搶抓新機遇 捕捉新風尚展商準備充分迎接柯橋春季紡博會

本刊記者_鄔瑩穎 文/攝

搶抓新機遇 捕捉新風尚展商準備充分迎接柯橋春季紡博會

本刊記者_鄔瑩穎 文/攝

2017年中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會（春季）將于5月6～8日在中國輕紡城國際會展中心舉行。柯橋紡博會是紡織面料行業的標桿展會，每年都吸引了來自世界各地的眾多專業客商參與。作為紡織行業貿易交流的重要平臺，每屆紡博會都令參展企業收獲滿滿。展會將近，參展企業正都摩拳擦掌“全面備戰”。

本屆春季紡博會分為室內特裝展區、精品展區、標準展區和室外紡織機械展區、窗簾窗紗展區，主要展品為面料、家紡、輔料、紗線、原料、創意設計、紡織機械等。展會招展工作自去年11月全面啟動以來,籌委會工作人員不僅通過實地拜訪、電話、傳真、郵件等形式邀請各地優質紡織企業參展,還深入專業市場、專業展會進行紡博會推介，境內外企業踴躍報名。值得一提的是，目前招展工作已經全部完成，共設展位1550個，參展企業665家，創歷屆春季紡博會新高，充分體現紡博會的品牌效應。

創辦十九年來，柯橋紡博會堅持把“幫參展商賺錢，為采購商省錢”的理念作為立展之本，以品牌發展為理念，創新創意的展品和時尚多元的活動為供采雙方搭建起一座商貿溝通、資訊流轉、時尚傳遞的金橋。

“世界紡織看中國，中國紡織在柯橋”的口號背后有著深刻的產業基因，依托中國輕紡城的產業和市場優勢，紡博會已成為柯橋區展示產業特色和企業形象的金名片。《紡織服裝周刊》記者在采訪紹興當地紡織企業的過程中，發現他們都對紡博會的市場化、產業化、國際化和專業化水平的不斷提升充滿信心，并對此次柯橋春季紡博會充滿期待。

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浙江凡特思紡織品有限公司銷售經理 丁必紅：老面孔展示新形象

每屆紡博會上，浙江凡特思紡織品有限公司的亮相總是讓人期待，此次春季紡博會公司仍然以200平方米的特裝展位強勢參展。“凡特思每年都會在固定位置，用不斷創新的布展風格來迎接新老客戶。”公司銷售經理丁必紅笑著說。

浙江凡特思紡織品有限公司成立于2007年，是一家主打針織面料的大型紡織品進出口企業。產品遠銷歐洲、美國、南美等50多個國家和地區，近年來更將業務拓展到突尼斯、烏拉圭、烏克蘭及越南等地，每年自營出口保持約30%的增幅。

凡特思如何在激烈的市場競爭中保證并擴大自己的優勢？新花型、效率、數量，是凡特思的三個制勝法寶。丁必紅介紹，公司每周都會推出七至八個新品。如此高頻率的更新，凡特思如何保證自己能準確把握流行趨勢？“憑借我們擁有來自世界各地客戶資源的優勢，大品牌的面料采購商會自行提供他們所需的花型，這已經起到了事半功倍的效果。在此基礎上，我們再加入自己的創新元素，保證產品真正為市場所需。”丁必紅說。

對于此次家門口的柯橋紡博會，凡特思已經做好充分準備。“此次參展我們準備了20000個掛鉤、4000多款新品，屆時將以面料超市的形式提供給客戶盡可能多的面料。”丁必紅信心滿滿地說。

柯橋紡織企業風貌。展會將至，他們信心滿滿全力出擊。

浙江永安融通控股股份有限公司常務副總經理 何連鳳:柯橋紡博會是真正的實效大展

多年來，浙江永安融通控股股份有限公司（原浙江永隆實業）一直以特裝展位亮相紡博會，在紡博會平臺上收獲眾多國內外客戶。永安融通對參加柯橋紡博會的效果十分認可，“依托中國輕紡城這個享譽全球的紡織服裝面料集散中心，柯橋和國際產業界之間的活躍度正在不斷提升，紡博會對公司內外銷上都有幫助。僅去年春秋兩屆紡博會上，公司成交產量200萬米，成交額約2300萬人民幣。”公司常務副總經理何連鳳十分肯定紡博會帶來的實效性。

