看見未來，也讓現實豐盈 訪廣州輕紡交易園總經理楊志雄

本刊記者_李曉慧

看見未來，也讓現實豐盈 訪廣州輕紡交易園總經理楊志雄

本刊記者_李曉慧

有這樣一個產業園區，在帶領面料企業轉變發展模式、改變交易模式方面推出了一系列創舉，碰撞出了璀璨的創新、創意火花；并用三年的時間，讓一種全新的發展模式落地。這就是廣州輕紡交易園。

楊志雄

在“大眾創業、萬眾創新”的浪潮下，以創新、創造、創意為引領力的一批產業園區，在一二線城市迅猛涌現，正如近年來的中關村創意園、車庫咖啡……一批主打“孵化”概念的園區崛起，進而席卷各個行業。雖然此事見仁見智，但園區經濟“集聚智慧、鏈動資源、跨界整合”的模式得到認可與印證。

“跨”與“融”皆非易事。每一個大膽的創想背后，都需要對前行路徑的準確把握和將理想化為實際的行動。

對此，從青島到深圳、從重慶到杭州，眾多紡織服裝產業園區付出了探索的心血。在廣州中大商圈，這一全國乃至全球最大、最完善的紡織服裝面輔料商圈，楊志雄——廣州輕紡交易園總經理，一位從零售領域跨界的經理人，與他的團隊一起，在三年的時間里，讓一種全新的發展模式在輕紡城落地。在帶領面料企業轉變發展模式、改變交易模式方面，做出了一系列創舉，碰撞出了璀璨的創新、創意火花。

痛點在哪、優勢在哪，園區突破的機遇就在哪

長久以來，面料的集散與交易在中大商圈生生不息，同時，產能過剩、產品同質化、低價競爭也同樣存在。供給側改革之下，生存難、利潤低、訂單碎片化等新變化也時刻考驗著企業。但痛點即是變革的機遇所在，必須依靠創意和設計力量，帶動面料產業的升級蛻變。

“廣州處于成長期的設計師數量非常之多，同時，整個紡織服裝產業的集中度非常高，這是我們所看到的優勢所在。因此，推動當地的新生設計師和面料商對接，最終形成完善的鏈條，是輕紡交易園的切入點和努力方向，目標是搭建形成將服裝設計與面料商完美對接的時尚平臺?！睏钪拘壅f。

作為廣州輕紡交易園經營發展模式的支撐點，豐富的設計師資源以及高粘合度的面料商，是其一筆不可或缺的財富。

楊志雄還表示，這條明確、合理的商業邏輯，其實在落實過程中并非易事，每一個關節點都需要慎重對待，以專業的眼光、多方共贏的理念去打通。

輕紡交易園也曾助推設計師做設計展、showroom，但是效果一般，沒有形成獨特優勢。這也是大多數劍指時尚、創意的產業園區迷茫、止步之處。

“對于設計師來說，會有很多的平臺為其提供品牌孵化的機會，做女裝可以去深圳，做男裝可以投身江浙一帶。那么我們的獨特優勢，依然是面料商，面料商才應是衍生各類創意、設計服務的核心，重心不應偏離。”楊志雄反復強調了這一觀點，園區最終要服務的對象是誰？面料商還是設計師？顯然是前者。

合理的“商業邏輯”落地？全靠一份匠心獨運

這一合理的商業邏輯，一邊是市場需求，一邊是設計師群體，然而兩者的結合并非順理成章。

楊志雄表示，很多設計師覺得，在這里可以吸收更多的時尚氣息，這里的環境與氛圍更適合他們的成長。從這里走出去的設計師，在未來，每年將有一半的時間留在廣州與面料商進行對接。廣州輕紡交易園將給他們提供面料研發的最新趨勢，并搭建一個與眾多面料商對等溝通的平臺或渠道。

但是，這個過程非常困難，面料商對于處在發展階段的設計師重視程度不夠，同時，處在發展階段的設計師對于新型面料的理解和應用也較難達到理想的層次。

經過一輪又一輪的調研與探討，楊志雄和團隊發現，需要一個成熟的孵化團隊來篩選能夠迎合市場、有發展前景的設計師，并且形成一個設計師團隊，使其擁有一定的影響力與購買力，再組織一批有研發能力的面料企業和他們對接，形成銷量上的貫穿，最終形成一個產業鏈，使商戶和廣州輕紡交易園形成捆綁，從技術、信息、金融等方面形成深度互動。

于是，交易園邀請了楚艷等業界成熟設計師入駐，并開始打造新港82服裝設計師創意谷，到目前為止已經聚集了近千家服裝設計師工作室和服裝品牌公司進入，這是中大紡織商圈首個引入設計師理念的交易園區。

這兩年來，園區還逐步引入打版工作室、時尚買手體驗店、服裝電商、國際時尚發布、國際紡織服裝辦學培訓等相關業態，為園區企業提供全方位、現代化的服務。

變革比想象中來得更快柔性供應鏈之路才剛剛開始

談到未來中國服裝產業的發展，楊志雄表示，在未來，純粹標準化的產品在市場上是沒有號召力的。

“在時尚前沿廣州，可以深刻地感受到，對小批量、定制化、個性化產品的需求，正在生機蓬勃地涌現并壯大。”楊志雄說。

紡織產業對打造柔性供應鏈的訴求會比想象中來得更快。他表示，未來中國的服裝市場，個性化、區域化的品牌將越來越多。每個設計師和品牌都有自己的定位，定位客群不需要太大。而這個區域的客群會對這些中小型服裝品牌有很高的粘合度。設計師和品牌對自己的客群會非常了解，能夠非常準確地服務，通過互聯網、物流、空間展示等手段，最大限度地滿足一個客群的需求。

未來中國的服裝產業將傾向于柔性供應鏈，走品牌化、專業化的道路。無論是印花還是版型，最基礎的元素都將形成一致性，這將大大壓縮柔性供應鏈的生產環節和生產成本，然后從需求、到定制、再到制作來實現差異化，這可以很大程度上解決當前制約企業經營的庫存問題。

“未來主導整個服裝產業的將是個性化、客戶需求的研究，以及生產的柔性等課題?！睏钪拘廴缡钦f，廣州輕紡交易園將在這條路上深耕不止。