聚焦網絡原居民

岳偉

對于年輕群體而言，汽車金融已經融入其買車流程。

2016年11月17日，第十屆中國汽車營銷渠道競爭力論壇暨汽車金融發展峰會于廣州舉行。

該峰會以“新思維·新金融”為主題，匯集權威專家、廠商嘉賓、汽車金融公司、經銷商、服務商、銀行等共聚一堂，傾力打造汽車企業、經銷商、后市場服務商對話平臺的行業盛會。本次會議由中國市場學會、搜狐汽車聯合主辦，中國國際貿促會汽車分會指導，中國汽車流通協會提供特別支持。

渠道變革之策

自2007年開始，中國汽車營銷渠道競爭力論壇持續關注渠道變革走向，如今已步入第十個年頭。本屆峰會順應汽車行業熱點，以汽車金融發展作為最新探討命題。

對此，中國汽車流通協會秘書長肖政三將發展汽車金融視作保持汽車市場可持續增長的一大驅動力。同時，他也在致辭中犀利指出，“盡管融資租賃是助推國內汽車銷售最好的手段，但美國市場滲透率達到50%，而中國市場僅為1%。這既是目前我國汽車金融方面存在的巨大差距，也是開拓汽車金融藍海的潛在動力。”

國家信息中心信息資源開發部主任徐長明判斷，我國汽車保有量大概于2019年超越美國成為世界第一。這一利好消息預示著，短短三年時間內，汽車金融就有可能迎來更多發展機遇。徐長明表示，未來車市還有較大的空間，汽車銷售服務亦將隨之改變，渠道變革勢在必行。

搜狐戰略之路

搜狐汽車事業部總經理晏成在會上重點剖析了年輕“網絡原居民”消費群的崛起現象。他指出，“這類群體以80后、90后為代表，秉持依賴網絡、追求品牌、超前消費、接受借貸等現代消費觀念，發展成為汽車金融消費的主力軍。”對于年輕群體而言，汽車金融已經融入其買車流程中，多樣化、個性化的金融方案背后蘊含巨大商機。

依托大數據技術，搜狐在連接年輕群體方面優勢凸顯。搜狐汽車以搜狐矩陣為用戶基礎，率先開啟圍繞年輕群體+金融的全新嘗試。2016年9月，專為年輕群體打造的汽車金融方案消費平臺——零零購車（00.auto.sohu.com）正式上線，旨在利用金融杠桿，讓年輕購車群體時間更早、壓力更小地享受汽車文明。

晏成介紹，除通用型合作方案外，零零購車也推出了定制型合作方案，即“零零購車將聯合汽車金融各環節服務商，針對特定人群、特定區域、特定車型定制金融方案，并聯合進行品牌推廣與營銷”。現階段，搜狐汽車還將基于汽車金融業務開展更多戰略合作，為用戶提供完美的汽車金融互聯網解決方案。

市場突圍之法

本次會議上，汽車產業鏈中的各大主體紛紛尋求汽車金融市場突圍之法。北京汽車銷售公司副總經理彭鋼介紹，汽車金融發展帶來了客戶、理念、行為、體驗等多方面的變化，為此北汽紳寶對其廣闊的發展前景持認可態度，并提出了定制化產品、融資租賃產品、互聯網金融產品和金融科技+大數據四種策略。

分論壇研討環節中，與會嘉賓還圍繞“新業務、新勢力下的汽車渠道變革”，“互聯網+時代趨勢下汽車金融的年輕化”等熱門話題展開了深入交流。

與此同時，為繼續鼓勵與表彰汽車金融及汽車流通行業的標桿企業及優質產品，中國汽車金融創新大獎、中國汽車流通年度大獎獲獎結果于會上重磅揭曉。