互聯(lián)網(wǎng)與縣域農(nóng)業(yè)的融合創(chuàng)新

河北承德圍場(chǎng)是典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)大縣，全縣有人口53.6萬(wàn)人，縣域面積達(dá)到9300平方公里，山區(qū)鄉(xiāng)村多，交通干線長(zhǎng)，物流落后，人才短缺，電商生態(tài)缺乏等因素一直制約縣域電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。2015年，圍場(chǎng)縣以“全民開(kāi)網(wǎng)店、人人做電商”為突破口，出臺(tái)一號(hào)文件，加大電商政策支持，全力推進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)培育進(jìn)程，實(shí)施“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略，培育了一批電商人才，優(yōu)化了電商環(huán)境，拓展了電商發(fā)展領(lǐng)域，電子商務(wù)建設(shè)走在了全市乃至全省前列，圍繞工業(yè)品下行，農(nóng)品上行打造了一套具有貧困山區(qū)特色、農(nóng)村特色、城鄉(xiāng)結(jié)合特色的電商脫貧新路。

在縣委、縣政府的大力支持下，項(xiàng)目承建方北緯四十二度電子商務(wù)有限公司充分利用互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的平臺(tái)技術(shù)，打通京津、縣域及農(nóng)村的流通體系，推進(jìn)農(nóng)品上行，較好解決了當(dāng)?shù)厝罕娰u難問(wèn)題。2015年以來(lái)累積投入資金1100萬(wàn)元，在城市與農(nóng)村建設(shè)了430家終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，延伸拓展農(nóng)品分銷員1200余人，一方面讓農(nóng)產(chǎn)品能夠快速有效的進(jìn)入城市，另一方面，讓百姓真正的購(gòu)買到方便實(shí)惠正宗的工業(yè)品。

2015年三農(nóng)電商生態(tài)打通以來(lái)，與中化、本來(lái)生活、愛(ài)鮮蜂等平臺(tái)合作銷售產(chǎn)值4000余萬(wàn)元，直接幫助農(nóng)民節(jié)省近600萬(wàn)元，僅中化化肥一項(xiàng)即幫助農(nóng)民節(jié)省農(nóng)資近100萬(wàn)元。通過(guò)與合類平臺(tái)、京津社區(qū)、便利超市的合作，全年上行產(chǎn)品700余萬(wàn)元，幫助200余戶貧困農(nóng)民直接有效脫貧。

特色優(yōu)勢(shì)

1、主要做法

1）以旅游為突破，用大數(shù)據(jù)思路留存客戶

2015年，該公司實(shí)施了智慧縣城項(xiàng)目，比全省實(shí)施該項(xiàng)目整整早了一年，依托成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以WIFI鋪設(shè)為突破點(diǎn)，在旅游景區(qū)、城市廣場(chǎng)、重點(diǎn)路段、景區(qū)旅飯店等重要節(jié)點(diǎn)鋪設(shè)免費(fèi)WIFI，并通過(guò)相應(yīng)APP抓取用戶消費(fèi)習(xí)慣，沉淀京津用戶資源，為農(nóng)產(chǎn)品上行提供通路。一年時(shí)間，該公司打造了縣域與農(nóng)村端兩個(gè)自媒體大號(hào)平臺(tái)，沉淀京津用戶11萬(wàn)人。

