從家到學(xué)校的100間店鋪

白滔滔

我和小丸子散步，剛到樓下，她就指著一家店鋪興奮地說：“終于倒閉了！”我轉(zhuǎn)過頭去，果然看到櫥窗里貼出了“本店轉(zhuǎn)讓”的告示。

人家的店鋪關(guān)張，本不該幸災(zāi)樂禍，我們是不是有些缺心眼兒呢？

還真不是。

這是我和小丸子很喜歡玩的一個(gè)游戲，也是我設(shè)計(jì)的一個(gè)財(cái)商培養(yǎng)課程，不過她不知道而已。游戲的玩法就是：對(duì)新開張的店鋪進(jìn)行預(yù)言，看能開多久。樓下的這家店鋪，我們?cè)谒麻_一個(gè)星期后，就做出了“三個(gè)月到半年倒閉”的判斷。如今看到預(yù)言實(shí)現(xiàn)，自然有一種“考了好成績”的興奮。

以我們家的“店鋪觀察”為例，我想說說如何在真實(shí)的生活中培養(yǎng)財(cái)商。

從我們家到小丸子的學(xué)校，這段距離的路程，就是我們的實(shí)踐課堂，目標(biāo)為街上鱗次櫛比的大約100家商鋪。

因?yàn)榫幼∩钤诖?，又天天路過，所以，我們有機(jī)會(huì)對(duì)每一家新開的店鋪進(jìn)行詳細(xì)觀測(cè)和綜合評(píng)價(jià)，包括地理位置、主營業(yè)務(wù)、店名、裝修風(fēng)格、服務(wù)態(tài)度、公司管理、宣傳手段、需求情況等等。我們會(huì)親自進(jìn)去逛逛這個(gè)商鋪，購買產(chǎn)品，體驗(yàn)服務(wù)，然后，給出初步的判斷——這家店鋪給我們的消費(fèi)體驗(yàn)如何。

接下來，我們會(huì)留意店鋪的客流量、產(chǎn)品更新，有沒有新的措施，最后給出預(yù)測(cè)：這家店能開多久。

之后就是每日觀察，等待預(yù)測(cè)的結(jié)果了。這個(gè)過程中，也會(huì)討論如果我們是經(jīng)營者，會(huì)采取什么樣的措施等。

這個(gè)游戲不用花一分錢，不占用專門的時(shí)間，送孩子上下學(xué)、散步的時(shí)候都可以進(jìn)行，還增加了談?wù)摰脑掝}，鍛煉了孩子觀察、分析、判斷、推測(cè)的多種能力。

反正，我們家就這樣玩了好幾年。

在我們周圍，預(yù)測(cè)的成功率達(dá)到了95%以上（有幾家我們預(yù)測(cè)會(huì)倒閉的商鋪，還在掙扎中）。上海小籠包、酸菜拉面、球迷餐廳、四川小面、女性服裝店……十幾家店鋪的關(guān)閉和轉(zhuǎn)讓被我們成功預(yù)測(cè)到。可以毫不客氣、充滿自信地說，如果想在我們附近的商業(yè)街開店，咨詢一下我和小丸子，真的可以省很多錢。

就拿這家即將要轉(zhuǎn)讓的羊奶專營店來說吧。他們?cè)趧倓傞_始裝修的時(shí)候，我們就已經(jīng)注意到了，并馬上開始了我們的觀察、體驗(yàn)、分析、判斷：

1.羊奶，對(duì)大多數(shù)中國家庭來說，是小眾消費(fèi)品；

2.店鋪的產(chǎn)品僅限于羊奶和酸奶，過于單一：

3.形式很簡單，店里就一個(gè)貨架，沒有座椅——實(shí)際的作用，就是一個(gè)柜臺(tái)而已；

4.我們購買了兩次，發(fā)現(xiàn)價(jià)格偏高，不能成為日常消費(fèi)品；

5.口味上，并不具有特別的美味，很多人還會(huì)對(duì)羊奶有心理上的障礙；

6.早期，推出了優(yōu)惠價(jià)格的開張價(jià)：中期，搭配了其他產(chǎn)品的銷售，但效果不佳；

7.服務(wù)上，剛開始店員還介紹一下產(chǎn)品，后來，都是趴在桌子上睡覺；

8.客流上，我們?cè)诶锩尜徺I時(shí)或路過時(shí)，幾乎沒有看到店里有其他的客人。

最終我們判斷，如果這個(gè)店鋪不是品牌的展示店，而是要靠銷售來支撐的話，短則三五個(gè)月，長一點(diǎn)兒半年，最終不會(huì)超過一年就會(huì)倒閉。結(jié)果，真的就只存在了幾個(gè)月而已。

當(dāng)然了，我們看著這家店從裝修開始到關(guān)門的過程，還是挺遺憾的。中間，我們也討論過，如果是我們開這家店的話，會(huì)怎樣裝修、怎樣推廣、怎樣營銷、怎樣服務(wù)、怎樣開發(fā)產(chǎn)品……這就是一堂活生生、每天都在變化的財(cái)商課程。

在家庭可以上的財(cái)商課，其實(shí)還有很多，只要遵守真正的商業(yè)原則，遵守商業(yè)的規(guī)律，每個(gè)家庭都可以發(fā)明和創(chuàng)造出精彩的財(cái)商課程。

而這種“課程”，孩子吸收得更好，也更真實(shí)，更加有效。

（摘自《孩子》）（責(zé)編 拾谷雨）