山西尹美妞電子商務有限公司

一、簡要介紹

山西尹美妞電子商務有限公司由尹瑞創建于2012年，公司依托絳縣當地農產品優勢，通過淘寶、天貓、京東商城、蘇寧易購、有贊、微商等平臺在線銷售絳縣大粒櫻桃、山楂、青皮核桃等優質農產品。

公司成立以來，先后投資50余萬元，整合網絡資源，不斷拓寬網絡銷售渠道。銷售額穩步提升，2015年公司銷售額達到1400萬元。成為當地最大的“互聯網+”公司。

二、內容描述

農業是國民經濟的基礎產業，農業的發展關系到國計民生。改革開放以來，我國經濟高速發展，為農業現代化積聚了豐厚的物質條件和技術基礎。然而，千百年來一家一戶的小農生產從業人員數仍然占我國農業人數80%以上，并且在短時間內很難改變，這嚴重阻礙了我國現代農業發展，尤其是在農產品銷售環節，由于信息不對稱、流通渠道不暢，農產品滯銷、賣難買貴是農業最普遍的問題。在傳統流通渠道，鮮活農產品想要到達消費端需要跨越重重環節，而電子商務最擅長的事就是縮短銷售渠道路徑。如果讓那些帶有強烈地域色彩、季節性鮮明的土特產、農產品，通過網絡從生產端直達消費端，農民、電商都有可觀利潤，不就兩全其美了嗎？

在“互聯網+”的大浪潮中，開網店早非新鮮事。但在眾多網上賣家中，能將規模做大、并敢于挑戰鮮活農產品風險的，尹瑞是為數不多的一個。在許多人眼里，開網店也就是動動鼠標的事，但對那些電商創業者來說，背后付出的辛苦只有自己清楚。賣櫻桃這樣的鮮活農產品。為了做到萬無一失，她提前3個月就準備了，“不看不知道，櫻桃還有這么多品種！”美早、紅燈、水晶、先鋒、薩米脫、艷陽……僅絳縣幾個村就有十幾種。美妞不懂這些，就一家一家地跑，一樣一樣地嘗，看哪種櫻桃的口感、色澤最好，哪種最先進入成熟季，然后把這些記下來，安排網店銷售的順序和品種。采摘季即將開始，這時傳來了不利的消息，往年，絳縣櫻桃成熟要比山東產區早一個月，今年氣溫反常，產量更大的山東櫻桃反而率先上市，使絳縣櫻桃失去了價格優勢。此刻，互聯網+的好處開始顯現。面對激烈的市場競爭，史村村民不再擔心豐產不豐收，因為美妞給出的地頭收購價比外地客商高出2元到5元。而且在此之前，網店采用預售方式，鎖定了不少消費者。現在要做的是，把所有訂單保質保量地準時配送到消費者手中。

櫻桃屬于嬌貴水果，極易破損，一顆腐爛便會傳染其他。這樣的生鮮產品，要防止路途受損、保證新鮮口感，對大牌電商都是一個挑戰。美妞找到了解決辦法。外包箱、氣泡墊、吸水紙、恒溫冰袋……按照最高規格包裝下來，既保鮮，又適應全國不同地區的溫度環境。之后，櫻桃被快遞公司運走，一般48小時內就到達消費者手中。

涉足農產品之后，去年公司銷售額1400萬元，還被選為淘寶“山西十大網商”。山楂、櫻桃……幾番下來，她對如何做好農產品電商有了一些心得。“質量是最關鍵的。”她說，拿絳縣櫻桃來說，吸引網上買家的賣點就是原產地發貨、新鮮，所以必須選出最好的產品，嚴格把好質量關、食品安全關，保證出現在消費者面前的是最新鮮的產品。否則一旦出現問題，消費者就會失去信任。

團隊作戰幾年打拼的經歷也使團隊的重要性凸顯。最初開網店賣山楂時是一個人，后來她發現，單打獨斗是不行的。最近幾年，淘寶經歷了一輪又一輪的洗牌，規范度越來越高，要想在這里走下去，必須有一個得力的團隊。于是，美妞注冊成立了山西尹美妞電子商務有限公司，招聘了10多位員工，由一名網店店主“升級”為小型電商企業的老板。

三、創意想法

在“互聯網+現代農業”發展的新階段，電子商務帶給農產品銷售的好處：

（一）開拓更廣闊市場。尹美妞電子商務平臺的建立，大大地提高了農產品交易的跨區域性，大大擴大了市場范圍，省去了交易過程中的多個環節，既可以讓果農以更高的價格更方便的銷售鮮活農產品，同時，通過減少中間環節，也可以讓消費者以更低的價格直接從果農手中買到最新鮮的農產品。

（二）拓寬農產品的銷售渠道。目前來說，我國現有的農產品大多以農戶經營為主。由于農民分散經營，缺乏促銷意識，且個體經營力量有限，沒有一個暢通的買賣信息渠道，造成農產品銷售渠道阻塞。農產品電子商務平臺的建立一方面可以拓寬農產品的銷售渠道。另一方面，當地好的農特產，也可以通過電子商務平臺，走向更廣闊的市場。

（三）讓優秀的人才都能夠留在農村，依托農村進行創業，進行發展。由于政府重視、發展環境趨好，一批像尹瑞這樣的先行者帶動，運城正成為農產品電商的活躍地區。今年，在盛產櫻桃的絳縣史村、種植山楂的孔家莊村，涌現出十多家由年輕人開設的網店。