制造型企業合作模式研究

李艷瓊+侯麗娜

摘要：合資合作是企業實現資本獲得、中間產品獲得、技術獲得、政策獲得、制度創新、市場獲取等的一種有效方式，越來越多的制造型企業采取了這種合作方式。本文通過株洲某電力機車研究所有限公司與xx防爆集團股份有限公司合資案例的闡述，剖析資本合作模式下共同管理型合資企業存在的問題。本文認為，新公司的成立之后能夠健康平穩運營的前提是，母公司一方需擁有決定的控制權，其他合作母公司可以提出相關建議并輸送相關資源。同時，子公司核心業務需要突出。并通過建立頂層保護機制，初創期母公司給予子公司絕對的保護，使其能健康平穩發展。

關鍵詞：資本 合作 運營

一、合資企業案例分析

合資公司經營狀況：

（一）合資公司上下游業務流程

2012年某株洲所和xx防爆集團合作先后成立技術公司和工程公司，歷時兩年半兩個合資公司逐步走入正軌。其中，技術公司為工程公司唯一生產或采購單位，技術公司三大材料供應商分別為xx防爆集團及下屬子公司xx安智以及某株洲所下屬子公司某株洲國變，三家供應商采購金額占技術公司采購總額的93%。

（二）合資公司財務狀況分析

技術公司2013年較2012年收入有大幅增長，超額完成45.89%，完成既定目標，由于技術公司凈利潤僅完成目標9.24%。2014年由于外界環境變化等原因，兩個合資公司收入指標均下滑，其中技術公司營業收入較上一年度減少76.76%，工程公司減少68.58%，2014年兩合資公司利潤均出現虧損，其中技術公司凈利潤虧損109萬元，工程公司凈利潤虧損169萬元。

二、合資公司發展面臨的關鍵問題分析

（一）戰略定位不明確

合資雙方通過資本合作的方式，兩者各投資4000萬，脫離各自的主體優勢另外成立合資公司。某株洲所和xx集團均不能達到絕對控股權，對于合資企業的發展戰略定位模糊不定，兩者均未能提出較為明確的定位，且合資企業完全獨立，某株洲所和xx集團的技術優勢不能嵌入合資企業。兩者合作的戰略失去了優勢支撐，合資公司與其產品擁有單元獨立，某國變中心與合資公司是供求關系， A電機則與合資公司業務范圍南轅北轍，xx防爆本身也有xx安智，特機事業部在從事相關業務，合資公司從成立起就缺乏明晰的戰略定位。

（二）文化的整合不到位

首先，一方為大型國企且具有自身的企業管理文化，一方為私企且有著地域特點和個人特質的管理文化。可以看出雙方企業的管理體制和文化屬于兩個極端差異太大，合資公司在實際運營中始終沒有解決管理與文化的融合問題，不僅沒形成合力，反而彼此成為阻力。其次，由傳統中國文化導致的雙方決策層的不信任。從合資公司成立之初，就分成xx和A兩家公司，互相各占50%的股份，誰也不信任誰，誰也奈何不了誰。從成立之初的雙方到后來彼此的信任度不高，對各自的優勢沒有互補，而是提防。

（三）案例小結

從財務角度來看，公司的運營沒有形成良性循環，從戰略角度來看，也沒有達到預期目標。從合資公司的基本運營來看，合資公司在xx層面與銷售公司無法約束銷售公司的資源，實現不了對xx市場資源的整合；合資公司成立之初，合資公司的總經理由xx售公司的總經理兼任，變相的實現了公司對xx市場資源的整合能力，取得了一定的銷售業績。后期專職后全靠自身新建的銷售渠道，市場基本無業績。另一方面該合資公司在某株洲所范圍內地位尷尬，內部對于合資公司的產品交期、價格、服務以及新產品的研發全都無法保證，因此新成立的合資公司在雙方母公司的范圍內都沒有獲得相關的地位和授權，不具備成為資本合作平臺的能力。技術公司最終將予以注銷，工程公司則憑借這兩年擁有的一定的市場、技術與產品能力繼續運營，作為xx集團電氣成套事業部的重要組成部分繼續存在。

三、制造型企業合作模式優化措施

（一）構建頂層維護系統

合資合作不只是資本的合資，而是互相優勢的合資。合資公司必須將支撐雙方合作戰略目的的優勢資源納入其中，不然就是空談。本次合作中，南防的市場資源株洲所的技術和產業資源均沒納入，而是重新成立一個合作平臺，該平臺還對母公司的資源又沒有約束力，完全是一個空殼。靠空殼子支撐戰略實現，難以為繼。制造型企業亟需母公司的頂層維護，打造母子公司的資源共享渠道，促進子公司的健康穩定發展。

（二）建立統一管理體制

絕對的控股權對于合資企業的發展尤為重要，從生產至銷售環節統一管理，有利于強化整體意識，有利于經營問題和困難的解決。同時，在與民營企業的合資合作中需要提高警惕，很多民營企業在進行多元化經營和快速擴張中，由于缺乏市場調研和科學論證，更沒有一套系統的近期、遠期規劃，合作過程中變數較多。

（三）融合企業管理文化

在合資企業無法達到預期目標，文化融合是企業合作的難題之一，也是決定企業合資是否成功的關鍵，只有兩個企業文化優點互補、缺點抵消、融為一體成功地融合才能確保企業合作的成功。企業在運營中可以采用優勢方管理的運營原則，將有利于文化的融合和決策的效率。

四、結束語

對于制造型企業合資來說，在保證合資公司一方擁有絕對控制權的基礎上，將相關部分市場資源與產業資源連人帶資產整體注入新成立的合資公司，實現實體化。新公司建立現代的企業管理制度，成立董事會，母公司按股權比例指派董事會成員，負責公司戰略決策。經營層職業化，前期可聘請有經驗的職業經理人管理團隊，完成公司整個管理體系的建設和公司文化的建立以及產業的整合商務模式的建立等等，以避免內耗。待穩定成熟后，管理團隊由公司內部培養產生代替。在雙方公司整合前，除產業和資本等的整合方案需仔細推敲外，尤其需要重視人的整合，仔細推敲人的整合、人的管理的整合等等。實現錢和人的雙重視，只有這樣才能實現合作的成功。體現各自出資方的價值。

參考文獻：

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