榆次牛村清清蘋果的互聯網營銷

一、簡要介紹

單位名稱：晉中市牛村清清蘋果種植專業合作社

企業法人：武祝清

注冊時間：2014年9月9日

注冊資金：344萬元

晉中市牛村清清蘋果種植專業合作社位于晉中市榆次區莊子鄉牛村，由武祝琴等150人發起，2014年9月9日注冊，是一個以種植生產糖心蘋果、有機蘋果等產品為主業的農民專業合作社，同時，也是一個青年創業服務平臺，主要從事蘋果種植、儲藏、銷售及相關技術、信息咨詢服務。合作社實行直采直供的經營模式，構建從“田間”到“餐桌”的產消直通平臺。

合作社將面向未來，開拓進取，視品質為生命，以市場為導向，強化科技人才支撐，發揮優勢資源，引進現代新型營銷手段，聯線結網，打造華北首家電子商務綜合平臺，構建華北最大的農產品交易信息服務平臺和青年創業服務平臺。

合作社依托地理資源稟賦優勢，牛村清清蘋果生態園在前輩30年的蘋果種植技術基礎上，采用“合作社+基地+農戶”的管理新機制，引進生物有機肥和現代新型科技種植生產技術體系，遵循現代農業生態循環性科學管理，以新興有機農產品基地建設逐步輻射全鄉。

合作社理事長武祝琴，“果三代”掌門人，1984年生，山西省晉中市榆次區莊子鄉牛村人。2007年從北京服裝學院畢業后，一直在北京從事服裝設計銷售工作。2013年，因為懷念趴在爺爺背上摘蘋果，汁液吸入喉嚨時那種幸福的感覺，武祝琴決定回鄉創業做蘋果。走了一段時間彎路后，2014年，一項叫做新型職業農民培訓的惠農政策讓武祝琴的天空變得格外晴朗。自此，她的創業人生注入了創新活力，也開啟了牛村蘋果的品牌化和“私人訂制”之路。武祝琴組織創業青年投身“三農”，不僅創建了一個以綠色生態蘋果種植為主的果樹種植專業合作社，從事蘋果種植、果樹認養等服務。在銷售上也引進了現代新型營銷模式即以互聯網+農旅生態體驗雙線行動+社區O2O+F2C+會員制現代新型營銷模式，同時構建F2C現代新型農業產業平臺，推行“O2O+F2C+會員制”的產消直通模式，讓廣大消費者在生態果園里玩的開心、吃的放心。

自2014年成立以來，合作社在果樹私人訂制和蘋果銷售及相關基礎建設方面主要投入了近300萬元之多。

二、內容描述

合作社理事長武祝琴為帶領廣大村民走出傳統蘋果種植之瓶頸，首先引進先進生態“糖心蘋果”種植技術，改良種植生產生態“糖心蘋果”。

在銷售上，武祝琴為解決蘋果滯銷問題，采取多元化營銷模式：（1）引進現代新型銷售方式——果樹私人訂制模式，讓農民的收益更加有保障，同時也為市民提供了安全消費保障；（2）采用互聯網+模式進行產品銷售，自建微商渠道的同時與各大電商平臺、微商平臺進行合作，為廣大農民提供銷售保障；（3）改變農民傳統的大小“一窩”的賣法，對蘋果進行分級銷售，并于2016年引進蘋果分選機，更好地保障銷售蘋果的品質；（4）引進了現代新型營銷模式即以互聯網+農旅生態體驗雙線行動+社區O2O+F2C+會員制現代新型營銷模式，同時構建F2C現代新型農業產業平臺，推行“O2O+F2C+會員制”的產消直通模式，不僅提升了農民的經濟收益，同時也讓廣大消費者在生態果園里玩的開心、吃的放心，也擴大了榆次牛村在外界的影響力，帶動了周邊地區蔬菜、水果等農產品的銷售，同時也帶動了榆次牛村乃至整個莊子鄉現代農業產業的發展，改變了區域農業產業結構，帶動了區域經濟發展。

晉中市牛村清清蘋果種植專業合作社利用“互聯網+”開展農業供給側結構性改革、助力打贏脫貧攻堅戰、推動一二三產業融合發展等方面的實踐探索，帶動農業市場化、倒逼標準化、促進規模化、提升品牌化，提高農業供給體系的質量效益和競爭力。

