糧易模式的鄉村運營體系

一、簡要介紹

山西田農寶網絡科技有限公司成立于2015年10月，是一家專注涉農電商技術開發和運營服務公司，投資金額1336萬元。公司通過糧易模式創建的田農系列產品，為入駐平臺買賣雙方提供現代化、集約化、新型化的電子商務優質服務。公司自承接左權縣“電子商務進農村”綜合示范項目工作以來，在左權縣委縣政府、縣商務局等部門的關心和支持下，本著“立足左權、惠及農村、服務農戶”的原則積極開展糧易模式項目建設工作。通過不斷努力公司現有運營中心1座、綜合倉儲服務站1座及物流分撥中心1座。已建成鄉鎮綜合服務站10個，村級糧易服務店52個，較好的完成了“電子商務進農村”綜合示范項目工作。

二、主要做法

1、糧易模式：是全國首家第三方變現支付電商新模式。本模式通過在線上創建糧易網（PC/APP）電子交易平臺和線下創建糧易服務體系即（縣域主體運營中心、倉儲中心、物流分撥中心和鄉村肢體綜合站、村級店），推出農糧支付即“糧易寶”第三方變現服務，實現一端服務農民網上賣糧變現和購物消費雙結合；一端服務村級一個合作商家、鄉級多個品類商家、縣級上千個各行商家、直到嫁接全國知名網上商家銷售入駐糧易網開拓糧換銷售相融合，從而形成糧易為買賣雙方服務的第三方農村電商服務盈利商業新模式。

糧易運行的是ABC模式，ABC分別是代消商/Agents、供貨商/Business、消費者Consunmer的英文第一個字母，被譽為繼阿里巴巴B2B模式、京東商城B2C模式、淘寶C2C模式之后電子商務界的第四大模式。糧易模式的A是糧易網村級代消商、B是糧易網開店供貨商、C是糧易網上的賣糧變現和購物消費者。

2、糧易網：全國唯一一家能體現電子商務進農村服務的交易平臺。 是糧易公司創立的國內首家“以糧購物”的購物網站。網站主要有糧易通、糧易購、糧易寶、糧易貸、糧易館、糧易站、糧易商學院七大板塊。糧易通主要顯示公司旗下的糧易鄉級服務站、糧易村級服務店信息。在糧易通首頁頁面可以搜索糧易服務站服務員、糧易村級店促銷員信息。公司現有糧易鄉級服務站50余座，村級服務店174個，在網上可以一目了然地了解糧易供銷人員信息。糧易購是糧易模式在全國各地商家和本地商家的集成銷售平臺，目前已有643家淘寶商家和1056家本地商戶進駐糧易網，其中有家用電器、汽車用品、服飾、護膚品等循環銷售商品達220余萬件。糧易寶是糧易模式的支付服務，目前已注冊用戶9.2萬戶，屯糧達到1.48億斤。糧易貸是專業為農民實現網上農糧預售服務的平臺，結合當地金融企業，正在與農村信用社、興業、郵政等多家銀行服務對接。糧易館是依托村級糧易店收集當地農產品、土特產、手工業品等農村產品到社區體驗館，實現線上線下體驗銷售的農產品上線服務，并與淘寶館對接銷向全國。糧易站是公司在鄉鎮服務設站，解決糧食反收、物流配送的服務平臺。截至目前，糧食開通玉米、高粱、谷子、大豆等支付變現8個種類，并與圓通、申通、中通、韻達、優速5家知名物流企業已經合作對接。糧易商學院 是與中國電子商務研究院合作設立糧易商學院農村電商培訓的一個機構，負責糧易模式的人力招工培訓、運營專項培訓、糧易模式對外培訓、大型會議培訓等管理工作的平臺，公司通過開展“每日一課”著重解決工作中存在的問題。目前該板塊正在建設中。

3、承接項目

山西田農寶網絡科技有限公司在縣域范圍內承接電子商務創業園、電子商務公共服務中心、縣域運營中心三個建設項目。電子商務創業園以培訓為主，負責引進電商產品、電商企業、電商創業者、網商企業、網商創業者、電商培訓機構入駐，孵化電商產業，培訓電子商務從業人員；電子商務公共服務中心以完善電子商務設施為主，負責建設完善物流倉儲中心、物流分撥中心、住宿餐飲、文印、車輛等配套設施設備，吸引阿里巴巴、淘寶、京東、唯品會等知名電商企業與本土電商企業助推縣域電子商務進農村工程；運營中心以建立鄉鎮糧易服務站、村級糧易服務店為主，負責將糧易模式扎根農村，服務農戶。

