黑馬仁農園：“互聯網+”農場

天津市黑馬農產品銷售專業合作社聯合社于2014年9月在武清注冊成立，注冊資本500萬元，辦公地址設在武清區大孟莊鎮黑馬蔬菜公司院內，種植規模達到15000畝。天津市黑馬農產品銷售專業合作社聯合社以“抱團進城、直銷產品、服務市民、打響品牌”為宗旨，聯合了武清當地23家合作社，其中10家為注冊會員，13家為加盟會員，以6000戶合作社成員為主要服務對象，依法組織收購、銷售成員的蔬菜、水果、大豆、肉雞、豬肉、雞蛋等產品，制定統一生產標準，所有銷售的產品統一使用“黑馬”商標和包裝標識。公司通過“互聯網+”合作社的模式，打造黑馬仁農園電商平臺，近三年共投入250余萬元。

特色優勢

1、基本做法

天津市黑馬農產品銷售專業合作社聯合社提出通過互聯網采用F2F模式、眾籌模式，并優化采摘包裝流程后進行銷售。

1）F2F模式。通過對訂單大數據分析，基地采取按需采摘后進行配送發貨，減少了庫存量與庫存周期，避免生鮮類農產品存儲過程中造成的損耗。利用自建的黑馬“仁農園”互聯網平臺與微信公眾號進行對接，讓消費者以家庭或商家為單位通過日常使用的微信即可下單購買蔬菜、水果、肉類等生鮮類食品。在天津武清城區采用自建物流配送體系，讓消費者能夠購買到新鮮、便利、安全、便宜的農產品，通過互聯網實現了農場與家庭的對接，減少了市場流通環節，從而增加了利潤空間。同時也建立了線下體驗店，通過對農場產品基地實時展示、產品展出、會員評論播報、平臺網絡訂購快速入口展示、追溯終端機體驗和自助預約服務終端機體驗，讓消費者更好的了解平臺，實現了O2O的對接。

2）眾籌模式。通過黑馬仁農園互聯網平臺對特色產品進行眾籌，積攢會員數量，打造會員制放心蔬菜銷售模式。通過預定的方式，實現產品的預售，從而規避了合作社特色農產品在收貨季節銷路問題。

3）加強監管。對合作社基地的物聯網視頻實時監控系統、溫濕度信息數據統計與發布等基礎設施建設，讓消費者真實了解產品的源頭情況，對產品更加放心和認可，并成為合作社和產品的消費者和代言人！ 合作社銷售每批次產品都會對其進行產品追溯，讓消費者者可以通過互聯網平臺即可查詢買到產品的相關情況。

2、取得成效

2016年上半年，“仁農園”電商平臺會員數量突破8千人，銷售額200多萬元，武清城區覆蓋率達到100%，鮮活農產品當日送達率達到100%，帶動合作社農戶及周邊農戶約9000人，僅網上銷售就帶動農戶年均增收2000元，另外通過互聯網實時展示，并讓消費者通過平臺預約方式進行休閑參觀，同時也拉動了地方合作社相關休閑農業觀光產業，使農戶年均增收約3000元。

3、發展預期

聯合社將以“仁農園”電商平臺建設為重點，到2017年底使電商平臺農業企業、合作社數量達到100家，會員數量達到10萬人，加大基地物聯網與電商平臺對接，實現物流體系將實現京津地區全覆蓋，通過網上銷售、休閑采摘體驗游和實體展示店的聯合營銷，使得銷售額增長到3000萬元，帶動合作社農戶2萬戶。

4、推廣應用前景

1）眾人拾柴火焰高，眾籌模式和農場特色產品的結合無疑是打破了原有的銷售模式，通過產品的眾籌擴散，讓身邊的人都清楚的了解到所吃食品的源頭，吃上放心食品，吃上真正的安全食品，這無疑是對傳統農產品銷售模式的一種創新。

2）通過完善提高電商平臺功能和內容，拓寬區域農產品的銷路，減少中間環節，讓產品與消費者“面對面”，通過信息發布，解決信息不對稱的問題。

3）通過電商平臺的建立，為發展地方經濟提供了一條新的思路，推廣成功經驗，樹立自建電商平臺應用標桿，促進地方農業與區域電商的有機結合。