永安融通的主要產品包括全棉、全滌、滌棉交織、T/P 等各系列雙彈及維彈面料，內外銷兼顧。據了解，公司于2002年在香港聯交所掛牌上市，是國內首家在香港上市的民營紡織企業。公司擁有自己的實體工廠，何連鳳表示，“這是客戶非常看重的一點。客戶在通過紡博會認識展品的基礎上，還可以直接到我們工廠參觀生產，對他們來說不僅可以減少風險，還可以去中間化降低成本。這是我們每年選擇參加紡博會的重要原因，吸引更多的新客戶來我們工廠參觀，提高合作成功率。”

永安融通近年來在產品定位和產品結構調整方面持續下工夫。“公司準備投入四五千萬元更新100臺設備，預計在今年年底完成，向更高層次的產品發展。”何連鳳說。此次參加紡博會，其實也是永安融通產品升級的一次試水，除了帶來100款自主開發的高端秋冬面料，還將在展會期間通過模特走秀展示成品面料。

紹興永俊紡織品有限公司總經理 施建海:借力紡博會取得新突破

紹興永俊紡織品有限公司作為一家集紡織、印染、貿易、物流于一體的專業里料生產公司，以“專業里料供應商”為宗旨，生產及銷售梭織及針織里料，致力于時尚男裝、女裝及童裝里料的開發、研究，與不少國內外主流服裝廠有合作關系，多次入圍“中國流行面料”。在談及原因時，總經理施建海表示，“不斷更新產品是公司的最大優勢，現在整個紡織行業的成本都在提高，我們唯一的路徑只有研發新產品。”

公司近年來主推印花里料，這也是此次參加紡博會的拳頭產品。施建海介紹，“現在服裝品牌趨向面料簡單，里料復雜，具有很高的藝術設計成分。我們不僅賣布料，還賣設計，這個理念在上一屆紡博會上就有嘗試，成效十分可觀。”

公司對于參加紡博會十分重視，目前正在準備小樣本和新樣品的制作。面對不斷升級的市場需求，永俊紡織積極尋求突破、提升產品品質，創造更多產品附加值。“我們不僅希望紡博會為公司帶來訂單，更希望通過這個專業化、品牌化的高端平臺，提升公司知名度。”

紹興將相紡織品有限公司銷售經理 李凱:紡博會促進品牌提升

紹興將相紡織品主營各類男女西裝面料，產品遠銷美國、英國、意大利、法國、葡萄牙、迪拜及伊朗等國家和地區。公司憑借優良的產品品質、合理的價格及完善快捷的服務，贏得了國內外客戶的信賴，出口業務發展迅猛。

將相紡織自前年開始參加紡博會，對于這個家門口的展會，公司銷售經理李凱坦言，公司最初參展只是嘗試。“一開始只是設了2個標攤，但參展效果著實讓我們驚喜。我們參展之后才發現許多客戶都會來這里，紡博會加深了我們與客戶的感情。在現場，不少老客戶還會帶著新客戶來看樣，商機無限！”抱著這份熱情，今年招展工作一開始，將相紡織便積極訂下特裝展位，“公司和會展中心距離很近，恨不得把整個公司都搬過去。”李凱笑言。

李凱強調，為了順應市場發展趨勢，公司產品近年來不斷調整定位，向中高端方向拓展。“我們今年將展位面積從原來的30多平方米增加到54平方米。柯橋紡博會作為一個已經上升到專業化、國際化、品牌化的展會，對公司發展戰略實現有很大幫助，我們不會錯過這個展示自身實力的好機會。”