（1）電子商務創業園

電子商務創業園主要負責引進電商產品、電商企業、電商創業者、網商企業、網商創業者、電商培訓機構入駐，在各類企業、人才入駐后，公司對網商創業者進行專業培訓，提高電商人員素質，孵化電商人才創業，實現“大眾創業、萬眾創新”的目標。

（2）電子商務公共服務中心

電子商務公共服務中心主要以完善設施建設為主，主要完善農產品品牌開發、電商網商商品銷售倉儲、全國物流和鄉村配送分撥、住宿餐飲、文印等功能，并配備各類車輛。公共服務中心建設完成后，招商、吸引阿里巴巴、淘寶、京東、唯品會等知名電商企業來到電子商務公共服務中心促進縣域電子商務發展，本土電商企業在這里與知名電商企業相融合，運用切合當地電商發展實際的糧易模式，助推縣域電子商務進農村工程快速發展。

（3）電子商務進農村運營服務中心

電子商務進農村運營服務中心的主要任務是以糧易模式為主體，在縣域范圍內建設1座運營中心，在各鄉鎮建設鄉鎮建設糧易服務站，在500人以上的行政村建設村級糧易服務店，實現農產品上行，消費品下行，打通電子商務進農村最初100米和最后100米。

1.平臺服務

糧易模式已創建糧易網為平臺，在各縣市所在鄉鎮招商建設糧易鄉鎮服務站和村級服務店。依托運營中心培訓、孵化本土產業與電商融合，達到糧易入鄉，服務進村的目的。

統一的鄉鎮站+村服務店，統一的鄉鎮+村服務配套設施（電商進村的兩個重要設施），統一的貨架、版面、終端機

2.支付服務

糧易模式根據電子商務進農村實際情況，公司創建了兩種獨有的支付方式即：以糧支付和糧易糧條。

以糧支付：即用糧支付，農戶將所收農糧三分之二變成現金用于平時消費，三分之一在糧易網消費，購買生活用品。

糧易糧條：是專門針對解決農民在無糧期消費的難題，是一種信用卡式的農糧交易憑條，糧易糧條可直接變成現金消費，也可直接通過糧易網實現增值。

3.便民服務

糧易模式依托糧易網這一電子商務平臺，對接開展一系列便民服務，農戶可以通過糧易網用糧食繳納電費、水費、保險、話費等費用，也可以為農戶提供訂購賓館、火車票、飛機票等業務。

4.培訓服務

山西田農寶網絡科技有限公司與中國電子商務研究院成立糧易商學院，根據電子商務行業的特殊性特設立糧易商學院，針對不同人員制定形式各異的專題培訓方案，開展形式多樣的電子商務及糧易模式專題知識普及培訓工作，讓大家都明白電子商務是什么，糧易模式是什么，電子商務進農村能給農戶帶來什么。培訓工作的不斷推進可以保證了糧易模式上行、下行服務端口的合理并線。

5.扶貧服務

糧易模式根據獨有的糧易電商模式，實現以商補農的目標，運用每斤糧食比市場價高五分的優勢，深到一個戶，精到五分錢，準到一斤糧，吸引農戶將農糧賣到網上，達到農民增收，精準扶貧的效果。

6.政府服務

糧易模式將在糧易模式逐步推廣的同時，全心全力協助政府部門提供創業服務和“電子商務進農村”各種資料服務。

公司針對各縣市的不同情況，制定符合當地實際情況的“電子商務進農村”實施方案，保證糧易模式順利進入各縣市，促進農民增收。

三、經驗效果

山西田農寶網絡科技有限公司在政府和社會各界人士的關心和支持下目前已創建縣域物流倉儲中心1處，鄉鎮綜合服務站10余座，村級服務店52個，公司有研發、管理、客服等人員共180余名。其中完成訂單152164單，實現農糧置換總額1799.59萬元，折合農糧1501.11萬斤，占到平臺交易總額的80%，分類銷售農糧1200.89萬斤，庫存農糧3002.23萬斤。

公司通過全國首創糧易模式，以打造全國首家互聯網+農民數據中心為目標，預計在2017年底控股發展山西省十個地級市縣級田農寶公司119個，僅企業管轄員工達70000余名，目的旨在2018年新三板上市，力爭2020年成為中國首個農村電商在主板上市企業。

省領導王儒林、李小鵬曾到公司進行調研。CCTV2《經濟信息聯播》、《山西日報》、《山西經濟日報》等新聞媒體均對公司進行過專門報道。