晉中市牛村清清蘋果種植專業合作社發展模式具備一定的示范帶動效應和推廣應用前景，運行模式和商業模式清晰。

合作社成立以來取得的一些具體成效：2014年12月6日，建立了清清蘋果微商銷售平臺，半月時間銷售了26萬元。2015年2月25日，注冊牛村清清商標。2015年3月3日，清清蘋果私人定制正式推出。2015年8月8日，榆次首家清清果園O2O體驗店在榆次老城開業。2015年9月16日，省、市政協參觀清清蘋果種植基地，對互聯網+蘋果的銷售模式給予了高度肯定及贊揚。2015年10月12日，接受新華社采訪。太原晚報山西電視臺、晉中電視臺等媒體進行宣傳報道。2015年10月24日，參加了第四屆中國（山西）特色農產品交易博覽會，受到了山西省省委書記王儒林、省長李小鵬的肯定與認可，獲得了“山西省新型職業農民代表”稱號。省農產品質量安全檢測中心，現場檢驗結果為“綠色新鮮無公害蘋果”。2015年10月28日，永輝超市生鮮水果采購負責人考察清清蘋果基地，現場簽定50萬斤采購合同。2015年11月1日，省農業廳副廳長陳明昌等領導在清清蘋果種植基地召開現場會。2015年11月28日，清清贊助“筷子兄弟”2015要你一起愛吧全民音樂盛典，你是我的小蘋果！2015年12月1日，清清蘋果種植專業合作社私人定制，被選入全國推薦25個典型農業創新故事呈送中央領導。2016年1月19日，被品牌山西授予“誠信友善獎”。2016年4月25日，申報綠色食品標志中……2016年5月，在第三屆“晉中青年創新創業大賽”榆次區選拔賽中榮獲“三等獎”。2016年6月2日，被選為政協委員。2016年7月14日至7月15日參加了農業部《農民創業帶頭人專題培訓班》。

晉中市牛村清清蘋果種植專業合作社發展模式促進鄉村服務業的發展，緩解農村“無人”之難題。果樹認養在之后的管理和果實采摘環節就會產生餐飲和住宿的需求，帶動農家樂的繁榮，促進農戶和周邊農民的收入增長，進而帶動區域鄉村服務業的發展，緩解農村勞動力創就業壓力。合作社發展模式促進農業產業模式的創新。農業生產與休閑旅游相結合的新思路，引進城市科技化人才，轉變農業產業發展思路，促進了農業產業新模式的推廣和應用。

三、創意想法

晉中市牛村清清蘋果種植專業合作社發展模式是一個新型O2O+F2C+會員制的電商平臺，主營特色地理農產品、現代新型符合中國國情的生物農業安全健康農產品、回歸原生態的鄉村體驗游等。

合作社成立以來推出了果樹私人定制活動，旨在倡導“與樹為鄰，與田為友”，這是一種都市人貼近自然、反璞歸真的絕佳活動方式。周末休息時，認養人可以一起帶著親朋好友來到果園休閑，感受田園氣息，親自耕種、親自管理、親自采摘、品嘗自己的勞動果實，盡享“采菊東籬下，悠然見南山”的果園風光之時，讓孩子更加熱愛勞動，珍惜生活。客戶可以訂制一個或多個品種，訂制一年一棵收費1180元。認養的果樹由認養人與合作社社員簽訂認養協議，獲得“私人訂制卡”。客戶可以為果樹起名字，可以做LOGO，也可以寫寄語，這些將全部打印在訂制卡上，一直懸掛在果樹上，成為這棵果樹的“身份證”。所有訂制的果樹都由合作社進行統一管理，由果農負責種植各階段的安全管理，訂制人可隨時通過網絡獲得果樹生長情況，可隨時來參加果樹生產管理活動，秋季還可獲得200斤優質果，保證訂制人看得見樹，摘得到果。

原本2元錢的蘋果，經過私人訂制后身價翻番變成6元錢，甚至更高，這種模式不僅減少了我們種植階段的成本投入，而且提前預定銷售的方式也為果民吃了“定心丸”，現在我們不再是管種不管賣的“甩手掌柜”，已經變成了會種還能賣出好價錢的“新型職業農民”。

今年合作社有1000多棵果樹被北京、上海、廣州、深圳、重慶、香港等全國各地的客戶定制。帶動農戶530余戶，人均年收入4萬元，大大改善了農戶種植技術不到位以及銷售的重大困難，2015年合作社實現總收入560萬元，盈余127萬元，其中可分配盈余向社員返還43萬元，占到了可分配盈余的34%，比普通農戶增加了40%的收入。