2）以京津社區(qū)為目標(biāo)，打通社區(qū)入口

承德是京津的上風(fēng)上水，圍場(chǎng)縣是北京的后花園，特別是壩上高山農(nóng)業(yè)富有特色，北緯42度的特色農(nóng)品優(yōu)勢(shì)明顯。圍場(chǎng)縣距離京津350公里，4小時(shí)冷鏈即可到達(dá)京津，為發(fā)展高山農(nóng)業(yè)提供了機(jī)遇。圍該公司依托北京社區(qū)鮮達(dá)、本來(lái)、愛(ài)鮮蜂等平臺(tái)，同時(shí)，推進(jìn)承德特產(chǎn)網(wǎng)在望京、中關(guān)村、朝陽(yáng)等社區(qū)的鋪設(shè)力度，直接擁有終端社區(qū)1300余個(gè)，用戶資源近30萬(wàn)人，加上旅游特色方面的大數(shù)據(jù)留存，年可激活用戶群體近50萬(wàn)，為農(nóng)品進(jìn)入社區(qū)提供了平臺(tái)和依托。2016年，僅一次味來(lái)活動(dòng)方案推廣，在京津社區(qū)銷售薯?xiàng)l即達(dá)到43萬(wàn)包。

3）以農(nóng)村脫貧為抓手，為縣域群眾提供農(nóng)村產(chǎn)品到家服務(wù)

該公司通過(guò)建設(shè)社區(qū)“愛(ài)鮮蜂”項(xiàng)目，為縣城居民提供農(nóng)村農(nóng)品上行、同城活動(dòng)、特產(chǎn)聯(lián)盟、上門服務(wù)、精品團(tuán)購(gòu)等便民服務(wù)，讓縣城居民在家里就用享受到上門服務(wù)、信息查詢、貨物訂購(gòu)，同時(shí)，打通了農(nóng)村、城市的信息連接，真正讓農(nóng)村農(nóng)民的雞蛋、土雞、柴豬等農(nóng)村土貨進(jìn)入社區(qū)，解決了農(nóng)村上行問(wèn)題。

4）以激活農(nóng)村消費(fèi)為方向，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)

依托農(nóng)村電商淘實(shí)惠平臺(tái)，在全縣大力發(fā)展鄉(xiāng)村電子商務(wù)，到目前，在全縣312個(gè)村發(fā)展農(nóng)村電商平臺(tái)接近400家，實(shí)現(xiàn)全覆蓋。依托網(wǎng)點(diǎn)銷售人員，強(qiáng)化培訓(xùn)，提高網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)操作技能，通過(guò)三級(jí)分銷、微商營(yíng)銷、淘寶達(dá)人等系列活動(dòng)，打響木蘭圍場(chǎng)品牌，提高農(nóng)品上行效率。此外，該公司對(duì)縣域批發(fā)資源進(jìn)行了深度整合，拓展O2O市場(chǎng)，提供工業(yè)品下行渠道，實(shí)現(xiàn)縣域內(nèi)資源訂貨次日達(dá)，國(guó)內(nèi)大平臺(tái)發(fā)貨3—7日達(dá)，為廣大鄉(xiāng)村百姓提供更多選擇，更多優(yōu)惠，更多資源。

5）以物流為核心，打通上行下行最后一公里

北京冷鏈系統(tǒng)依托鮮達(dá)、本來(lái)生活的產(chǎn)品冷鮮供應(yīng)鏈條直接入承入縣入村，實(shí)現(xiàn)冷鏈下行，縣域內(nèi)北緯四十二度公司投資成立駿通物流有限公司，整合縣內(nèi)下行農(nóng)村的批發(fā)、快遞、商場(chǎng)、農(nóng)貨等下鄉(xiāng)資源，通過(guò)發(fā)展村級(jí)代理、村級(jí)物流，使用戶足不出戶即可享受縣城到農(nóng)村的次日達(dá)服務(wù)，反向，通過(guò)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的合理擺布，優(yōu)選產(chǎn)品，把網(wǎng)點(diǎn)打造成上行產(chǎn)品的包裝車間，為縣城及城市的社區(qū)提供農(nóng)村鮮活農(nóng)產(chǎn)品，使城里的人能夠吃到放心、安全的農(nóng)村土貨，即幫助了農(nóng)村分困人口的脫貧，又幫到了農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)賺錢，還實(shí)現(xiàn)了城市人的農(nóng)村產(chǎn)品愿望。