住這樣的好機會，借助于科學、創新和可持續的原則開發創新解決方案，來滿足消費者的需求，應對中國市場的挑戰。

從創新的觀點來看，我們在中國將繼續提高自己的應用技術能力，開發創新和安全的解決方案，為充滿潛力的中國市場提供解決方案。同時，陶氏也一直沒有停下在中國投資的腳步，以支持日漸增長的客戶群以及這個市場對高性能材料的需求。

無論是消費者要求的提高和需求的改變,還是政府政策和法規的變化,都對非織造布行業提出了越來越高的要求。對于中國非織造布市場的需求,您認為有哪些特點？

王：一直以來，中國市場的競爭都很激烈，并且客戶對于價格非常敏感。但近年來，我們發現專注做中高端產品的客戶市場份額越來越大，更多的客戶將他們的注意力轉向開發差異化產品，并投資具有新技術的先進生產線，這主要是受到市場需求變化的推動。非織造布制品不斷追求柔軟、舒適和貼身，我們認為在此領域仍然有進一步改進的潛力。

此外，熱風非織造布和紡粘非織造布在市場中存在競爭。由于其柔軟蓬松的性能，熱風非織造布被廣泛應用于緊貼皮膚的衛材面層材料，近年來我們發現熱風非織造布也開始應用到背層材料中。同時，紡粘非織造布正在捍衛其市場份額并期待著借助新技術滲透至面層市場。

借助多年來對市場趨勢的細致分析以及與加工商、品牌商為開發非織造布解決方案而進行的有價值的討論，陶氏對于亞洲市場格局的變化擁有深入的了解。消費者人口統計信息的變化，尤其是老齡化人口，為市場帶來了相應的變化，如提高耐磨性和舒適性以滿足衛生用品市場日漸增長的各種需求。

在這些趨勢的推動下，非織造布制品的需求將持續增長，無論是一次性非織造布產品，包括衛生用品、濕巾、醫用產品等，還是涵蓋很多不同終端應用的耐用非織造布，包括工作服和危險環境制服、夾層、鞋內托和合成皮革制品。

陶氏作為領先的原料供應商,如何與客戶一起攜手應對中國市場需求的變化？

王：作為一家全球性企業，陶氏與客戶合作抓住中國的增長機會。陶氏的非織造布解決方案為客戶提供陶氏的尖端技術，幫助客戶實現產品的差異化，以及在中國高度競爭的市場環境下保持優勢。在提供幫助客戶開發可持續、高性能、始終超出預期目標的非織造布產品的創新技術方面，我們在中國擁有悠久的歷史和出色的記錄：

■ ASPUNTM6835A 纖維級樹脂，對于雙組分短纖維來說具有平穩的加工性；

■ VERSIFYTM4200.02塑性體和彈性體為PP紡粘非織造布提供獨特的柔軟性；

■ ASPUNTM6850A纖維級樹脂為雙組分紡粘非織造布提供穩定的性能；

■ ASPUNTM6000纖維級樹脂為客戶提供單組分PE紡粘非織造布差異化解決方案。

陶氏的解決方案具備一系列優點，包括無味及高柔軟度。例如，陶氏超柔軟紡粘非織造布具備出色的柔軟性，通過提高抗拉強度提供附加的柔軟度，為紙尿褲帶來良好的舒適性、貼身性和耐久性。

在亞洲的超柔軟單組分紡粘非織造布開發領域，陶氏處于領先地位——具有在非織造布衛生用品和醫療用品應用領域至關重要的出色的柔軟度、抗拉強度和耐熱性、改進的伸展性、耐磨損性，以及最終良好的舒適性、貼身性和耐久性。

無論是哪個行業,可持續性都是大家關注的焦點之一,非織造布行業也不例外,能否談談陶氏在可持續性方面的措施？

王：通過創新和合作，我們側重于開發造福全球、豐富人類生活和創造社會和經濟價值的可持續產品解決方案。

為了建設一個更美好的世界，陶氏制定了雄心勃勃的2025可持續目標并開啟了其可持續性旅程的第三階段。借助于此類目標，陶氏期待著與志同道合的品牌商合作，幫助引導向可持續性發展地球和社會的轉變，從而促進全人類的福祉。

陶氏承諾應用其科學和工程專業知識，創造可持續解決方案，應對世界上一些最大的挑戰。未來十年，陶氏將繼續減少碳排放；通過一系列產品和解決方案，為客戶和社會創造更多價值；領導繪制可持續發展地球和社會的藍圖。

根據陶氏2015年全球可持續發展計劃設定的目標，出售的可持續化學產品占全部化學產品的百分比應提高到10%，是2005年這一數字的兩倍。這一目標已于2013年實現，從7.1%提高至10%。目前在大中華區，在出售的所有產品中超過98%的產品為功能產品和市場導向產品。

我們之所以能夠提前實現目標，原因在于5年前陶氏針對其業務模式實施了重大改革。現在，我們的研發活動以市場為導向。因此，許多項目都是以解決方案為基礎，而非以產品為基礎。

結合全球以及中國的經濟形勢,您對于中國非織造布行業目前的發展狀況和前景有何評價？未來幾年您看好哪些非織造布應用領域以及地區的增長？

王：中國的衛生用品市場不斷顯示出強勁增長的態勢。二孩政策是促進中國市場增長的因素之一，2016年年初我們就已經注意到這種影響，如熱風非織造布和紡粘非織造布市場已開始相互滲透，這表明市場競爭變得白熱化，所有參與者都在探索差異化的解決方案或新市場。這種趨勢也為陶氏提供了一個好機會，即基于強大的技術開發能力來實現市場的進一步增長。

（轉載自《國際非織造工業商情》，2016年11月）